Почеток за поголем успех - бесплатно преземање во PDF
Кристијан Вос започна за повеќе успех Практичен прирачник за продажни таленти во дијалог маркетинг. 1
Содржина Вовед.4 Професионално поле на дијалог маркетинг.8 Продажба значи и задржување на клиенти.10 Пазарната вредност на добар продавач во дијалогот маркетинг.11 Основата е внатрешниот став.12 Создавање на врска со клиентот.13 Преглед на 5-те фази во разговорот за продажба. 15 Воведна фаза Силата на вашиот глас 16 Став на L.M.A.A.17 Напнатоста предизвикува curубопитност кај вашиот клиент 20 Правилна подготовка за анализа на потребите. 23 Анализа на потреби Анализирај и разбуди ги потребите.25 Уметност на прашањето. 31 Различните видови прашања 32 Заедничката нишка ... 38 Активно слушање наместо да слушате. 39 Бидете многу блиски до клиентот со техники на слушање.40 Список на желби на вашиот клиент . 49 Имајте храброст да бидете различни.52 2
Фаза на презентација Презентација на производот што доаѓа до поентата. 55 Технологија PSN. 56 Совршено време за прицврстувачко прашање. 58 Методот KUSS 61 Позитивно ракување со не ... 65 Фаза на цел на третман Приговори на различни нивоа 68 Како да ги претворам приговорите во желби. 69 Во 4 чекори за успешно постапување со приговорите. 70 повик? Само под еден услов. 76 Завршна фаза Вербални и невербални сигнали за купување. 79 Користете ги вистинските техники на затворање за да го заведете вашиот клиент во купување. 81 Внатрешен погон. 84 Барометар за расположение. 85 Верување во себе. 87 Ништо не работи без страст ... 88 Правило за 72 часа 89 Листа за проверка на мојот успех. 91 3
пристигна. Играм фудбал со страст од мојата петта година и препознав многу доблести од спортот, како што е Праведност, искреност, борбеност, истрајност, мотивација и пред се непомирлива волја за победа во светот на продажбата се многу добри даваат зборови. Во мојата обука за продажба, ги донесувам овие доблести повторно и повторно во врска со индивидуалните продажни техники и начини на размислување. Сè што ќе доживеете во оваа книга е веќе испробано и тестирано од успешни продавачи на телефони и доведе до безброј успеси во продажбата. Содржината ќе ве води како црвена нишка од почетокот до заклучокот на говорот за продажба, така што, како што веќе споменав, можете да ја користите како поддршка во секое време од вашиот професионален живот, на пример во телефон, во продавница или на врата. Не дека сте изненадени што ве избрав на директното обраќање. Ако е така, не можам да го сменам сега;-) Мислам дека продавачите го користат опуштениот и личен вас. Покрај тоа, сакам оваа книга да биде многу близу до вас и да ви донесе максимален успех. 7-ми
Врвната изведба што вработените ја даваат на телефон секој ден, не може да се спореди ниту од далечина со онаа на другите професионални области. Не сакам да го користам за лоши удари во други професии. Не, само сакам да истакнам дека како телефонски продавач сте забележани или набудувани од клиенти во секое време за време на продажните повици. Покрај тоа, продавачите имаат само глас како работна алатка и мораат да го користат за да пренесат сè. Покрај тоа, како продавач на телефон треба да се справувате со многу одбивања од клиенти секој ден, што не можете секогаш да го тргнете толку лесно. За ова ви треба, како што велат на народен јазик, густа кожа. Сум видел многу луѓе кои доаѓаа во разни центри за повици на отворено и беа зачудени кога видоа колку различни системи користат вработените и на што треба да обрнат внимание кога зборуваат со своите клиенти! Она што најмногу ги воодушеви овие луѓе е високото ниво на самомотивација и одличната атмосфера со која вработените ја вршеа својата работа по телефон секој ден. Може да се соблечеш само капа! 9