Лоранд Соарес Сас “Големата криза носи големи можности
Лоранд Соарес Сас е експерт за забрзан раст на романските компании и автор на неколку книги за развој на деловни активности, но и организатор на семинари, курсеви за претприемништво и продажба.
Лоранд Соарес Сас беше доволно kindубезен да ни даде ексклузивно интервју за ефектите од пандемијата КОВИД-19 врз економијата, решенијата за компаниите погодени од кризата, но и можностите за овој период.
Новинар: Кои сметате дека се најголемите проблеми генерирани од кризата Ковид, во економска смисла? Веројатно најочигледна е целосната или делумната блокада на економијата.
Лоранд Соарес Сас: Да, најочигледен и оној што ќе влијае најмногу на системот за водопади е оваа блокада на која се однесувате. Постојат индустрии каде приходите се зголемиле на нула или нула од една до друга недела. За некое време, овие загуби можат да се одржат од резервите (иако повеќето компании немаат резерви неколку месеци), но не на неодредено време. И во моментот кога компаниите во овие индустрии ќе започнат да банкротираат, ќе се активира домино ефект што ќе влијае на сите нас. На овој феномен го додаваме и фактот дека многу луѓе и компании кои би имале пари да плаќаат за услуги и производи, се во готово од страв од несигурност.
Тоа е невидена криза и воопшто не наликува на онаа од 2008 година. Повеќе личи на Големата депресија од 1939-1940 година. Seeе видиме десетици илјади компании банкротираат, а невработеноста достигнува историски нивоа. Индустриите што сè уште не се засегнати (на пр. Недвижнини) ќе имаат огромен пад. Исплашени луѓе добро ќе размислат пред да направат голема инвестиција (автомобил, недвижен имот, луксузна стока и сл.).
Ние, се разбира, мора да зборуваме и за големиот број невработени, и тука можеме да се поделиме на три: големиот број, веќе постоечки, на луѓе кои се технички невработени, бројот на оние кои можат да достигнат реална невработеност и големиот број на луѓе кои тие не се невработени затоа што или работеле нелегално или работеле во други земји и сега се вратија во земјата.
Да земеме пример. Во индустријата HoReCa, каде што имаме втор најголем број луѓе во техничка невработеност, по производствената индустрија, ако земеме ресторан во кој сега има 90% вработени (или во некои случаи дури и 100%), колку од овие луѓе тие ќе се вратат на работа знаејќи дека можеби ќе требаат месеци за вистински да се отворат рестораните?
Минатата недела Шпанија објави дека рестораните и хотелите можат да бидат затворени во текот на целото лето. Во Шпанија, 12% од БДП и 13% од вработените се во туристичката индустрија. Колку компании ќе можат да ги издржат своите трошоци до есента без приходи?
Што е со сите компании кои нудат услуги или продаваат производи за индустријата за настани? Кога повторно ќе правиме свадби? Што прават фотографиите? Компании за цветни дизајни и хонорарни преведувачи, музички бендови, локации, производители на фустани и костуми итн.?
Во Португалија беше објавено дека салони за убавина, фризери и фризери ќе се отворат од почетокот на мај. Но, правилото е дека во собата може да има само една личност. Ако имате 10 столици и 10 клиенти по стол за да можете да ги покриете трошоците за изнајмување, како би се справиле со една личност и еден клиент по салон?
И можеме да ја продолжиме серијата примери.
Се разбира, ќе видиме мерки од државата. Некои поефикасни, други повеќе во очите на светот, но кој одлучува на кои компании ќе им се помогне? Кој колку одлучува?
И навистина да го видиме влијанието на оваа криза предизвикана од Ковид-19, треба да разгледаме што прави државата. Задолженоста на земјите од ЕУ е виртуелно елиминирана. Ако досега државниот долг го контролираа надворешни субјекти, сега можеме да позајмуваме онолку колку што сакаме да излеземе од оваа состојба.
Кој ќе ги плати тие долгови? Дали ќе ја напуштиме куќата за неколку недели и ќе кажеме дека сето тоа беше лоша шега и ќе се вратиме во нормала? Или ќе бидат потребни години на кратења на трошоците и во буџетскиот систем (очигледно и отпуштања) и години на штедење за да може да се опорави од создадената дупка?
Какво влијание ќе има на пазарот лансирањето на колосални количини пари испечатени од централните банки? Не сакам овој одговор да звучи песимистички. Јас сум оптимист од ваков вид, но не можеме да бидеме слепи за она што се случува околу нас и да се потпреме на позитивно размислување. Во бизнисот, ние мора да ги разгледаме броевите и бројките воопшто не изгледаат добро.
Новинар: Кои решенија би ги препорачале за секторите погодени од кризата Ковид - туризам, воздух, ресторани?
Лоранд Соарес Сас: Јас би препорачал процес во три чекори:
- Реорганизација. Или повеќе на романски: сечење. Целосно да се преиспита структурата на трошоците на компанијата. Да се минимизира. Да се исече сè што може да се пресече затоа што ќе биде полошо пред да биде подобро.
- Позиција Влегуваме во нова економија за која повеќето компании не се подготвени. Ако во нормални времиња е важно да го знаете однесувањето на вашиот клиент и да се прилагодите на него, во такви моменти е критично. Ова ќе дефинира кој останува жив и кој умира (економски гледано).
- Раст. Дури и да поминат години пред да се вратиме на нивото од 2019 година, растот ќе дојде повторно. Дури и ако многу компании биле сериозно погодени од оваа криза, оние што ќе преживеат, па дури и ќе напредуваат, се оние што ќе знаат да ја искористат најдобрата предност од секој раст, макар и мал, на пазарот. Многу компании ќе банкротираат, а оние што ќе преживеат мора да знаат како да го окупираат тоа место во деловното опкружување.
Новинар: Каков совет имате за МСП во овој период?
Лоранд Соарес Сас: Ако се негативно погодени од кризата предизвикана од Ковид-19, се надевам дека имаат издвоени пари и ќе го завршат процесот на трите чекори опишани погоре.
Ако тие се позитивно погодени од кризата, односно нивната продажба расте, бидете мудри. Да не блокираме пари само за да останеме во готовина, но во исто време да не мислиме непобедливи, бидејќи овој пад ќе влијае на нас (помалку или повеќе) на сите.
Новинар: Кои можности ги гледате во оваа криза?
Лоранд Соарес Сас: Големата криза носи големи можности.
Овие можности би ги сместил во четири широки категории:
Новинар: Што им нудите на претприемачите преку платформата romaniariseup.ro?
Лоранд Соарес Сас: Во време на криза, луѓето се чувствуваат дезориентирани. Губењето на насоката може да биде еден од најголемите предизвици за компаниите и поединците воопшто.
Ако имаме дестинација, можеме да се фокусираме на реконфигурирање на трасата. Имаме можност да се измислиме повторно и да иновираме. Имаме можност да најдеме излез од оваа ситуација се додека имаме јасна дестинација.
Во овој контекст на потребата од насока, romaniariseup.ro е интегрирана платформа на мастеркласи, веб-работилници, написи и интервјуа, едукативни материјали достапни бесплатно, кои се однесуваат на најгорливите проблеми генерирани во деловното опкружување со пандемија. Преку овој проект ја собравме експертизата на над 50 специјалисти од најважните сегменти за бизнис: продажба, маркетинг, комуникација, системи, човечки ресурси, правни и сл. коагулирајќи ги околу пристапот за образование и мотивација посветен на претприемачи и вработени.
Во основа, меѓу материјалите на платформата ќе најдете конкретни решенија за најпогодените сектори (туризам, HoReCa, настани, недвижнини и сл.) Стратегии за финансиско управување за континуитет на деловно работење, препораки за профитабилни инвестиции во време на криза, решенија за реконфигурација на деловни активности и прилагодување кон контекст. На кратко, повторно измислување/преориентирање на бизнисот.
Второ, тоа е местото каде што сакаме да им понудиме поддршка и насока на оние кои се чувствуваат заглавени во овој период и на оние кои сакаат да излезат победници од оваа ситуација. Некои претприемачи немаат јасност и не знаат каде да ги добијат најдобрите информации, најкорисните стратегии. Несигурноста ги носи во ќорсокак, без да видиме креативни решенија, или ние преку овој проект им нудиме постојан поттик, поддржан од веќе споменатата помош: Стани!
Така, платформата е место за средби за оние кои не даваат оставка и сакаат да ги искористат интелигенцијата и колективната мудрост за да донесат добри одлуки.
Новинар: Што мислите, како ќе се промени пазарот на трудот по оваа криза, во однос на достапноста на работната сила и очекувањата на вработените?
Лоранд Соарес Сас: Theе го видиме спротивното од тоа што беше во 2019 година.
Ако во последниве години работодавачите се жалат дека немаат работна сила и дека вработените почнуваат да доаѓаат со барања за вработување (не велам дека со право не), сега ќе го видиме спротивното.
Со исчезнување на десетици илјади компании и стотици илјади невработени, овој недостаток на човечки ресурси ќе се претвори во вишок на луѓе на пазарот.
На ова ги додаваме Романците кои се вратија во земјата и кои немаат работа на која би можеле да се вратат во странство.
Очигледно, ако нема толку многу работни места на располагање, барањата и очекувањата на вработените ќе бидат поумерени и некои ќе прифатат каква било понуда за плата или пакет плата затоа што се очајни и имаат потреба од приход. Дури и ако е помал отколку што беше порано или помалку отколку што вреди.
Вработените кои се добри и што внесуваат вредност во компанијата ќе бидат уште повеќе ценети, но исто така ќе има и вработени кои ќе ја напуштат компанијата доколку компанијата се појави во неволја. Затоа, сега повеќе од кога било, треба да се фокусираме на нашиот развој. На учење. Во пораст.
Треба да станеме повредни.
Имавме години да учиме и да растеме. Многу луѓе не го сториле ова. Сега тие се принудени од кризата да го сторат тоа. Тие се принудени да се реинвестираат себеси.
Но, добрата вест е дека ќе излеземе посилно од оваа ситуација. Comeе излеземе помудри. Payе посветиме поголемо внимание на нашите ресурси. Beе бидеме повнимателни со нашите пари. Willе започнеме да штедиме за помалку убави времиња наместо да го зголемуваме нашиот животен стил секој пат кога ќе се зголемат нашите приходи. Moreе ги цениме повеќе ситниците во животот. Подобро ќе ја балансираме рамнотежата помеѓу личниот и професионалниот живот. На крајот на краиштата, оваа криза ќе донесе личен скок во животот на оние кои се подготвени да бидат образовани и скок во човештвото.