Од носител на миленичиња до успешен менаџер за продажба - Бизнис инсајдер
Од гробари за миленичиња до менаџер за продажба при стартување
Слаткар, гробар, продавач на козметика за нокти - Ларс Кругер се обиде многу. Овде тој раскажува како завршил менаџер за продажба на стартап.
Напис од Ларс Кругер, менаџер за продажба на Германија во земјоделската алатка Trecker.com.
Јас доаѓам од едноставна позадина. Татко ми беше чувар на основно училиште. Мајка ми не работеше, страдаше од ментална болест. Одев на училиште со мал интерес. Со уверение за продолжено средно училиште, го напуштив средното училиште за да започнам да тренирам малопродавач. Сепак, таму ме отпуштија.
Затоа, започнав понатамошна обука, овојпат како готвач за слатки. Во одреден момент за време на моето учење кликна и одеднаш сакав да научам повеќе, да научам порано и да напредувам. По две и пол години, успешно го завршив моето учење. Но: дали сакав да ги тргнам трошките од монтажната линија до крајот на мојот живот? Не, не навистина.
Откако започнав и завршив воена служба во вооружените сили, решив да направам трето учење. Овој пат до гробарот. Сепак, се откажав по пет месеци затоа што бев главно одговорен за погребот на домашните миленици, а Фиффи и Ко не беа особено ентузијастички расположени за мене.
Се вработив во теретана преку сервисен пункт во куглана. Пријавување, одјавување, сервирање пијалоци - навистина уживав во мојата работа. Додека менаџерот не дојде до мене и ми рече: „Погледнете, да напишете неколку договори!“ Не порано кажано отколку да се направи!
Падне, стани и продолжи понатаму
Веднаш ми се допадна да им покажувам на луѓето теретана, да пијам кафе, да потпишувам договор и да платам подобро за тоа. Многу студенти со скратено работно време работеа во студиото, што некако ме мотивираше да го стигнам мојот Абитур.
Сепак, и овој обид не успеа: сè уште не сакав да ми се допаѓа училишната клупа. Ја држев главата над вода со работни места со скратено работно време во „Икеа“, трговец со органски јаболка и како работник за рушење, сè додека еден ден не се појави оглас за вработување на позиција помлад продавач во автомобилска компанија во дневниот весник. „Само дојдете во кафуле на интервју“, се вели во огласот. Го распакував стариот костум за гробар и отидов во кафулето. Интервјуто помина добро, проследено со друг разговор во филијалата и дополнителен тест за центар за проценка во Минхен. Иако сите други конкуренти имаа далеку попривлечна кариера од мене, јас всушност бев ангажиран. Каков успех! Тоа беше еден од најубавите денови во мојот живот.
Наместо сериозно да ја сфатам работата, јас возев особено брзо по германските патишта од радост да возам - што не му се допаѓаше на управата за продажба. Само три месеци подоцна, ме отпуштија за „незрелост“.
Паднав во длабока црна дупка. „Како треба да се одвива сега?“, Се запрашав. Но: „Ако влезам во автомобилска компанија, ќе влезам насекаде, нели?“
Козметика за недвижнини и нокти
После преголем период, најдов работа во агенција за недвижнини. Зборував на телефон седум дена во неделата, девет месеци. Во ретроспектива, ова беше најдоброто училиште што може да го добиете во продажбата. Ниту основна плата, ниту слободно време и голем број на мозочни удари го одредија моето секојдневие во ова време. Но, работите и таму не отидоа понатаму: Имаше несогласувања на ниво на управување во компанијата и моравме да ја напуштиме канцеларијата. Се вратив во Берлин.
По кратко време, татко ми претрпе мозочен удар, мајка ми имаше потреба од грижа, а јас бев невработен и се скршив. Чорба од грашок беше достапна за 0,69 центи. „Никогаш не ставајте ја главата во песок“, велеше татко ми. Па затоа се пријавив повторно и се вработив со Водафон некое време. Подоцна започнав да работам како помлад продавач во швајцарска автомобилска компанија од оваа област.
За тоа време се запознав со еден пријател кој ми даде идеја да основам своја сопствена онлајн продавница. Козметиката за нокти треба да биде хит. Зедов заем со последната плата и започнав фустан за нокти. После една година го продадов проектот на мојот полски веледрогерија. Овде немаше профит, но бев побогат со неколку искуства. Тогаш добив идеја да станам продавач на домови.
Портал за купувачи и првите долгорочни успеси
Но: дури и како продавач на домови, не сакав да бидам успешен: морав да се откажам по една година и се пријавив на стартување на Интернет, наречено Купувач портал во 2010 година. Двајца основачи, кои воспоставија непобедлива алатка за маркетинг на 23-годишна возраст, бараа „топ-продавач“ - според огласот за вработување.
Дотогаш, јас навистина не бев свесен што е стартап. Опкружен со поими кои ми беа потполно туѓи - деловно срање бинго! - и хип момци кои цел ден седеа пред компјутерот и добиваа бесплатна храна, се најдов во еден сосема нов свет.
Порталот за купувачи имаше 42 вработени, но немаше продажба. Требаше да бидам првиот вработен во овој оддел. Добро што не знаев за тоа на почетокот. Смешно како никој не знаеше што да прави воопшто. Отидов полн гас и ги освоив првите клиенти. Работата на терен беше моја и сите беа воодушевени од моите резултати. Мојата среќа беше совршена: силна плата, убав автомобил и компанија што стоеше зад мене.
Сите претходни пречки и искуства сега вродија со плод. Така, јас го придружував порталот за купувачи до 250 вработени. За тоа време го запознав Миро Вилмс, кој исто така работеше таму. Тој веќе се повлече од компанијата и ја основаше земјоделската алатка Trecker.com.
Префрлување на Trecker.com
Веднаш штом го напуштив порталот за купувачи, Миро дојде до мене и ме праша за моите идни планови. Тој со голем ентузијазам ми ја покажа својата апликација за земјоделство и ми ја понуди понудата да поставам продажба за неговиот стартап. Земјоделство? Оваа област, која за мене беше потполно нова и има многу предизвици, ме направи curубопитна. Затоа прифатив.
Ларс Кругер и тимот на Trecker.com
Тоа беше огромен предизвик; јас бев втор вработен во компанијата. Канцеларијата беше во зграда на Универзитетот Хумболт во Берлин, веднаш до тоалетите. Секој ден во 17 часот мирисот се трошеше.
После две години напорна работа во продажбата, неколку саеми, состаноци и илјадници телефонски повици, дојдовме до заклучок дека треба да донесеме инвеститори. Бевме успешни и добивме 2,1 милиони евра во рунда од Серија А од капиталистот Target Partners.
Имајте на ум, основачите ја градеа компанијата досега без никаков надворешен капитал. Сепак, дотогаш веќе освоивме доволно клиенти за да немаме никаков притисок. Сега сме 35 вработени и постојано растеме - особено во продажбата, со која сега управувам.
Во ретроспектива, кривата на учење кај стартапите преку Интернет беше најстрмна. Секој што ќе даде полн гас, ќе напредува брзо и соодветно ќе биде платен подобро. Јас веројатно ќе останам во оваа област во следните неколку години и со нетрпение очекувам да го споделам моето знаење со други стартапи, основачи и луѓе од продажба.