Најденов, Монделоз; Имаме добри изгледи во однос на одгледување чоколадо и пазари
Mondelēz International неодамна ја започна својата нова глобална стратегија, која се базира на еволуцијата на пазарот за грицки во последните неколку години. Како еден од лидерите во индустријата, компанијата е посветена да им помогне на потрошувачите да уживаат во закуски и да останат здрави истовремено. Ивајло Најденов, генерален директор на Монделоз Романија, Бугарија и Источен Јадран, објаснува како компанијата се прилагодува на новите барања на потрошувачите.
Како ја карактеризирате потрошувачката на закуски во 2018 година?
Нашето портфолио има широк спектар на закуски кои задоволуваат различни потреби на потрошувачите. Со оглед на тоа што постојат различни производи за различно време од денот и за различни потрошувачи, ние ја именувавме стратегијата Монделоз - „Снекувањето е правилно“. Вистинска закуска во вистинско време. Може да биде лесна и крцкава закуска попладне или за момент на разгалување навечер или за енергетски поттик наутро. Ова значи дека на потрошувачите им нудиме поширок спектар на вкусни, квалитетни закуски кои ги подобруваат моментите во животот. Нашите производи се направени од одржливи состојки и амбалажи, со кои потрошувачите се чувствуваат пријатно. Довербата на потрошувачите во квалитетот на производот е наш врвен приоритет.
Преформулацијата на производот е процес управуван главно од иновации, бидејќи, менувајќи го рецептот, мора да ја задржиме текстурата и вкусот што потрошувачите ги знаат и сакаат. Ние исто така го разгледуваме зголемениот интерес за контрола на порциите, на пример, преку нивното индивидуално пакување. Во прилог на преформулирање и контролирање на делови, им обезбедуваме на потрошувачите релевантни информации за исхраната, правилно информирајќи ги за да можат да ги направат најдобрите избори.
Кои други трендови на потрошувачка сте ги забележале во Романија, во 2018 година?
Можам да кажам дека интересот за темно чоколадо е зголемен, што сè уште е мал сегмент на романскиот пазар, но расте со двоцифрен број. Ние ги поздравивме потрошувачите со предлог од нашиот локален бренд, Појана. Појана остана релевантна на пазарот на чоколадо, во врвот на преференциите, е една од вредните брендови во портфолиото на Монделоз Романија.
Тогаш мислам дека луѓето посветуваат поголемо внимание на тоа што купуваат. Тие сакаат да изберат бренд што ги одржува своите ветувања и им нуди потрошувачко искуство. Потрошувачите прават сè пософистициран избор, сакаат разновидни понуди и бараат иновации. Како и сите компании за FMCG, така и Монделоз се обидува да ги задоволи потребите на клиентите, обезбедувајќи им иновативни решенија.
Во кои категории сте лидер на пазарот во нашата земја?
Ако ја погледнеме еволуцијата на пазарите, во последниве години, потрошувачката се зголеми, и во категоријата чоколадо и бисквити. Романските потрошувачи претпочитаат познати брендови, кои им нудат незаборавно искуство на потрошувачите. Иако тие сè уште се заинтересирани за промоции, интересот е релативно мал во споредба со другите европски земји. Нашите потрошувачи се заинтересирани за класичните варијанти, но сегментот на пософистицирани, порафинирани избори почнува брзо да се развива. Потрошувачите гледаат на иновации, очекуваат нови асортимани, прават премиум избор.
Имаме добри изгледи во однос на растот на пазарите за чоколадо и бисквити во Романија, особено ако се погледне стапката на потрошувачка што расте во сегментот закуски. Јас би рекол дека главниот квалитет на нашиот пазар лежи во неговиот потенцијал за развој и ова е шанса што ја цени нашата компанија. Ние продолжуваме да играме активна улога како иноватор на пазарот.
Романците го задржуваат зголемениот интерес за чоколадо Милка и бисквити Орео?
Монделоз е лидер во категориите бисквити и чоколади. Милка е чоколаден бренд со кој сме горди. Тој е број еден на пазарот на чоколадо, има силна емотивна врска со романските потрошувачи. Во категоријата бисквити, Милка, Орео, Белвита се амблематски брендови, кои се издвојуваат преку иновативноста. Потрошувачите имаат големи очекувања од овие брендови, а иновативноста зад производите е мотор на нашиот раст.
Како ги цените финансиските резултати што ги добивте во 2017 година и како ќе ја завршите 2018 година?
Забележавме добри резултати во регионот, а Романија имаше важен придонес во овие резултати. Пазарот за грицки расте и имавме постојани планови да ни дозволите да растеме органски. Продолживме да растеме во двете категории - бисквити и чоколадо - со нашите најголеми брендови и да излегуваме со новини, што ги очекуваат потрошувачите, задржувајќи посебен фокус на нашето основно портфолио.
Кои се проектите со трговците на мало што во моментов го окупираат вашето внимание?
Во партнерствата со трговците на мало, извршуваме многу важен проект за нашата компанија во регионот: влеговме во категоријата бонбони и гуми за џвакање, со брендот Halls. Холс ги одржува своите ветувања за иновативна и квалитетна марка откако ќе влезе на романскиот пазар; гума за џвакање е многу популарна. Всушност, гуми за џвакање и бонбони претставуваат важен пазар во Европа, поточно 2/3 од ова се гуми за џвакање и 1/3 бонбони.
Како одговор на промените во навиките на потрошувачка, Монделож Интернешнл неодамна започна во Романија и во земјите од регионот - Бугарија, Србија, Хрватска и Словенија, нов производ - Радост Филс. Внатре има кремасти и вкусни закуски и надворешни крцкави, кои носат нешто навистина иновативно на пазарот на бисквити. Ние сакаме Joy Fills да биде потрошувачка можност за нови групи потрошувачи - особено возрасните и милениумците кои ги сакаат производите на Милка и Орео.!
Визит-карта - Ивајло Најденов
Ивајло Најденов беше назначен за генерален директор на пазарите „Монделоз Романија“, Бугарија и Источен Јадран во март 2015 година. За време на неговата кариера во компанијата во 2004 година, Ивајло Најденов извршуваше неколку важни позиции. По период во кој работел како директор за продажба и маркетинг во Бугарија, во 2013 година ја презеде позицијата генерален директор на Монделез Бугарија. Ивајло Најденов успешно ја разви компанијата во регионот на Јужна Централна Европа, заедно со неговиот тим, фокусирајќи се на зајакнување на локалната организација и стимулирање на развојот на бизнисот и важните брендови во портфолиото. Пред да се приклучи на Монделез, Ивајло Најденов работеше за Вигрили и Штраус.