Плановите на најсилниот претприемач за енергија 35% од пазарот на домаќинства, 1 милијарда
„Не зборувам многу, а потоа правам малку“, вели, во првото интервју дадено за печатот, Аугустин Оансеа, бизнисменот од Кампина, кој сега го контролира најголемиот романски претприемачки бизнис во енергетиката, групацијата Тинмар.
На консолидирано ниво, групацијата Тинмар, која е активна во трговијата со електрична енергија, природен гас и нафтени производи, минатата година оствари промет од 730 милиони евра. Во 2007 година, Тинмар беше бизнис од 17 милиони евра. Сега вклучете ја сијалицата за Lidl, Lukoil, Vodafone или Carrefour.
Од 17-тиот кат на Скај кулата во Букурешт, највисоката зграда во Романија, Августин Оансеа (44), работи бизнис за кој вели дека ќе го надмине прагот од една милијарда евра во рок од пет години. Главната карта што ќе ја игра ќе биде пазарот за потрошувачи на енергија во домот, сегмент кој, откако со години беше игнориран, се претвори во нова можност за раст на добавувачите на електрична енергија.
Причината? Индустрискиот потрошувачки пазар нуди малку можности за раст или профит, што е целосно либерализирано поле. За 8,6 милиони потрошувачи на енергија во домаќинствата, либерализацијата ќе заврши следната година.
„Јас сум инженер по обука, но мојата специјализација е трговија. Почнав да тргувам за време на колеџ, а првото деловно работење беше обувки и облека. Имавме продавници низ целата долина Прахова “, вели Оансеа во своето прво интервју дадено за печатот.
Тој го напушти бизнисот со обувки и облека за да влезе во трговијата со нафта во 2001 година со основањето на „Тинмар ИНД“. Во 2004 година ја зеде својата лиценца за снабдување со електрична енергија, а во 2007 година го имаше и првиот потрошувач на енергија. Во тоа време, поранешниот Тинмар ИНД беше бизнис вреден само 17 милиони евра.
Оансеа вели дека нема политичка поддршка и исто така изјавува дека нема афинитет. Всушност, влегувањето на бизнисменот од Кампина на пазарот на енергија дојде во прилично деликатен момент.
На почетокот на 2000-тите, кога беше на чело владата на Năstase, околу Хидроелектрика, најевтиниот производител на енергија во Романија, беше изградена вистинска деловна лига врз основа на политички врски, компании како што е „Енерџи холдинг“, остварија промет од стотици милиони евра. само затоа што земаа енергија од државата по пониски цени на пазарот за да им ја достават на крајните потрошувачи. Во основа, профитот беше обележан од овие компании, загубите отидоа на сметките на Хидроелектрика.
Оансеа вели дека се обидел да купи од Хидроелектрика, но дека немал пристап до оваа енергија. Во 2012 година, Хидроелектрика влезе во неликвидност и се ослободи од директните договори за продажба на енергија, а процесот на неликвидност се водеше од адвокатот Ремус Борза и компанијата што ја контролира, Еуро Инсол. Денес, Хидроелектрика е највредната компанија во Романија.
„Се обидов да одам во енергетската размена OPCOM, да имам договори со сите други производители. До 2012 година се водеше борба затоа што не можевме да се носиме со тој натпревар. Сепак, од 2012 година, кога беа раскинати договорите, постепено добивме удел на пазарот “.
По првите седум месеци од годинава, податоците на Националното регулаторно тело за енергетика (ANRE) покажуваат дека во конкурентскиот сегмент, Tinmar Energy, групацијата Тинмар, компанија специјализирана за трговија со енергија, имаше удел на пазарот од 9,15%, втор по големина играч во оваа област по Електрика Снабдување.
Компанијата на Oancea на тој начин има поголем удел на пазарот меѓу клиентите кои преговараат за сопствени договори со гиганти како што се E.ON, CEZ или Enel.
Компаниите како „Лидл“, „Арктик“, „НЕПИ“, „Лукоил“ или „Водафон“ сега ја преземаат својата енергија од „Тинмар енерџи“, бизнис што претставува околу 70% од вкупниот промет на групацијата „Тинмар“.
Сепак, сегментот на комерцијални потрошувачи е целосно либерализиран, па затоа нуди малку можности за раст.
„Пазарот е заситен и веќе мислам дека има премногу добавувачи. Сведоци сме на еден вид канибализација на пазарот, многу од постојните понуди не се одржливи. Постигнати се некои аномалии. “Оваа еволуција се објаснува и со фактот дека цената на енергијата одбива да се зголеми, а еволуцијата на потрошувачката не дава причини за радост. Сепак, сегментот на потрошувачи на домаќинства само што се отвора, процесот на либерализација ќе заврши на крајот на следната година.
„Едноставно, тогаш го забележавме. Борбата е жестока “, вели Ончеа. За што се бори? За 20% од националната потрошувачка на енергија и за 8,6 милиони потрошувачки поени.
Целта на Oancea е да достигне 3 милиони потрошувачи во домаќинството во рок од пет години, што значи дека секој трет стан ќе го земе својот енергенс од „Tinmar Energy“. За споредба, Италијанците во Енел, кој дистрибуира и снабдува енергија во Јужна Мунтенија, Банат и Доброгеа, имаат 2,8 милиони потрошувачи.
„Доаѓаме со искуството на B2B (бизнис до бизнис - н.р.) Во кој станавме лидери во последните три години. Досега инвестиравме еден милион евра за развој на софтвер, за развој на потребната инфраструктура и кол-центар. Ние сакаме да имаме репрезентативни точки во сите окрузи. Ние сакаме национално присуство и имаме инвестициски буџет од 4 милиони евра за ова. И, покрај енергијата, имаме и природен гас на понуда. Needе ни требаат уште околу 100-200 вработени. Ние сме конкурент за четирите големи играчи. “Оансеа не ги споменува нив, но сега пазарот на потрошувачи на домаќинства е поделен на Електрика, Енел, ЦЕЗ и Е.ОН.
Oancea вели дека ќе примени неколку стратегии за да се постигне целта на 3 милиони потрошувачи. Промената на снабдувачот и преминот кон Tinmar Energy, во овој случај, може да се направи преку Интернет, компанијата е таа што се занимава со сите бирократски аспекти откако ќе се постави апликацијата.
Покрај енергијата, сепак, Oancea вели дека понудата на Tinmar Energy доаѓа и со други елементи. На пример, потрошувачите можат да се одлучат за пакети со 100% обновлива енергија. Покрај тоа, „Тинмар енерџи“ вели дека до крајот на следната година гарантира фиксна цена на енергијата до 30% пониска отколку на регулираниот пазар. Преку алијанса со осигурителната компанија „Групама“, „Тинмар енерџи“ ќе обезбеди заштита во случај на непредвидени ситуации на работа, така што во случај на невработеност клиентот ќе биде ослободен од плаќање на сметката помеѓу 3 и 6 месеци.
Исто така, компанијата ветува дека ќе понуди компензација од 5.000 леи во случај на дефект на електрична опрема во случај на флуктуација на напон во напојувањето. Енергетскиот пакет вклучува и итни интервенции во случај на случајно оштетување на електрични, гасни, водоводни или канализациони инсталации. Доколку моделот што се применува на потрошувачите во домаќинствата во Романија ќе работи, Оанцеа не исклучува да го извезува во регионот, каде што веќе е присутна групацијата Тинмар.
Мрежа на електрични „бензински пумпи“?
Покрај своето присуство во областа на електричната енергија, групацијата Тинмар е активна и во трговијата со нафтени деривати. Оансеа вели дека не сака синџир на бензински пумпи, продолжувајќи да се фокусира на сегментот Б2Б, но планира да развие мрежа на електроцентрали, бизнис што може да се смета за проширување на бизнисот со енергија.
Бизнисменот во моментов не сака да привлече други партнери во акциите и вели дека дури и не добил понуди за купување од едноставна причина што не барал. Евентуална котација на берза може да биде од интерес, но во поинаков пазарен контекст.
На крајот на оваа година, групацијата „Тинмар“ може да има деловно дело 10% поголем од минатата година, зголемувањето доаѓа главно од страната на електричната енергија, во контекст во кој од страната на нафтените производи, иако обемите се зголемија, цените тие продолжија да опаѓаат.
За пет години, сепак, групацијата Тинмар може да достигне над една милијарда евра.
Напис објавен во печатеното издание на Ziarul Financiar од 30.11.2016 година