LLS ROWIAK FunderNation Инвестирајте во компании со крави-инвестиции
Револуционерна ласерска технологија за биотехника и здравствена заштита
Седиште: Хановер, Германија
Постигнат е 100 000 евра праг на финансирање
опис
Вметнете додаток на вашата страница
Преглед на додатоци
LLS ROWIAK
Копирајте го и залепете го вметнатиот код подолу на вашата страница.
LLS ROWIAK
Ласерска технологија заштитена од патент од Хановер: Иновативната технологија од LLS ROWIAK нуди комплетно нови решенија за медицинскиот, фармацевтскиот и биотехнолошкиот сектор. Областите на примена се разновидни - од тестирање на материјали и анализа на квалитетот на материјалите до употреба во истражување и развој.
За LLS ROWIAK
LLS ROWIAK LaserLabSolutions GmbH нуди иновативни решенија за обработка на ткива и материјал, како и клеточна манипулација, особено ласерски микротум „TissueSurgeon“ и систем за нанодисекција „CellSurgeon“ за употреба во истражување и развој во фармацевтски производи, биотехнологија и медицина, како и во тестирање на материјали и анализа на квалитет на материјали.
Како започна вашата компанија?
LLS ROWIAK LaserLabSolutions GmbH е основана во ноември 2013 година од ROWIAK GmbH, спин-оф од Laserzentrum Hannover. Компанијата има развиено различни апликации за контролирана интеракција на фемтосекундни ласери со биолошко ткиво во лабораториски системи и медицински ласерски системи.
За да може оптимално да им служиме на потребите на различните целни групи клиенти, областите на медицинска технологија и лабораториски системи беа одделени. ROWIAK GmbH се фокусира на ласерска операција на окото. LLS ROWIAK LaserLabSolutions GmbH нуди ласерски системи за употреба во лабораторија.
Тимот
Кои се клучните луѓе, какво искуство и обука имаат:
Д-р Биргита Столзе
Менаџер
Искуство во медицинско истражување, стратегија и консултантски менаџмент за животни науки, како и финансирање и развој на почетни активности, до јуни 2014 година во управувањето со ROWIAK GmbH, биолог
Д-р Фабијан Вил
Раководител на развој и производство
Повеќе од 10 години искуство во развој на медицински ласерски апликации, под негово раководство развој на системи од функционални модели до продажни уреди, физичар
Д-р Хајко Рихтер
Менаџер за производи и продажба
Неколкугодишно искуство во хистологија на тврдо ткиво, прв специјалист за примена на TissueSurgeon, сега менаџер за производи и продажби, биолог
Иновацијата
Иновацијата во една реченица: Ултра-прецизно ласерско сечење комбинирано со слика со висока резолуција резултира во нови можности за подготовка и анализа на биолошки ткива, клетки и материјали.
Најважни фактори на успех:
Поставување ласерски системи со клучни клиенти
Проширување на пазарите на корисници надвор од пазарот на животни науки
Тимот и сопственичката платформа за знаење и технологија за обработка и сликање ткива, клетки и материјали
Продуктот
Ткивохирург
Како функционира понудата на производот/услугата: Во ласерскиот микрототом „TissueSurgeon“, механичкиот нож што сече во конвенционален микротум за подготовка на делови од тенки ткива е целосно заменет со ласерска светлина. Микротомот е потребен првенствено во хистологијата за производство на делови од тенки ткива од микрометар од примероци од ткиво и биопсија, кои потоа се испитуваат микроскопски од страна на патологот за промени по специфично боење. За да се исече примерок од ткиво со механички микротум, потребни се комплексни предтретмани како што се фиксација, дехидрираност и вградување во парафин или смола. Сечењето со ласерски микротум е без контакт и овозможува да се исечат дури и тврдото ткиво (на пример, коски, заби) без сложена претходна подготовка. Корисникот заштедува огромно време, особено кога прави парчиња од тврдо ткиво или импланти. Бројот на намалувања е 4-5 пати поголем отколку што може да се постигне со вообичаената технологија на тенки пресеци во истиот временски период. Загубата на материјалот е исто така минимизирана.
За прв пат, TissueSurgeon овозможува контролирано, прецизно микрометарско 2D и 3D сечење, вклучително и под површината на ткивото, преку интегрирано снимање со помош на оптичка кохерентна томографија (OCT). Ова го прави TissueSurgeon повеќенаменски уред, не само што може да се подготват делови од тенки ткива, туку и дефинирани примероци, на пример, молекуларни биолошки истражувања. Покрај биолошките ткива, може да се исечат и голем број материјали за анализа на микроскопски оштетувања или контрола на квалитетот при истражување на материјали.
Кои потреби на клиентите се решаваат: За големите лаборатории за хистологија, главниот фокус е на заштеда на ресурси и минимизирање на загубата на материјалот при сечење. За научникот е исто така особено интересно да се отсечат точно дефинирани тродимензионални примероци од ткиво за биохемиски истражувања. Ова овозможува истражување на прашања што не можат да се решат или можат да се решат само со тешкотии со моменталните достапни методи. На пример, TissueSurgeon може да се користи за земање примерок од материјал директно на интерфејсот помеѓу ткивото и имплантот и да се анализира дали и зошто таму се појавуваат воспалителни реакции.
Мобилен хирург
Како функционира понудата на производот/услугата: Со системот за наодисекција „CellSurgeon“, може да се набудуваат најмалите клеточни структури и да се постават делови во живи биолошки ќелии со точност на нанометар. За разлика од TissueSurgeon, во кој обработените примероци можат да се ракуваат со механички алатки како што се пинцети, CellSurgeon продира во димензии во кои механичкото сечење е невозможно.
Со CellSurgeon, може да се комбинираат голем број на методи на сликање, почнувајќи со стекнување на слики со висока резолуција во 3Д до комбинација со интравитална или расфрлана светлосна микроскопија. Апликациите вклучуваат проучување на регенерацијата на нервите во невролошки истражувања или истражување на тромбоза, каде што малите згрутчување на крвта се предизвикани со ласерот во животински модели и нивниот понатамошен развој е забележан на Интернет. Апликациите во медицинско, фармацевтско и биолошко истражување се исклучително разновидни.
Кои потреби на клиентите се решаваат: Научникот добива ласерски систем кој комбинира снимање и ултра-прецизна оптичка манипулација во еден уред. CellSurgeon нуди алатка со која може, за прв пат, да се справи со прашања што не можат да се решат само со микроскопија или биохемиски процеси.
Која технологија се користи: Основата е употреба на ултра кратки ласерски импулси за сечење на биолошко ткиво и контролирање на процесот на сечење со употреба на интегрирано снимање. Ултра кратки ласерски импулси со времетраење помалку од 1 пикосекунда (
Уникатните продажни поени
Патентираниот ласерски микрототом „TissueSurgeon“ се разликува суштински од механичките микротоми што се користат денес
Комбинација на слика со висока резолуција со ултра-прецизно ласерско сечење
Флексибилен развој специфичен за клиенти на производи и процеси по мерка
Бизнис моделот и продажбата
Компанијата се гледа себеси како снабдувач на решенија за подготовка, изолација и манипулација со ткива и клетки, како и материјали. Понудата вклучува:
TissueSurgeon и CellSurgeon
Модуларни и специфични за клиенти ласерски системи, вклучително и обновување на постојните системи на микроскоп
Мал микроскопски систем од американска компанија како отворач за врата (само во Германија)
Воспоставени се проактивни услуги за одржување на системот за инсталирани системи, далечинска услуга за прашања и одржување преку Интернет со далечински систем за одржување
Обука за системот или за апликациите
Со TissueSurgeon креирајте хистолошки делови
Други услуги за сечење, микроструктура и слики
Консултации за технологија специфични за клиенти и развој на апликации
Потрошни материјали за TissueSurgeon
Оваа комбинација на понуди создава одржлива врска со клиентите и генерира континуиран бизнис.
Кои се вашите клиенти (големи компании/мали и средни компании/потрошувачи): Главните целни групи за TissueSurgeon се компании и истражувачки институти во областа на инженерството на ткивата и биоматеријалите, регенеративната медицина и истражувачките институти за стоматолошки и коскени истражувања, ортопедија и археологија. Друга важна група на клиенти се договорни истражувачки институти и големи хистолошки лаборатории во областа на претклинички студии по кардиологија, како и развој на стенти и импланти. Други групи на клиенти се истражување на козметика и дерматологија. Интересна е и науката за индустриски материјали. За анализи на оштетувања и контроли на квалитетот, тенки делови се подготвуваат со микротум, слично на медицинската хистологија.
Клиентите на CellSurgeon доаѓаат од јавни истражувачки институции или фармацевтски и биотехнички компании. Постои голем потенцијал особено во областа на васкуларни заболувања, неврологија и истражување на рак. Пилот апликации се докажани и во биологијата за развој, ембриологијата, генетиката и физиологијата и белата биотехнологија.
Кој е вашиот модел на цени (продажба на производи/продажба на лиценци/продажба на услуги/итн.): Фокусот е на продажбата на уреди, придружуван од приходите од продажба на услуги и додатоци.
Како разгледува вашиот деловен модел: На почетокот, маргината на придонесот 1 е приближно 50%, како што се зголемува бројот на единици, уредите стануваат попрофитабилни, особено преку опциите за оптимизација при купувањето. Понатаму, профитабилноста се зголемува преку опсегот на услуги со значително поголеми маргини на придонеси.
Кои се главните ставки на трошоците: Трошоците за производство во 2015 година се околу 53% од продажната цена. Врз основа на моменталната состојба на пазарот на ласер, се проценува дека откупната цена за ласерите ќе продолжи да се намалува во следните неколку години, така што трошоците за производство веројатно значително ќе се намалат. Трошоците за маркетинг и продажба се проценуваат на 49% од продажбата за 2015 година, но потоа ќе се намалуваат континуирано.
Со какви маргини планирате: Маргините се оптимизирани за секој производ и клиент, земајќи ги предвид општите услови на пазарот.
Пазарот и целната група
Новите случувања во оптиката и ласерската технологија отвораат увид во претходно непознатите димензии на клетките и ткивата во медицината и истражувањето. За очекување е овие нови технологии сè повеќе да стануваат стандард во биолошките и медицинските истражувања во иднина.
Решенијата на компанијата се насочени кон лаборатории за истражување во биологија на клетките, медицина, патологија, генетика, археологија итн., Како и компании во регенеративна медицина, фармакологија, биотехнологија и наука за материјали. Се проценува дека вкупниот пазар на микроскопија ќе достигне волумен од околу 9 милијарди американски долари во 2017 година. Обемот на пазарот за системите од LLS ROWIAK LaserLabSolutions се очекува да достигне 200 милиони евра во следните пет години, од кои LLS ROWIAK LaserLabSolutions има за цел удел на пазарот од 5-10%.
Целите и употребата на капиталот
На среден рок, обемот на продажбата се очекува да порасне на 10-15 милиони евра годишно.
Најважната работа за LLS ROWIAK во блиска иднина е брз влез на меѓународен пазар. Финансирање на раст во износ од 0,5-1 милиони евра ќе ги забрза меѓународните активности за маркетинг и продажба решително. Искуството јасно покажува дека демонстрациите на системите што работат се предуслов за освојување потенцијални клиенти и нивно убедување. Поради оваа причина, ќе се инвестира во дополнителни демо-системи и надградби. Материјалните трошоци за оваа сума изнесуваат околу 325.000 евра. Компанијата мора постојано да работи на нови случувања со цел да го задржи своето технолошко лидерство. Во 2015 година се планираат инвестиции од околу 25.000 евра како дел од развојот на К-МПМ за сериско производство. LLS ROWIAK мора да ги зголеми своите активности за стекнување и појавување на меѓународни конгреси и саеми со цел да стане попознат меѓу клучните клиенти. Изворите за маркетинг и продажба изнесуваа приближно 582.000 евра во 2016 година (без провизии за дистрибутери). И тука инвестицијата треба да помогне за целосно спроведување на планираните маркетинг активности.
Најважната работа за LLS ROWIAK во блиска иднина е брз влез на меѓународен пазар. Планираната инвестиција од 500 ТЕУРО треба да придонесе за ова. Искуството јасно покажува дека демонстрациите на системите што работат се предуслов за освојување потенцијални клиенти и нивно убедување. Поради оваа причина, ќе се инвестира во дополнителни демо-системи и надградби. Материјалните трошоци за оваа сума изнесуваат околу 325.000 евра. Компанијата мора постојано да работи на нови случувања со цел да го задржи своето технолошко лидерство. Во 2015 година се планираат инвестиции од околу 25.000 евра како дел од развојот на К-МПМ за сериско производство. LLS ROWIAK мора да ги зголеми своите активности за стекнување и појавување на меѓународни конгреси и саеми со цел да стане попознат меѓу клучните клиенти. Оперативните ресурси за маркетинг и продажба изнесуваат околу 582 илјади евра во 2016 година (без вклучени провизии за дистрибутер). И тука инвестицијата треба да помогне за целосно спроведување на планираните маркетинг активности. - Погледнете повеќе на: https://www.fundernation.eu/investments/LLSROWIAK#finanzanalyse
Најважни двигатели на растот:
Интернационализација на продажбата, особено на развојот на продажбата во Азија и САД.
Искористување на потенцијалот на апликациите и со тоа освојување нови пазари, на пример, индустријата за пластика.
Проширување на портфолиото на производи со понатамошни иновативни инструменти и апликации.
Претходни успеси
1. Голема германска фармацевтска компанија беше добиена како клиент (модернизација и проширување на системот за микроскопија за истражување на тромбоза)
2. Во март 2014 година, успешно беше завршен првиот круг на финансирање.
3. Може да се добијат средства за иновативен развој на производи.