Маркетинг за бебиња; ѓ; r најмалата целна група во светот Нова комуникација
Мал, сепак, само во однос на висината. Бидејќи кога станува збор за маркетинг за бебиња, компаниите се обраќаат на енормно растечката целна група со својата комуникација. Пиа Томе открива повеќе.
Бебешки бум 2.0
Стапката на наталитет во Германија се зголеми по петти пат по ред. Често се жени на возраст од 30 до 37 години кои имаат повеќе деца. Според Сојузниот завод за статистика, бројот на раѓања пораснал за 7% во 2016 година во споредба со претходната година. Последен пат имаше ваква стапка на наталитет пред 20 години во Германија.
Статистички гледано, една жена во Германија моментално има 1,59 деца. Ова е највисока вредност од 1973 година. Во европска споредба, Германија е нешто под просекот од 1,6 деца по жена.
Секоја година расте нова, не за презирна целна група за пазарот на бебиња. Бидејќи на сите овие бебиња им е потребна почетна опрема. Особено во првите месеци од животот тие имаат огромна потреба за облека, храна или други додатоци.
Обемот на продажба со написи за бебиња и мали деца достигна 6,5 милијарди евра само во 2013 година. Но, не само што има потреба од производи за бебиња. Првото дете ја буди потребата за стручни мислења кај родителите. Компаниите можат да го искористат ова барање да се позиционираат како експерти и да ги пласираат своите производи на пазарот.
Бебе и детска опрема на патека за раст
Во 2016 година, пазарот за опрема за бебиња и деца достигна обем од скоро 7,2 милијарди евра. Помеѓу 2011 и 2016 година, продажбата се зголеми за 10%. Ова одговара на просечен годишен раст од 1,9%. Ова произлегува од заедничката студија „Индустриски фокус на бебешка и детска опрема“ од IFH Cologne и BBE Handelsberatung. Експертите очекуваат овој позитивен развој на пазарот да продолжи и во иднина. Родителите трошат најмногу пари на колички и облека, мебел за бебиња и слично. Но, дизајнерската мода исто така се повеќе се купува во последните неколку години.
Бебе и детска опрема
Обем на пазарот 2011 до 2016 година во милиони евра
Интернет-продавниците растат
Онлајн продавниците како Бабимаркт или Бејбоне никнуваат како печурки. Според статистичките податоци на IFH Келн, околу ¼ од вкупниот обем на продажба на пазарот за бебиња и деца е постигнат преку Интернет во 2017 година.
Удел на пазарот на трговија на мало преку Интернет во продажба на опрема за бебиња и деца во Германија во 2012 година и прогноза за 2017 година
Тековната статистика го покажува учеството на Интернет во продажбата со опрема за бебиња и деца во Германија во 2012 година и прогноза за 2017 година. Според IfH Cologne, една четвртина од продажбата во овој сегмент ќе се генерира преку Интернет во 2017 година.
Уште поважно е за операторите на ваквите продавници да се потпрат на рекламирање насочено кон целната група.
Експертите сакаа
Кога станува збор за нивното прво дете, многу родители бараат стручни мислења. Без оглед дали станува збор за избор на вистинска количка или за нега на бебе. Кога пребарувате грижа за бебиња, Google покажува околу 9.010.000 резултати од пребарувањето. Паметни провајдери како ДМ или Росман ги користат овие потреби на потенцијални клиенти и нудат голем избор на производи за бебиња со своите портали Glückskind.de или Babywelt.de. Тие исто така се претставуваат како експерти во индустријата со корисни совети и трикови на темата бебиња.
Вашиот пат до успехот
Дали вашата компанија треба да ја прифати посакуваната целна група како експерти за бебиња? Дали сакате да се издвоите од вашите конкуренти? Непогрешлива веб-страница игра важна улога. Кохерентниот целокупен изглед е клучот за успехот. Комуникацијата, актуелните и трендовски производи, атрактивните цени, специјалните услуги и пријателството кон клиентите се фактори што носат успех.
Така што вашата веб-страница има уникатен предлог за продажба, треба да инвестирате во оптимизација и маркетинг на машини за пребарување. Потпрете се на едноставна и разбирлива содржина што ќе ја препознаат и вашите клиенти и Google. Структурата на вашата веб-страница и презентација прилагодена на целната група исто така помагаат да се привлечат нови клиенти. И кога го оптимизирате рангирањето на Google.
Експерт за сите канали
Претежно младата и таргет група на родители со социјални мрежи се врти првенствено во социјалните мрежи. Таму мајките и татковците дознаваат за понудите и формираат свое мислење за производите и давателите на услуги. Добро познати портали се Netmoms.de или Urbia.de.
Резултатите од тестот, вистинските мислења на клиентите, како и објавите на форумот и прегледите на целната група се особено важни во областа на производи за бебиња и деца. Многу компании користат инфлуенсери за да ги шират своите производи и да изградат добра репутација. Можноста за директен контакт со клиенти е исто така важна точка за да се биде активен во социјалните медиуми.