Основачите никогаш не треба да ги прават овие грешки при поставување точки
Никогаш не било лесно да се постави за ваш сопствен старт. На крајот на краиштата, тоа е вистински чин на јаже, што значи да се биде самоуверен без да се појави премногу самоуверен и со тоа да биде арогантен.
Поентата не е да оставите впечаток дека очајно барате инвеститори. Станува збор за пренесување страст кон сопствената идеја без да изгледате целосно лудо. Не, навистина не е лесно.
Создавањето на совршен терен бара време, напор и вежбање. Станува збор за стекнување доверба кај публиката. Не сте горе на сцената за да ја збуните публиката. Тие не сакаат да се чувствуваат искинато од вас. Но, токму тоа може да се случи ако не сте доволно внимателни.
Вашата цел е да бидете привлечни за инвеститор, да не ги плашите и да не откривате толку многу што ќе изгубат интерес.
Клучот е да се има предвид дека VC одбиваат 95 проценти од зделките што ги разгледуваат. Тие имаат многу добра смисла за тоа кои стартапи ќе ги средат. Значи, поверојатно е дека тие нема да инвестираат отколку што ќе инвестираат.
Повеќето од следниве примери се однесуваат на прилогот кон инвеститорите. Но, тие се исто така погодни за поставување на сцената на конференцијата или пред новинарите.
Еве ги 30-те најчести грешки при ставање, стартапите дефинитивно треба да ги избегнуваат.
Убедете ги инвеститорите - и не брзајте
Притиснувањето на инвеститорот до одлука наместо да ги убедите во вашата идеја ретко е успешно. Да се каже приказната за идејата што ве привлекува во вистинско „влечење“ ветува повеќе отколку да се обидете да создадете конвулзивен интерес. Доколку некој инвеститор почувствува дека треба да бидат принудени да донесат одлука, тие ќе изгубат интерес. Наместо тоа, дозволете и на вашата публика да ги открие оние предности на вашата идеја за стартување кои совршено одговараат на нивната сопствена стратегија за инвестиции.
Терајте се
Запомнете дека рано, инвеститорите не се толку заинтересирани за вашиот производ како што се за вас и за вашата личност како основач. Кога ќе се соберете заедно, ќе работите заедно неколку години. Значи, мора да се заедно. Значи, важно е да аплицирате интензивно како и вашиот производ. Тоа не значи дека треба да го „градите“ вашиот терен целосно околу вас и вашата личност. Но, тоа значи да го покажувате најдоброто од себе и вашата личност во секое време. Бидете разумни, покажете дека можете да слушате, бидете polубезни - и многу повеќе.
Избегнувајте премногу жаргон
Buzzwords или жаргон често се дел од технолошките терени. И тоа е во ред. Но, ако се обидете да ги заслепите инвеститорите со празни зборови, тие брзо ќе забележат проблеми. Премногу жаргон ќе направи да звучи како да не знаете за што зборувате.
Во исто време, употребата на обични фрази како „тим на рок-starвезда“, „вистински расипувач“, „пионерска технологија“ е навистина клише. Премногу стартапи користат ваква празна фраза, така што инвеститорите (и новинарите) станаа имуни на тоа.
Така, никој не е импресиониран од нив. Наместо тоа, резултатот е дека изгледате наивно. Подобро да користите тврди факти, броеви, метрики, анегдоти и примери што покажуваат како вашата технологија веќе успешно се користи.
Темпото на приказната - и не прикажувајте само слајдови на моќни точки
Ако премногу се потпирате на слајдовите на PowerPoint, ризикувате да ја игнорирате вистинската приказна за вашиот стартување. Треба да оставите впечаток дека ги знаете сите тврди факти за вашата компанија напамет, без да прибегнувате кон слајдови - освен ако не се соодветни за визуелизирање на вашиот терен.
Подобро е да запомните што сакате да пренесете - и направете го тоа само со убедување и страст. Одговорете на основните прашања: проблем, решение, можност/големина на пазарот, тим, уникатна технологија, конкуренција, стратегија за продажба, деловен модел, финансии, статус на финансирање и конечно што точно барате.
Немојте само гласно да ги читате вашите слајдови. Презентацијата е таму за да ги надополни и поткрепи вашата порака и вашата приказна.
Не заборавајте на основите
Слепо совладајте ја презентацијата на вашите импресивни клучни фигури, високо квалитетни партнерства и препораки од вашите клиенти. Осигурете се дека вашата презентација е креирана од квалификуван графички уметник - ова значително ќе го подобри вашиот палубен терен.
Тестирајте го вашиот наклон
Совршениот чекор не се појавува во вакуум. Ако не го испробате вашиот чекор пред тест публика, тие можат да тргнат наопаку. Основачите и претприемачите на стартапите честопати се премногу заробени во нивниот сопствен меур за вистински да кажат кога е слаб теренот. Треба да го тестирате теренот на вработените, другите претприемачи и можеби други добронамерни, веќе постоечки инвеститори. Отворено прифатете ги критиките како конструктивни и обидете се да го направите вашиот последен чекор уште подобар со нивна помош.
Покажете премногу ентузијазам
Претприемачите обично се страстни за сопствениот производ и идеја. Лесно е да се претера. Инвеститорите кои штотуку ве запознаа, сепак нема да бидат толку ентузијасти и заразени. Преферирате тешки факти.
Немајќи свои броеви под контрола
Ако инвеститор ве праша за броеви, а вие ги немате, тогаш вашиот наклон е исто толку добар, како и над. Вежбајте ги вашите броеви одново и одново, треба да можете да ги објасните во сон. Разберете го вашиот биланс на состојба, билансот на успех и особено протокот на пари. Имајте на ум дека е подобро да почекате додека инвеститорот не се заинтересира за вашата компанија пред детално да им го дадете вашиот двегодишен план или проекции за продажба.
Не покажувајќи доволно посветеност
Инвеститорите сакаат да видат дека навистина го посветивте целото свое време на стартапот. Тие не очекуваат да бидат таму за да ве „спасат“. Вреди да се подготвите да одговорите на прашања во врска со вашите минати лични инвестиции во однос на трошоците, прототипите, платите и другите трошоци.
Не бидете подготвени за проблеми
Треба да бидете подготвени да одговорите на прашањата што ќе се случи ако планот не работи. Покажете дека сте ги разгледале овие можности и објасни им како ќе се справиш со нив. Исто така, треба да ги признаете ризиците што ги преземаат инвеститорите. Не постои такво нешто како инвестиција без ризик. Инвеститорите претпочитаат претприемачи кои можат да управуваат со ризикот, и очекуван и неочекуван. Не тврди дека вашиот план е „мртов сигурен“. Многу е повозрасно да се покаже дека сте размислувале за потенцијални проблеми.
Лошо објасни проблеми што ги решавате
Првото прашање што најверојатно ќе биде поставено е „Кој е проблемот што го решавате?“ Веднаш потоа ќе ве прашаат колку всушност е голем овој проблем. Ако се покаже дека е многу помал проблем - тогаш имате проблем. Фокусирајте се на проблемот што е можно порано и покажете дека тој е вистински проблем што го решавате. Колку се посигурни инвеститорите во врска со проблемот, толку е поголема веројатноста дека ќе успеете. Треба да се фокусирате и на еден проблем, а не на повеќе проблеми. И идеално, овој проблем треба да биде итен. Изјавата за проблемот треба прецизно да го објасни обемот на проблемот, неговото влијание врз трошоците или резултатите и зошто сегашните решенија не се ефикасни.
Направете нејасна изјава за решение
Водете го инвеститорот низ примерно патување со клиенти, така што вашето решение и предлогот за вредност ќе бидат разјаснети. Убедлив случај на употреба покажува како вашето решение ги подобрува специфичните резултати, ја зголемува ефикасноста, ги намалува трошоците - што пак доведува до значаен ROI.
Лош изговор
Ако ставите премногу брзо, нема да бидете разбрани и теренот ќе пропадне. Можеби сте нервозни, но ве молам зборувајте БАРА. Интересно, тоа што бавно зборување всушност ќе го подобри вашиот наклон бидејќи треба да се фокусирате на основните елементи на вашиот терен. Ако имате силен акцент затоа што германскиот или англискиот не ви се мајчин јазик, забавувањето на брзината ќе помогне и тука.
Треба да вежбате најмалку пет пати во текот на неделата пред вашиот терен. Нема изговор да не се вежба теренот. Вежбајте ја вашата презентација пред време за да добиете чувство за времето и подгответе одделни палуби за различна должина на временскиот прозорец.
Скриј го контекстот
Постојат многу малку навистина нови идеи и тешко дека некои стартапи кои немаат конкуренција. Затоа, треба да потенцирате зошто некој треба да го избере вашиот производ наместо оној на конкуренцијата и каква стратегија е ако тој конкурент одлучи навистина да ве нападне.
Немаат деловен модел
Звучи лудо, но понекогаш стартапите немаат идеја каков бизнис модел ќе имаат или какви проектирани приходи би можеле да создадат. Добра идеја е да сте размислувале за тоа.
Премногу акцент на консултантите
Стартапите имаат тенденција да се фокусираат премногу на своите надворешни консултанти. Инвеститорите не се грижат толку многу. Вие сте заинтересирани за тимот. Повеќето надворешни консултанти и онака не поминуваат многу време во компанијата и не треба да бидат премногу нагласени.
Без прилагодување на теренот на палубата
Користењето на иста палуба палуба одново и одново не е добра идеја. Исто така, теренот за презентација е различен од палубата што би ја испратиле по е-пошта, бидејќи би можеле да се изгубат важни детали. Затоа, креирајте верзии на вашата висина на палубата што се прилагодени на соодветната ситуација. Ова исто така важи и за прилагодување на вашата содржина кон интересите на целната група.
Не е повик за акција
Не претставувајте го вашиот стартување без да кажете што понатаму. Тоа би било грешка. Треба да го направите „повикот за акција“ јасен. Кажете го она што го барате и кажете и на публиката што навистина сакате.
Немање доволно амбиција
Многу стартапи велат: „Ние сакаме да заземеме 10% од овој пазар од милијарди долари!“. Тоа е само глупаво. Инвеститорите не сакаат да инвестираат во компанија што сака X% од пазарот. Сакате да инвестирате во ЛИДЕРИ НА ПАЗАРОТ.
Досадно тонење
Повеќето терени се досадни. Ако имате начин да го направите теренот интересен, па дури и забавен, ќе го зголемите учеството на инвеститорот. Не користете куци трикови за да го направите ова. Инвеститорите имаат краток опсег на внимание. Не им покажувајте палуба со висина поголема од 15 или 20 слајдови.
Прекувремено
Секогаш држете се до пропишаниот рок. Вие сте добредојдени на чекор под даденото време. И знаете што? Инвеститорите ќе ви постават повеќе прашања. Но, ако претерате, тоа нема да остави впечаток.
Инвеститорите не знаат
Откријте сè што можете да знаете за инвеститорите на кои аплицирате. Откријте кои индустрии ги интересираат, за кои градови/земји инвестираат, колку пари вложуваат, со кого се пријатели и многу повеќе. Штом ги имате овие информации, многу е полесно да го насочите вашиот терен со вистински луѓе или да се обидете да ги добиете вистинските упатства за луѓето.
Биди нечесен
Не можете да изградите врска заснована на лага. Претприемачите кои ги преценуваат фактите и бројките автоматски креваат црвено знаме во умот на инвеститорите. Мора да стекнете доверба. Ова е основата на секоја врска помеѓу стартап и нејзините инвеститори.
Зборувајќи лошо и омаловажувачки за конкурентите
Лошо и пејоративно зборување за конкурентите нема да ги импресионира инвеститорите и ќе даде негативна слика за вашата зрелост и личност. Не го прави тоа.
Премногу акцент на односи со јавноста и печатот
ПР е важен, но само да се биде на TechCrunch нема да помогне во ниту еден старт. Тоа не е доволно! Вашата стратегија треба да вклучува создавање содржина, социјални медиуми и печат. Ова им помага на вашата заедница или клиенти - и тоа ве прави поверодостоен кај инвеститорите.
Нема слајд до влечење
Инвеститорите сакаат слајд наречен „Влечење“ што го покажува напредокот на компанијата до сега. Ова може да вклучува претходни клиенти, продажба, партнерства, печат и односи со јавноста, препораки, итн.
Претерана проценка на компанијата
Ако ја прецените проценката на вашата компанија или ако едноставно не е реална, ќе изгледате неверојатно. Тоа може да го одврати инвеститорот од поддршка и за вашиот старт и за вас. Бидете реални кога ќе ве прашаат за рејтингот. Обично е само подобро да ги пуштиме надвор од теренот.
Кои патенти ги имате? И, зошто технологијата е супериорна?
Инвеститорите ќе бидат особено заинтересирани да знаат дали основната технологија има патенти, патенти што чекаат, патенти што чекаат, авторски права, трговски марки, имиња на домени и зошто технологијата е или ќе биде супериорна.
Без кохерентна стратегија за маркетинг
Инвеститорите ќе сакаат да дознаат повеќе за вашите планови за пласман на производот или услугата. Кои продажни канали ќе ги користите? Како може ефтино да се дојде до потенцијалните клиенти? Како се пласира преку социјалните медиуми?
На авторот
Мајк Бучер е главен уредник во TechCrunch. Неговиот придонес за гости е совршена подготовка за TechCrunch Disrupt Berlin, што се одржува од 11 до 12 декември. TechCrunch Disrupt е сега легендарна глобална конференција за технологија која обединува стартапи, инвеститори, развивачи и водечки индустриски експерти.
Работни места за стартување: Барате нов предизвик? Во нашата Работа во маркет ќе најдете огласи за работа од стартапи и компании.