Луѓето ве оценуваат врз основа на овие две прашања - Business Insider
Кога ќе запознаете луѓе, ги користите овие две прашања за да ве оцените, вели психолог од Харвард
Кога запознаваме нови луѓе, за неколку секунди формираме мислење за нив. И обратно, ние се оценуваат исто толку брзо.
Но, што точно одлучува дали некое лице не сака или не?
Ејми Кади се занимава со ова прашање со години. Заедно со нејзините колеги, психолозите Сузан Фиске и Питер Глик, професорката на Харвард бизнис школа истражува повеќе од 15 години како се создава првиот впечаток за една личност.
Открила интересна шема што ја сумира во својата нова книга „Телото зборува за тебе: Работа одвнатре, убедливо, зрачење“:
Откри дека нашиот колега на првиот состанок одговори на следниве две прашања:
- Може ли да и верувам на оваа личност?
- Може ли да ја почитувам оваа личност?
Психолозите исто така зборуваат за фактот дека ќе бидете проценети во рок од неколку секунди во однос на вашата топлина (вашето социјално однесување) и вашата компетентност. Идеално, другата личност ќе дојде до заклучок дека ги имате и двајцата - и прекрасно се согласувате.
Професорот од Харвард, Кади, сепак, забележал дека луѓето веруваат дека компетентноста игра поважна улога во работата. На крајот на краиштата, тие претежно сакаат да докажат дека се доволно паметни и талентирани да работат со другата личност.
Но, всушност, топлината е клучна кога станува збор за проценка на себе си. Кади го објаснува вака: „Од еволутивна гледна точка, да се знае дали некое лице ја заслужува вашата доверба е од суштинско значење за опстанокот“. Бидејќи кога сите сè уште бевме во пештери, беше многу поважно да откриеме дали другиот пештер ќе те убие и ќе ти ги украде работите. Способноста да се направи добар пожар беше од второстепено значење.
Компетентноста е високо ценета во денешното општество, но според психологот, таа влегува во игра само кога веќе постои основа на доверба. Затоа, тоа може да предизвика повратен ефект ако премногу се фокусирате на вашите јаки страни.
Експертот значи пред се млади професионалци кои штотуку завршиле реномирано деловно училиште и кои потоа сакаат да се сретнат како паметни и професионални. Ова може да доведе до тоа тие никогаш да не бараат помош, обично одбиваат покани за активности после работа и на тој начин се појавуваат настрана на краток или долг рок. Грубото будење доаѓа кога не ја добивате работата по која копнеете по пракса затоа што никој навистина не ве познава или не ви верува.
„Ако се обидете да влијаете на некој што не ви верува, нема да стигнете многу далеку. Веројатно дури ги будите неговите сомневања и се класифицирате како манипулативни ? “, вели Кади. „Само ќе се восхитуваме на топла, доверлива личност, која е исто така силна и компетентна. Сепак, прво треба да се создаде основа на доверба. Затоа што само тогаш силата станува нешто позитивно, а не закана “.
Оваа статија е објавена од Бизнис инсајдер во јули 2018 година. Сега е прегледана и ажурирана.