Плус зачуван во финишот
Ова ја прави компарацијата на компаниите забавна: клучните бројки што им даваат задоволство на книжарите, како што е продажниот биланс, се зголемуваат, оние што ги прават намуртени, како што е односот на трошоците, се намалуваат. За жал, не е сè црно или бело. Дури и со 160-те асортимани од различни класи, кои се на Деловна споредба 2014 година на Институтот за истражување на мало во Келн се вклучиле. Сликата што ја покажува проценката содржи многу сиви нијанси и е многу диференцирана. Како и да е: Генерално, асортиманите беа во можност да ги намалат своите трошоци за скоро еден процентен поен, да ја задржат трговската маржа скоро постојана и да постигнат оперативен резултат кој, плус 0,8 проценти, беше јасно над 2013 година (плус 0,1 процент).
Анализа на Клучни фигури според бројот на вработени
Еве (видете ја табелата лево) книжарници со шест до десет вработени приходите најзначајно зголемување (плус 2,3 проценти). Единствените под нивото од претходната година беа големите книжарници со 21 или повеќе вработени, губејќи 0,5 процентни поени. Во однос на продажбата по глава на жител, најмалата бројка за продажба имаше предност, целосен пресврт во 2013 година, кога сè уште беше на последното место. Вработен во бизнис од еден до три лица заработи горди 160.633 евра. Вработените во продавниците со повеќе од 21 вработен, за многу години во првите редови во оваа категорија, го донесоа само на 149.755 евра и исто така го однесоа задниот дел на оваа бројка.
Што се однесува Продуктивност на областа (Продажба на готовина по квадратен метар од продажната површина) се издвојува од компаниите со единаесет до 20 вработени - тука се генерирани 3.853 евра за метар квадратен. Најголемите книжарници испорачаа 2.899 евра, најлош резултат. И друга вредност која е далеку најлоша за најголемите опсези: Промет на готовина по продажба на готовина е само 13,53 евра, корисниците на најмалите книжарници сепак трошат 17,40 евра по набавка - што е за 1,25 евра над просекот од 16,15 евра.
Стагнација во веб-продавницата
Ова се случува со години Интернет бизнис давателот на асортиман тешко се движи. Само 2,2 проценти од продажбата се постигнува преку Интернет. Особено најголемите книжарници можат да дадат резултат со оваа клучна бројка - 3,7 проценти од нивните приходи доаѓаат од мрежата. Единаесет до дваесет бизниси се задоволни со 1,3 проценти. Добро се снаоѓаат и најмалите продавници, кои добиваат 2,1 процент од своите приходи на Интернет.
Најважна група производи останува фикцијата - Постојани 22 проценти од продажбата во 2014 година влегоа во касата преку продажба на естетска литература; Тврдите корици и картоните се во рамнотежа. Литературата за фикција е особено популарна во компании од четири до пет лица, каде што нејзиниот удел достигнува дури 24 проценти - јасна разлика за најголемите компании, кои генерираат само 17 проценти од своите приходи од фикција. Второто место во рангирањето на групата производи го делат двајца кандидати: Книги за деца и млади читатели како и училишни книги. Тие се врзани со по дванаесет проценти. Во 2013 година, училишните книги сè уште беа малку понапред.
Продажните акции на Книги за деца и млади едвај се разликуваат едни од други низ класите на големина и варираат помеѓу единаесет и дванаесет проценти. Слично е и со Училишни книги, Како и да е, тука има две продажни места од 13 проценти со бизниси од шест до десет лица и книжарниците со единаесет до дваесет вработени.
Тие се исто така тела во повеќето книжарници Не-книги. Тие претставуваат 15 проценти од приходот - со силно ширење. Додека најголемите опсези носат 22 проценти со овие производи, најмалата категорија со големина доаѓа само во 14 проценти.
Кај Набавка на стоки Забележливо е мало поместување кон опсегот на шипки, чие учество е зголемено за еден процентен поен на 34 проценти во споредба со претходната година. Како и обично, најмалите книжарници ги користат услугите на Посреднички продавач на книги особено сакале да тврдат (37 проценти). Најголемите книжарници набавуваат само 29 проценти од својата стока на овој начин. Спротивната слика произлегува последователно со Директно купување за издавачите. Ако производот се движи до три вработени, купуваат само нешто повеќе од половина од своите производи преку издавачот, тоа е до 67 проценти во поголемите книжарници. Пропорцијата на Задруги, над кои се обработуваат шест проценти од бизнисот. Вашите понуди главно ги користи класата на најмали димензии со дванаесет проценти и најголемите со седум проценти.
Успешно намалување на трошоците
Во 2014 година, асортиманите добија поголема слобода отколку во претходните години кога станува збор за трошоците: вкупните трошоци (како процент од продажбата) намален за скоро еден процентен поен на 31,7 проценти во просек волја. Најголемите компании со себе носат најтешка баласт - блокот на трошоци за нив сочинува 36,2 проценти. Најистата структура на трошоците се наоѓа во класата на најмали димензии со 29,8 проценти.
Убедливо најголемиот блок на трошоци се оние Трошоци за персонал, вклучувајќи ги и платите на компанијата, кои изнесуваат 19,6 проценти и со тоа се разликуваат само незначително од 2013 година. Најголем дел од парите за вработените ги трошат најголемите книжарници, кои вложуваат 21,1 процент од својот обрт на тоа. Оваа бројка е само 17,9 проценти за најмалите книжарници. Оваа вредност уште еднаш покажува дека сопствениците честопати плаќаат само многу мала плата.
Во 2014 година длабоко здивнаа Изнајмување можно, само 4,1 процент наместо 4,4 проценти од продажбата се потрошени на тоа. Бидејќи највисоки изнајмувања има на најважните локации, каде што имаат многу големи книжарници свои продавници, тие мораат да издвојат најмногу пари за нивниот простор - 5,4 проценти. Асортиманите најдобро функционираат со четири до пет вработени, чиј удел во изнајмување сочинува 3,8 проценти од продажбата.
За разлика од претходната година, таму беше 2014 година нема подобрување на работната маргина: со 32,5 проценти, тоа е малку пониско отколку во 2013 година (32,6 проценти). Како и обично, за најдобрите услови преговараа најголемите книжарници - им беа доделени 36,1 процент. Најмалите продавници мораа да бидат задоволни со значително пониски попусти. Нивната трговска маргина беше 30,3 проценти.
Позитивен резултат на работењето
Како и да е: Во последната сметка, намалувањето на вкупните трошоци е прекомпензирано за мини-намалувањето на маржата за тргување на компанијата и токму тоа им дава шанса на асортимерите Оперативен профит (Оперативна маргина минус вкупни трошоци) од 0,8 проценти. Најдобра вредност има класата по големина од единаесет до 20 вработени, чиј резултат е 1,8 проценти. Компаниите со шест до десет вработени го следат второто место - тие достигнуваат 1,4 проценти. Најмалите бизниси, кои достигнуваат 0,5 проценти, имаат помал резултат. Само класата со најголема големина е црвена - со минус 0,1 процент е малку под нултата линија.
Разгледување според класи на големина на продажба
Износот и дистрибуцијата на Резултати од работењето исклучување кога ќе го добиете годишна продажба наместо да се користи бројот на вработени како критериум за проценка на компарацијата на компанијата (види табела лево). Тогаш само малите книжарници со годишен приход до 250.000 евра се оптоварени со резултат од работењето со црвено. Негативното салдо е исто така болно високо на минус 3,8 проценти. Ова првенствено се должи на оскудната работна маргина од 28,3 проценти. За споредба: компаниите со приходи повеќе од пет милиони евра преговараат за попусти од 37,5 проценти, просечната вредност во сите класи на продажба е 32,5 проценти.
Книжарниците кои имаат приход од еден милион до два милиони евра претставуваат најдобри резултати, нивниот резултат е 1,5 процент. Причината: Нивната трговска маргина е 31,9 проценти, во исто време тие имаат најнизок сооднос на трошоци од 30,9 проценти.
Анализата на компарацијата на компанијата покажува: Трговците ги контролираат своите трошоци подобро отколку во 2013 година, но тоа често се случува на штета на платите на претприемачот, особено во помалите книжарници. Кога станува збор за попустите, јазот меѓу големите и малите е голем: разликите можат да бидат до десет процентни поени. На крај, но не и најважно, ова им отежнува на помалите асортимани редовно да постигнуваат соодветни резултати.
Која метрика ве изненади најмногу во вашата книжарница изминатата година?