Она што го научив од книгата „Од нула до една“ од Питер Тиел од Јон Мокан Медиум
Јон Мокан
6 октомври 2015 година · прочитано 8 мин
Питер Тиел е ко-основач на PayPal, првиот инвеститор во Facebook, Tesla, SpaceX. Со помош на неговиот Фонд на основачи, тој инвестира во компании кои го менуваат светот.
Во пролетта 2012 година предаваше на Стенфорд на својот курс: Компјутерски науки 183: Стартување - каде за прв пат ги артикулираше своите идеи за создавање компании од областа на технологијата. Сега неговите идеи се дестилираат во книгата „Од нула до една“.
Неговите изјави се косат со она што го знаеме за бизнисот и за она што го учиме на универзитетите:
„Конкуренцијата и капитализмот се спротивни идеи, не се вообичаени“.
„Треба да го гледате натпреварот. Не мора да се натпреварувате, мора да создадете монопол. Секој успешен бизнис е монопол “.
„Едноставно, тогаш го забележавме. Започнете со мал пазар, каде што можете да поседувате голем дел.
Во овој пост ќе ги споменам принципите извлечени од книгата. Се надевам дека ќе биде корисно и за вас:) Да почнеме.
Секој момент во бизнисот се случува само еднаш. Следниот Бил Гејтс нема да создаде оперативен систем. Следниот Марк Цукерберг нема да создаде социјална мрежа и следните Сергеј Брин и Лери Пејџ нема да создадат пребарувач. Ако ги копираме, не учиме од нив.
Се разбира, полесно е да копирате нешто што постои, отколку да создадете нешто ново. Кога копираме нешто, се движиме од 1 на n. Кога создаваме нешто ново, одиме од 0 на 1. Чинот на создавање е единствен и неговиот резултат е нешто чудно и свежо.
Иднината значи напредок. Може да биде од 2 вида: иновации и глобализација. Додека иновациите одат од 0 на 1, глобализацијата оди од 1 на n - ние го копираме она што е создадено некаде.
Но, не можеме да одговориме на неодредено време. Ние сме во свет во кој ресурсите се намалуваат и населението расте. Глобализацијата во свет со ограничени ресурси без нови технологии не е одржлива.
Никој нема да нè научи да иновираме. Нема инструкции за ова. Единствено што можеме да знаеме за иновациите е дека таа е онаму каде не ја очекуваме, на начини што никој ги нема.
Напредокот е можен само ако има повеќе тајни во светот што можат да се откријат. Сите популарни идеи што ги имаме сега некогаш биле тајни. Врската помеѓу хипотенузата и ногата беше мистерија илјадници години пред Питагора да ги открие. Сега, нејзината геометрија стана само-прифатена работа. Повеќе не е тајна.
Прашањето што треба да го поставиме е:
Она што го знаете е вистина, но никој не се согласува со вас?
Одговорот на ова прашање е исклучително тежок, но ни помага да ги идентификуваме тајните што остануваат да се откријат во светот. Ако не веруваме дека има тајни, тогаш ќе има напредок. Напредок постои само под услов да има уште нешто важно и непознато.
Правилната форма на одговорот треба да биде: „Повеќето луѓе веруваат во x, но вистината е y“.
Ако сè е веќе откриено и ние знаеме сè што можеме за универзумот, тогаш ова прашање нема смисла. Но, сфаќаме дека универзумот и природата сè уште имаат многу мистерии кои чекаат да бидат откриени.
Постојат и мистерии, работи што е невозможно да се знаат. Тука можеме да ја вклучиме теоријата на жици или потеклото на универзумот пред Големата експлозија. Треба да ја разгледаме разликата меѓу нив. Тајните се тешки, но не и невозможни.
Во бизнисот, прашањето за тајност ќе звучи вака:
Колку успешна компанија сè уште никој не создаде?
Секој точен одговор на ова прашање ќе биде тајна: нешто важно, но непознато, нешто тешко, но остварливо. Ако сè уште имаме тајни во светот, тогаш има многу поуспешни компании што можат да се создадат.
Ако се вратиме во 1998 година, тајната ќе биде: „На светот му треба навистина добар пребарувач“. Во ’98 година, додека веќе имаше околу 14 машини за пребарување (вклучително и Алтависта, Јаху Барај) беше лансиран Гугл - што беше десетици пати подобро од сите.
Прашањето е: „Што останува да се открие? Кој производ сега може да биде оној што беше Гугл во '98 година? ”
Вие не сте случајност. Исто така, вашата иднина не е случајност. Тој може да се создаде. „Слабите луѓе веруваат во среќа, во околности ... силните луѓе веруваат во законот на причината и последицата“ - рече Р.В. Емерсон. Едноставно, имаа среќа Бил Гејтс и Стив sобс?
Како можете да ја создадете иднината?
Можеме да размислиме за иднината со помош на два критериума: Дефинирано/Неопределено, Песимистичко/Оптимистичко.
Ја добиваме следнава слика:
Оптимизам дефиниран - Сè ќе биде добро + имаме план за акција.
Дефиниран песимизам - Сè ќе биде лошо + имаме план за акција.
Неопределен оптимизам - Сè ќе биде добро + ние не правиме ништо во врска со тоа
Неопределен песимизам - Сè ќе биде лошо и немаме ништо со тоа.
Ја добиваме следнава слика:
Идејата е едноставна, но е вредна: Ако верувате во подобра иднина, мора да имате план за акција. Со други зборови, тоа ја создава иднината.
Различни земји и нации се во различни квадранти.
Соединетите држави беа сигурен оптимист сè до 1970-тите. Тоа беше веројатно најоптимистичката нација во историјата. Емпајер стејт билдингот е изграден за 3 години. Мостот Голден Гејт е изграден за 4 години. Проектот од Менхетен за создавање на атомска бомба траеше 4 години. Проектот „Аполо“ започна во 1961 година и за 12 години тие ги испраќаа првите луѓе месечно.
Во моментов, Соединетите држави се оптимистички неопределена земја. Инвеститорите, државата и бизнисот веруваат во попросперитетна иднина, но нема планови и активности за нејзино создавање.
Кина во моментов е дефинирана како песимистичка. Сите се плашат дека ќе го освојат светот. Кина е единствената земја што се плаши дека нема.
Европската унија е опишана од Петар како песимистичка-неопределена. Европската унија нема решение за кризите во унијата, туку реагира само на настаните што се случуваат. Поради недостаток на знаење, се воздржувам од коментар за оваа изјава.
Иднината зависи од тоа како гледаме на тоа. Ако сме оптимисти и имаме план за акција, иднината ќе биде просперитетна.
Совршена цел за стартување е мала група на луѓе, опслужена од малку или без конкуренти. Целта на секој успешен бизнис е да создаде монопол, за кој ќе зборуваме подоцна.
Не обидувајте се да добиете 1% од пазарот вреден 100 милијарди долари. Секој успешен бизнис започнува со мал пазар. Фејсбук започна само со студенти на Харвард. На почетокот, Амазон продаваше само книги. PayPal првично служеше само на корисници на eBay.
Треба да започнете со мал пазар во кој доминирате, а потоа да се проширите на соседните пазари. Ова е вистинскиот начин да се создаде монопол.
Монопол - е состојба на секој успешен бизнис.
За нас, монополот е негативен збор, кој нè потсетува на политичарите кои имаат контрола над одредени индустрии или увоз. Единствена компанија за електрична енергија што поставува високи цени за секого е деструктивен монопол.
Конструктивен монопол е компанија која создава нешто 10 пати подобро од другите и може да постави високи цени.
Добар пример за пазарот во Молдавија е компанија Симпалс. Со својот производ „999.md“ тие го монополизираа пазарот за реклами на Интернет. Тие први понудија погодна платформа, тие пораснаа и сега се најпопуларна страница во Молдавија. Цената на реклама е 1 леу, не е висока, но идејата е дека тие имаат ценовна моќ. Дури и ако утре ја зголемат цената на 5 или 10 леи по реклама, повеќето луѓе ќе плаќаат затоа што целата нивна деловна активност зависи од трговијата на 999.md. Луѓето плаќаат, а Симпалс задржува профит. Добар пример за конструктивен монопол.
Ние ги перцепираме капитализмот и конкуренцијата како синоним, но во реалноста тие се антоними. Капитализмот вклучува акумулација на капитал, додека конкуренцијата ги елиминира профитите.
Нашите родители беа на ред за леб, бидејќи немаше конкуренција во СССР. Сега имаме повеќе леб и полесно е да се купи отколку тогаш. Добро е за нас. Но, да имате бизнис со пекара не значи голем профит. Во услови на конкуренција цената се намалува. Купуваме поевтини билети бидејќи има многу авиокомпании. Истото со паметните телефони, рестораните за брза храна и така натаму.
Целта е да имате производ што носи вредност, но и единствен - со цел да добиете висок профит.
Конкурентен пазар не значи профитабилен пазар. Пазарот на авиокомпании е многу конкурентен пазар. Но, тоа не значи дека е профитабилен пазар. Во 2012 година, просечната цена на билетот во САД беше 178 долари, но компаниите заработуваа во просек по 37 центи по патник. За споредба, Гугл има помалку продажба од нив, но успеа да оствари поголем профит. Од вкупниот приход од 50 милијарди долари, 21% биле профити. Околу 100 пати повеќе од авионската индустрија.
Монопол значи профит. Конкуренцијата значи елиминирање на профитот.
Секој успешен бизнис мора правилно да одговори на следниве прашања:
1) Прашањето за технологијата: Вие ја создадовте револуционерната технологија, 10 пати подобра отколку што е сега?
2) Прашање за времето: Сега е вистинското време да се започне оваа деловна активност?
3) Прашањето за монопол: Вашиот бизнис го започнувате со сопственост на голем дел од мал пазар?
4) Прашањето за луѓето: Имате вистински луѓе во тимот?
5) Прашање за дистрибуција: Дали сте размислувале за тоа како можете да го испорачате производот, а не само да го создавате?
6) Прашање за одржливост: Која ќе биде вашата позиција на пазарот за 10 или 20 години?
7) Прашањето за тајните: Дали идентификувавте единствена можност што другите не ја реализираат? Знаете нешто што е вистинито, но не е познато за другите?
Осигурете се дека имате точни одговори на овие прашања ако сакате да создадете успешна компанија.