П) Како беше конференцијата за мали и средни претпријатија, идеи, акциони перформанси (дел I)

Автор: Валентин Виореану/Датум на објавување: 17-05-2016 12:05

Седум успешни претприемачи зборуваа за тоа што значи одржлив деловен модел и како да се постигнат деловни перформанси, за време на конференцијата организирана од RisCo, на 12.05.2016 година.

Настанот беше вистински успех, успевајќи да спои деловни луѓе со големо искуство, но и млади луѓе на почетокот на патот, со претприемачи чија експертиза е признаена на меѓународно ниво.

Приближно 90 учесници беа директно вклучени во конференцијата. На сесијата за прашања и одговори, тие поставија прашања и започнаа дискусии со говорниците.

Првата сесија на конференцијата „Перформанси на МСП-пари, идеи, акција“ донесе во центарот теми од актуелен интерес за романската јавност, презентирани на интерактивен и уникатен начин. Четирите успешни звучници, Сергиу Негут, Мирчеа Капатина, Питер Барта и Кристијан Дима, тие ја воодушевија публиката со својата енергија и добро документирани говори.

Сергиу Негут

Конференцијата започна со негова анимирана презентација Сергиу Негут, Дин Факултет за менаџмент Мастрихт. Сергиу им опиша на гостите патот од идеја до успех, во смисла на диференцирање на успешен бизнис.

Според Сергиу, моторот што предизвикува секој бизнис "е потребата за деловно знаење и желбата да се поставуваат прашања", бидејќи начинот на разбирање на бизнисот е од суштинско значење.

Во врска со ова, говорникот зборуваше со јавноста за постоење на три вида на компании:

Компании-еднорог:оние што се многу успешни и за брзо време
Гасни компании: еластична, но растат приближно. 20% годишно
Компании за кујнски бубачки:тие секогаш одат, наоѓаат место на пазарот и тие се од суштинско значење за „синџирот на исхрана“ составен од деловното опкружување

Потребно е секој претприемач да го анализира бизнисот што го поседува, поставувајќи си прашања од типот „Која поголема риба на пазарот ќе ме проголта? Како ќе изгледа мојата компанија за 5 години? “ Истакнувањето на визијата и правењето стратешки план се чекори што не треба да се игнорираат.

Претприемачот е исто така должен да си постави прашање: „На кого да му ја раскажам приказната за мојот бизнис?“ Во широк спектар на клиенти, вработени, финансиери, изборот на вистинската приказна е клучот за последователниот успех.

Сергиу зборуваше за „Стратегија на синиот океан“, советувајќи ја јавноста да направи мерења за да најде ниша на алтернативниот пазар. Наоѓањето на „синиот океан“ релевантно за вас води кон решавање на бранот раст", Што гарантира профит на компанијата.

Вистински предизвик е исто така изнаоѓање начин да разговарате со вашите клиенти. Во сегашниот контекст, во кој бизнисите се борат со промена на потрошувачките трендови, тие треба внимателно да се сортираат. Клиентите кои не служат за деловната активност можат да бидат отстранети, за да не се разредува пораката испратена до целната публика.

Да се зголеми бројот на нови клиенти, Сергиу смета дека „Бесплатното не е доволно ефтино“, Романија е сè поконкурентна. Пазарот изобилува со понуди и промоции, а на клиентите им е досадно да се борат со промоции и попусти.

Но, тие се победници емпатија и различен начин на поврзување со клиентите.

Како заклучок, Серхиу ја охрабри својата публика да учи од грешките, неуспехот да има мотивирачка моќ дури и во бизнисот.

Мирчеа Капатина

Вториот говорник, Мирчеа Капатина, зборуваше пред присутните за наоѓање на вистинската ниша во бизнисот.

Ко-основач и маркетинг менаџер Паметна сметка, Мирчеа го зеде како студија на случај своето претприемачко искуство од над 9 години.

Приказната Паметна сметка започна со три лица кои сонуваа многу, и покрај недостатокот на материјални средства, кои ги посакуваа во 2006 година.

Деловната идеја се материјализираше во успешен бизнис, преку многу тимски напор и посветеност.

Мирчеа спомна дека: „Производот е сè. И просечниот производ го уништува бизнисот “.

Според мислењето на говорникот, бизнисот е збир на претприемачки напор поделени во тимови. Неуспехот во бизнисот е даден од претпоставката, од колебливиот продор на пазарот што не го познавате доволно.

МИРЦ ја повика јавноста да додаде вредност на производот што сака да ги искористи на пазарот, без да го изгуби од вид фактот дека „претприемништвото е начин на живот, патување, а не дестинација “.

Питер Барта

Извршен директор во Фондацијата за пост-приватизација, Питер Барта ја доведе во дискусија ирелевантноста на насловите, но и важноста на деловниот неуспех.

„Според моето искуство, мислам дека секогаш можете да научите нешто од деловен неуспех. Претприемачот е еден вид готвач, кој мора да знае да ги комбинира состојките на успехот “, тој додаде.

Питер Барта даде пример презентација со деловни модели како што се Gilette, Pampers, Apple или Procter & Gamble, покажувајќи и на јавноста предностите и недостатоците од спроведувањето на одредени стратегии.

правење паралела помеѓу европската и американската култура, Петар привлече внимание на некои очигледна дивергенција во тоа како да се согледа консолидацијата на бизнисот.

Ако Америка е ориентирана кон ефикасност и резултати, ужива многу добро развиен пазар на услуги, има култура отворена за дебата и желба за патентирање на нови идеи, има неколку недостатоци во европската култура. Последново е таинствено и е многу помалку подготвено да инвестира и да дебатира со конкурентите, според Барта.

Питер ги советуваше младите претприемачи да размислуваат напред, да користат квалитетна надворешна експертиза и да имаат добро утврден фокус во својата област. („Фокусирајте се на она во што сте добри, за да не се изгубите премногу детално!“). Следејќи ги овие суштински чекори, успехот нема да доцни.

Кристијан Дима

Кристијан Дима, Управувачки партнер во Genенезис Консалтинг, одржа интересна презентација за државна помош, како извор на кофинансирање на големи инвестиции.

И Кристијан направи преглед на состојбата на некои програми за државна помош, дизајнирани за 2014 година-2020 година и деловните придобивки од овие програми.

Успешни приказни за имиња како Премиум Аеротек (државна помош од приближно 19 милиони евра, 500 вработени) или Мајкрософт (државна помош од над 5 милиони евра, 200 вработени) беа само неколку примери дискутирани на конференцијата.

Дима ја потсети публиката дека постои и пари и добри идеи во Романија, така што акцијата ќе биде следниот логичен чекор! За 2016 година има одобрени буџети од 144/55 милиони евра, периодот за доставување на проекти за државна помош е 30.05.2016-10.06.2016.

Така, транзицијата беше направена за вториот дел од конференцијата RisCo, во кој говорникот зедоа збор Рамона Иван (банка на ЦИЦ), Фелисиу Парашчив (супермаркет Пако) и Алина Маркис (ЕБОР).