Објаснување на целната страница, примери и најдобри совети за 2019 година

Дознајте што е високо ефективна целна страница, примери за различни страници за слетување и нашите најдобри совети за 2019 година за да добиете нефер предност во конкуренцијата . Погоден и за почетници и за експерти.

На страниците за слетување накратко е објаснето:

Во мрежниот маркетинг, целните страници се независен страници, оние за еден специфични Маркетинг кампања што треба да се создаде. Таму „земја“ посетителите откако ќе кликнат на оглас.

Страниците за слетување се толку ефикасни бидејќи овие се фокусираат само на нивната едноставност а Фокусирајте се на целта: повик за акција.

Страниците за слетување се исто така познати под имињата Целна страница, целна страница, целна страница или маркетинг страница.

На пример, корисниците можат да „слетаат“ на целната страница преку следните маркетинг кампањи: Реклами за пребарување Google, реклами на Фејсбук или пренасочување, е-пошта, но и офлајн рекламирање (печатено, ТВ, радио, QR-код) со посебна URL-адреса како што е www. meinunternehmen.de/landingpage.

Во оваа статија ќе одговориме на следново:

Разлика помеѓу почетната страница и целната страница
Различни типови на целни страници
Содржина на успешна страница за слетување
Главните принципи на целната страница
Совети за целни страници во 2019 година
Корисни ресурси и алатки за креирање и оптимизирање на целните страници

Разликата помеѓу почетната страница и целната страница

Да почнеме со важен, фундаментален принцип:

Започнете Нема шанси. А. Маркетинг кампања. Без А. Самостоен. Страница за слетување.

Следната графика прикажува почетна страница од лево и страница за слетување од десно. Портокаловите области претставуваат врски. Почетната страница има 43 врски, додека целната страница има само една.

Почетна страница (лево) наспроти страница за одредување (десно) Извор: Отскокнување

Помалку врски значат помалку расеаност. Затоа се покажа корисно да се зголеми стапката на конверзија само да се побара од посетителот да преземе единствено дејство на целната страница.

Недостасуваат елементи како навигација или врски на страница. Наместо тоа, целната страница користи само истакнато копче за повик за акција, така што целиот фокус е на конкретната понуда и посетителот е заведен во акција.

Покрај тоа, целни страници едноставно креирано и изменето волја, без помош на програмер.

Друга важна причина да се користат целните страници е дека тие се едноставни Изведување на А/Б тестови. Ова значи дека втората верзија на целната страница може да се креира со променети елементи (на пример, различен наслов) со цел да се испратат 50% од посетителите на старата варијанта, а другите 50% на новата варијанта. Така, двете целни страници се тестираат едни против други и се мери која варијанта работи подобро.

Почетна страница за слетување

цел	Водете ги посетителите до соодветната содржина	Преземе одредена акција
Намера на посетителот	Широк спектар	Специфични
Извори на сообраќај	Разновиден	Специфична кампања
навигација	Сите опции	Ништо (или минимално)
содржина	Општа, различна корпоративна содржина	Специфичен рекламен текст за посакуваната акција
цел	Водете го посетителот подлабоко во веб-страницата	Кликнете на едно копче за повик за акција

Различни типови на целни страници

Во основа, постојат два типа на целни страници кои се разликуваат по нивната намена:

1. Целни страници за водечка генерација

Страниците за снабдување за генерација на олово користат поле за форма за генерирање податоци за контакт (водички) - на пример име, адреса за е-пошта и телефонски број - така што компанијата може да ги контактира овие лица.

Личните податоци може да се разменуваат за следново:

Извештаи/бели тапети
е-книги
Билтен
Подкасти
Листи за проверка
Регистрација на веб-семинар
Презентации, видеа
Учество на натпревар
Бесплатна проба
Физички подарок (dropship)
консултација
Побарајте понуда

Пример за целна страница за генерација на олово:

На оваа целна страница се бараат лични податоци со употреба на формулар за да може да се контактира корисникот за необврзувачка консултација. Снимка на екранот: Convoris.de

2. Кликнете низ целните страници

Страниците за кликнување обично се користат во е-трговијата за да ги „загреат“ потенцијалните клиенти пред да купат и да го зголемат нивниот интерес пред да бидат испратени подлабоко во инката за конверзија.

Предностите на производот се обележани пред да бидете пренасочени на страницата со вистински производи во онлајн продавницата или до кошничката.

Но, овие целни страници се интересни и за стационарни трговци на мало или производители без сопствена продажба преку Интернет.

На пример, фармацевтски производител може да рекламира лек користејќи рекламирање на дисплеј. ТВ-рекламата може да се види на целната страница за кликнување, како и други придобивки и информации за производот. Повикот за акција е опис на патот до најблиската аптека и врската до интернет аптеките каде што лекот може да се набави.

Juit.com дава успешен пример во е-трговија:

Компанијата за нарачки по храна Хјуит на целната страница објаснува што прави компанијата и како работи концептот. Можете да стигнете на страницата за избор на производ на онлајн продавницата само со кликнување на копчето „Нарачај сега“. Снимка на екранот: Juit.com

Анатомијата на успешна целна страница

Дури и ако страниците за слетување се разликуваат многу во зависност од целта на пренамена, патувањето до клиентот и изворот на сообраќај, постојат сличности што може да се користат за дизајнирање на целна страница со голема конверзија:

Волшебна наслов

Првото нешто што еден посетител ќе го прочита е насловот, и ако тоа е доволно добро, тие ќе го прочитаат поднасловот.

Овие зборови се далеку најважни и мора да бидат избрани критички.

Различни психолошки трикови можат да се користат за да се разбуди интересот на посетителот: На пример, наслови со придобивки од клиентите, најновите вести или USP.

Идеално, насловот се однесува на рекламата и му покажува на читателот дека е тука (натпревар на порака).

Привлечен поднаслов

Поднасловот се наоѓа директно под насловот. Ова го продолжува ветувањето дадено во насловот и честопати ја содржи единствената продажна точка како висина на лифтот: Затоа, се објаснува во една или две реченици зошто оваа компанија треба да биде избрана во споредба со конкуренцијата.

Покрај тоа, задачата тука е исто така да го зголеми интересот, така што посетителот ќе продолжи да чита.

Визуелна содржина

Сликите, илустрациите, GIF-ите, иконите и/или видеата се неопходни затоа што ние, луѓето, обработуваме визуелни информации 60 000 пати побрзо од текстот.

Обидете се да запомните 10-цифрен телефонски број - не е толку лесно. Со оглед на тоа што еден поглед на слика е доволен за да се запамети со сите свои безброј информации (бои, форми, детали).

Сликите на страницата за слетување треба да бидат релевантни и идеално да ја комуницираат користа на клиентот или да покажат како производот или услугата работи во реалниот живот. Значи, нема декорација, туку функција!

Предности и карактеристики

Вашиот посетител знае дека има и други даватели на пазарот. Во овој момент, можете да ги убедите вашите посетители дека сте најдобриот избор.

Напишете рекламни текстови што ги поврзуваат желбите на вашиот посетител со предностите и карактеристиките на вашиот производ/услуга.

Неодолива понуда

Неодолива понуда на крајот гарантира дека посетителот ќе ги преземе посакуваните активности.

Мора да се напомене дека понудата за „Температура на сообраќајот“ одговара.

Организирање консултации честопати е претерано посакувано за „ладен“ сообраќај (на пример преку рекламирање на Фејсбук) што никогаш не слушнал за вашата компанија и затоа е сè уште на самиот почеток во инката за конверзија. Спротивно на тоа, барањето бесплатен PDF извештај за дополнителни информации претставува значително помала закана.

Доброто копче за повик за акција се истакнува со својот контраст во боја и содржи убедлив текст. Наместо „ПОДНЕСУВА aЕ“, силното копче за ЦТА ја содржи корисничката корист „ПОЧНИ БЕСПЛАТНИ МЕСЕЦ“.

Навистина добра книга за создавање неодолива понуда е „Неодоливата понуда“ од Марк oyојнер.

Во овој момент сега правиме бесрамна самопромоција и сакате да ви направам неодолива понуда: Со нашата експертиза, ќе изградиме високо ефективна страница за слетување и вие плаќате само ако постигнете значително подобри перформанси, така што новата страница за слетување ќе плати сама за себе. Дали тоа звучи како многу? Дознајте повеќе за нашите услуги на целната страница.

Страна за потврда

Како умен продавач, знаете дека парите не се прават на целната страница.

Ако генерирате олово, ќе треба да ги донесете да се затворат подоцна. Ако генерирате демо регистрации или регистрации на пробна верзија, треба да почекате додека посетителите не ја завршат демо или пробната верзија.

Затоа е важно да го информирате посетителот што ќе се случи во следниот чекор и да ја потврдите неговата одлука. Ако вашата понуда ви го дозволува тоа, уште подобро е да ја користите страницата за потврда како можност за зголемување на понудата за друга понуда.

Затоа, не ставајте ги рацете во скут откако ќе ја постигнете целта за реализација. Земете го вашиот водство или клиент за рака и поведете ги понатаму.

Главните принципи на целната страница

Неколку основни принципи за креирање на целни страници:

# 1 Само ЕДНА цел за повик за акција или пренамена

Маркетинг кампањата секогаш има само една цел, а тоа е причината зошто на целната страница треба да се спомене само еден повик за акција.

Јас намерно зборувам за копчиња повик за акција и не повик за акција. Подолга целна страница може да има неколку копчиња за повик за акција, рекламната порака или понудата зад себе, но секогаш треба да биде иста.

Страницата за слетување не треба да содржи врски до надворешни страници или навигација.

„Повеќе пати сме виделе во нашето истражување дека колку повеќе врски додавате, толку пониска стапка на конверзија може да се намали.“ - Оли Гарднер од Unbounce

Истото важи и за футерот. Отстранете ја целата содржина на подножјето, освен врските кон правното известување и заштитата на податоците, бидејќи тие мора да бидат достапни во Германија од правни причини.

Тука е можно само едно дејство - внесете ги деталите за контакт во формуларот и тестирајте ја машината за закуска HelloFreshGo 3 месеци бесплатно. Постојат три копчиња за повик за акција на целната страница, но сите тие ја нудат истата понуда и кога ќе кликнете на двете подолу, страницата се движи до формата. Снимка на екранот: HelloFreshGO.de

Натпревар од 2 пораки

Рекламната порака на реклама (наслов, копче, слики, итн.) Мора да одговара на целната страница. Така што ветувањето дадено во огласот повторно ќе го собере насловот на целната страница и посетителот веднаш знае: „Еве имам право“.

Ова е познато како „натпревар на пораки“ во мрежниот маркетинг. Давателот на електрична енергија Јело дава пример за тоа како да го направиме тоа правилно:

Успешно совпаѓање на пораката: пренасочување на рекламата за приказ (лево) и соодветната целна страница (десно). Насловот и сликата на машината за перење се наоѓаат на целната страница. Исто така, се споменува истата, специфична понуда: Со колективен договор, добивате машина за перење за само 99 €. Снимка на екранот: Yello.de

# 3 тестирање, тестирање и повеќе тестирање

Предупредување: Интернетот е хоџод на најдобрите практики и студии на случај. Повеќето статии за оптимизација на целните страници се возбудливи и инспиративни - но не повеќе.

Keepе продолжите да читате сензационални написи како „удвојување на стапката на конверзија со отстранување на полето за формулар“ или „зголемување на конверзијата за 25% со промена на бојата на копчето CTA од зелена во црвена“.

Овие студии на случаи секогаш се занимаваат со Нечиј друг решавање проблем! „Најдобра практика“ што работи во компанијата XY не мора да донесе никакво подобрување за вас - често се случува токму спротивното.

Наместо тоа, справете се со квалитативна и квантитативна анализа: на пример, прашањата и загриженоста на вашата целна публика. Кои прашања постојано ги слушате од вашите клиенти?

Потоа поставете хипотези за тоа кои промени можат да ги подобрат перформансите на целната страница.

Нашиот водич за оптимизација на конверзија може да биде особено корисен за вас за тестирање на страници за дестинација. Опфаќа тема за тоа како може да се оптимизираат страниците за слетување со помалку од 1.000 дневни посетители: Оптимизација на страницата за слетување со мал сообраќај. Бидејќи особено со низок број на посетители, проблематично е да се спроведат A/B тестови до статистичко значење.

Специјални совети за целните страници во 2019 година

Овие тактики работеа одлично во 2018 година и ќе продолжат да растат со важност во 2019 година.

Забрзајте го времето на вчитување - Особено кога испраќате кликови на вашите целни страници преку реклами на Google, треба да обрнете внимание на брзото време на вчитување, бидејќи тоа влијае на факторот на квалитет, а со тоа и на трошоците за клик. Но, времето за вчитување игра важна улога и за другите извори на сообраќај, со цел да се избегнат посетителите да скокаат од нетрпение.
Примени увид од тестовите на целните страници до почетната страница - Пренесете го знаењето добиено од тестовите за A/B на целната страница и тестовите на корисниците во целост или делумно на вашата почетна страница. Бидејќи особено за оптимизација на пребарувачите, позитивните кориснички сигнали ќе станат сè поважни. „Ранк мозок“ на Гугл им дава приоритет на страниците со одлично корисничко искуство во однос на страниците што претходно рангирале добро поради класичните мерки за оптимизација.
Формулари на повеќе нивоа - Со цел да се обезбеди доминација на сè поконкурентни пазари, треба да ги тестирате формуларите на повеќе нивоа на целните страници за генерација на олово. Овие имаат потенцијал значително да ја зголемат стапката на конверзија. Повеќе за ова во нашата статија Формулари со повеќе чекори за зголемување на конверзијата.

Корисни ресурси

Следниве врски се Не за придружни врски, но за независна компилација.

Дизајн на целна страница за инспирација:

Дури и најдобрите дизајнери понекогаш се незгодни и им треба инспирација. Затоа, многу се препорачува да бидете инспирирани од најдоброто дело на другите:

Landingfolio.com се опишува себеси како „галерија со најдобриот дизајн на страниците за дестинации“ и нуди голема колекција на дизајни за целни страници.
На Dribbble.com, меѓу другото, дизајнерите објавуваат дизајни за целни страници. Едноставно, напишете ја „Страницата за слетување“ во лентата за пребарување и инспирирајте се од илјадници дизајни.
Особено значаен за Dribbble е профилот на KlientBoost - американска агенција ППЦ и CRO.

Алатки за страницата за креирање

Unbounce нуди комплет за изградба на целни страници, како и многу шаблони.
Leadpages е една од поевтините алатки за целни страници и сè уште нуди голем број карактеристики и шаблони.
Instapage нуди и комплет за конструкција и бројни шаблони.

Алатки за страницата за анализа

Хотјар нуди топлински мапи, снимања на сесии, анализи на формулари, како и алатки за повратни информации и истражувања

Другите

VisBug е фантастична екстензија на Chrome со која можете да уредувате која било веб-страница локално директно во прелистувачот. Ова значи, на пример, дека текстовите можат да се менуваат без да имаат пристап до серверот или да ги повикуваат алатките за развивач. Ја користиме оваа екстензија цело време, бидејќи може да се користи за движење на елементи, промена на бои или играње со наслови многу лесно со глувчето. Алатката е подетално опишана во ова видео од 30 секунди.

Ние постојано ќе го ажурираме овој напис со нашите најдобри совети за целните страници Да се ажурира. За да не ги пропуштите, пријавете се за билтенот подолу. Потоа ќе добиете порака веднаш штом додадеме нови совети.

Покрај тоа, ние се трудиме да создадеме сеопфатна колекција на ресурси за целни страници тука. Дали имате некои други препораки? Потоа, ве молиме објавете во коментарите!

Ханес Хецер

Ханес Хецер е основач и извршен директор на Conversionflow - специјализирана агенција за оптимизација на конверзијата.