Подобри наслови на производи за поголема продажба на агенти за реклами
За многу компании, Google Shopping е еден од најважните маркетинг канали. А сепак, клиентите не можат да ги најдат производите во рекламите за купување на Google. Една од причините за ова може да бидат насловите на производите.
Насловот на производот е еден од најважните атрибути што Гугл ги зема предвид за прикажување реклами на Гугл Референци. Насловот на производот обично се чита од системот за управување со веб-содржина (WCMS), кој се одржува со купување или складирање на вработените преку систем за контрола на залихи. Најчесто насловите на производите ги преземаат производителите, понекогаш тие се напишани сами од нив. Повеќето вработени би биле изненадени од континуираната употреба на податоците за производот внесени во мрежната област и нивната важност за пребарување. Се разбира, тоа не е дел од одделот за набавки, затоа е вредно подетално да ги анализирате податоците за производот и особено насловот на производот, особено за употреба на Интернет, пред да го извезите на рекламен канал.
Поглед во пракса: За голема компанија за електроника беа спроведени тестови за да се утврди како подобрувањето на насловот на производот ќе влијае на резултатот од пребарувањето. Предуслов беше добро дефиниран сегмент на производи со мала стапка на кликнување (CTR) и ниска стапка на конверзија (CR). Избрана е категоријата „Филмови“, со ЦТР што беше далеку под 1%. Целта беше да се зголеми квалитетот на рекламите и, во врска со ова, бројот на конверзии.
Производите за слабеење предизвикуваат iosубопитност
Еден производ во категоријата „Филмови“ имаше наслов: „СРЕДЕН - тенок за 30 дена“. Само тоа не кажува многу за производот. Дали е тоа диетален прав, ментален тренинг или спортска опрема? Темата „слабеење“ генерално се среќава со голем интерес, поради што имаше многу кликови поради iosубопитноста на корисниците. Но, кога видоа дека станува збор за фитнес ДВД, отскокнаа. Затоа стапката на продажба остави нешто да се посакува.
Слика 1: Пример на реклами за купување на Google
Слика 2: Пример на реклами за купување на Google со полн наслов
Патот до подобра титула
Тестирана е оптимизацијата на насловот. И покрај тоа што Google препорачува да го ставите името на брендот на почетокот на насловот на производот за познати брендови, ова не се однесува на сите производи. Она што работи прекрасно во модниот или електронскиот сектор, не мора да има смисла во другите категории. Аналогно на компјутерски игри, музика или аудио книги, ретко има корисници во оваа област кои бараат бренд, во овој случај медиумски производител. Затоа, марката е ставена на крајот од насловот.
Избрани се уште два други важни елементи за информациите за насловот, така што корисникот - и Google исто така - веднаш можат да видат што е тоа. Каков тип на медиуми е тука? И пред се, кој жанр се сервира? На двете прашања можеше брзо да се одговори врз основа на податоците за производот. Theанрот беше фитнес и типот на носач на податоци беше прогласен за ДВД. Резултатот е следниот наслов: "SHRED - Slim in 30 days Fitness DVD WVG MEDIEN GMBH". Важните термини за пребарување како фитнес и ДВД сега се вклучени во насловот. За целата област „Филмови“, може да вклучите други елементи релевантни за пребарување, како што е рејтингот на FSK или специјални изданија (Steelbook, несечено).
Четири пати поголеми бројки за продажба
Сите наслови на производи во категоријата филм се оптимизирани врз основа на оваа структура. По 15 дена, беа оценети првите резултати од Google Shopping. По желба, стапката на конверзија беше значително поголема отколку пред оптимизацијата. Исто така, особено радуваше што податоците за продажбата се зголемија за четири пати, што се должи на оптимизацијата на насловот и насочената распределба на буџетот. Секако, буџетското прилагодување го зголеми опсегот, но оптимизацијата на насловот имаше потрајно влијание. Несакан ефект на оптимизација на насловот е директен ефект врз видливоста на соодветната реклама. Со помош на мерливи броеви, можете брзо да откриете колку добро или лошо успеала оптимизацијата на насловот. Доколку резултатот е задоволителен, преносот на оптимизираниот наслов на страницата со детали за производот може да биде заклучок, со максимална должина на знакот од 55 карактери.
Следните графикони ги покажуваат резултатите од купувањето низ целата рекламна група. На сите клучни целни фигури влијаеше позитивно, особено тројно зголемување на трансакциите може да се слави како профит (слика 3).
Слика 3: Развој на KPI во тест за терен
Кога се неопходни оптимизации на насловот?
Факт е: Едноставна низа клучни зборови ретко е ефективна. Треба да се користат само специфични за производот, посебни или уникатни карактеристики или својства со соодветен волумен на пребарување и соодветно чувство за намена.
Помогнете, мојот наслов е предолг!
Не грижи се, има повеќе простор во насловот отколку што мислиш. Гугл предупредува на насловите што се премногу долги од 70 карактери, но истовремено препорачува да се доставуваат наслови со должина до 150 карактери. Дефинитивно тука треба да го искористите тоа.
Слика 4: Приказ на наслов на различни крајни уреди
На мобилниот дисплеј, рекламата за купување на Google моментално прикажува само околу 20-30 карактери - ова го прави едно јасно: најважното нешто мора прво да биде во насловот. Бидејќи приказот на насловот не прави разлика помеѓу крајните уреди, оптимизацијата за мобилен дисплеј има смисла. Да не заборавам на правилниот правопис. Големите букви зафаќаат повеќе простор од малите (клучен збор: ширина на пиксели во рекламите), но треба да се обрне внимание на природниот и правилен правопис. Исто така, не е на место непотребната употреба на специјални карактери, на пример за привлекување внимание.
Но, ако мислите дека само насловот прикажан во огласот ќе се земе предвид за пребарување, не сте во право. Сите 150 карактери се земени во предвид, дури и ако може да се видат само дел од нив (види слика 1 и слика 2). Колку подалеку е поставена информација, толку помалку е релевантна таа класифицирана. Приближната претстава за рекламната област на насловот на производот е прикажана на слика 4 како пример.
Оптимизација на насловот со ум
Совпаѓањето на насловите на производите е основен предуслов за добар пласман во рекламите за купување на Google. Но, пред да започнете со макотрпна ревизија на илјадници и илјадници наслови, вреди да се започне стратешки да се работи - затоа што не сите наслови на производи се подеднакво важни. Најголемиот потенцијал за оптимизација на титулата лежи во хибернација кај производите со најголема продажба во долниот сегмент и кај производите што треба да бидат вклучени во најпродаваниот сегмент. Сезонски производи, како што се чадори, креми за сончање или велигденски украси, исто така, често се занемаруваат. Со фокус на овие производи, напорот може да се ограничи и да се постигне најголема придобивка. Пред оптимизирање на насловот, постои задача да се процени и оцени моменталната состојба и да се постават клучни индикатори за успешност. Покрај тоа, секогаш треба да се внимава на трошоците за овие мерки.
Заклучок
Оптимизацијата на насловот со разбирање се наградува неколку пати - зголемување на стапката на кликнување, паѓање на трошоците за дисплејот, како и многу брза и директна повратна информација за квалитетот на оптимизираниот наслов. И најдоброто: Со фокусиран пристап, вредни резултати може да се постигнат со малку напор, што потоа може да се користи и од страната на оптимизација.