Портрет на франшизата Олга Вебер - мрежа за франшизинг
Од купувач во кујна до менаџер на студио
Низ цела Европа, повеќе од 700 оператори на партнерска куќа SCHMIDT на основа на франшиза ги поставија стандардите во кујнската индустрија. Вертикалниот модел на продажба на француско-германскиот семеен бизнис од индустријата за мебел е воспоставен во 27 земји. Со отворањето во Мајнц пред две години, младата претприемачка Олга Вебер го затвори јазот во националната продажна мрежа на меѓународно искусниот франшизер.
На 21 март 2016 година, Олга Вебер (родена 1980 година) отвори партнерска куќа ШМИДТ во срцето на Мајнц. Вашето кујнско студио е исклучително погодно за јавноста - во центарот на стариот град. Бреговите на Рајна се оддалечени само 100 метри во една насока, а катедралата е 350 метри во спротивна насока. Специјалистичката продавница се наоѓа на аголот од Фишторплац и Рајнстрас, што е фреквентна улица и го одделува студиото од популарната зона за пешаци. Околу 40.000 возила секојдневно поминуваат тука и го откриваат новиот бизнис во градскиот пејзаж. Врвна локација за меѓународно успешната марка, која сè уште е инсајдерски совет во Германија. Промена на кариерата, која порасна во Шварцвалд, ја започна својата претприемачка кариера со двајца продавачи на концепти и еден вработен во задната канцеларија: индивидуални совети и прецизен мебел направен по мерка. Бидејќи целиот мебел, без разлика дали е наменет за кујна, дневна соба или бања, се произведува самостојно во „големина на серија една“ по точното мерење на просториите во погоните на клиентите во кујните на ШМИДТ и живите светови.
Од пепелник до менаџер
Олга Вебер ги разви алатките за независност на жестоко оспоруваниот пазар на кујна со претходната обука и професионална кариера како вработена. И ова се случи чекор по чекор. Новиот претприемач прво завршил чирак како канцелариски службеник во регионален снабдувач на енергија во Црната шума. Преку спојување на нејзиниот работодавач и последователно преместување во седиштето на компанијата, таа дошла во областа Рајна-Мајна. Покрај работата, таа завршила диплома за деловна администрација и првично работеше во мрежната подружница на комуналното претпријатие во Франкфурт, а потоа во продажбата. На крајот, таа беше шеф на одделот за контрола - функционално контролирање. Кариера како во сликовница. За време на 18 години во групата, таа се трансформираше „од пепелник во менаџер“, како што забележува Олга Вебер во ретроспектива.
На повидок нема крај на јарболот
Theелбата да се стане самовработен за да се надминат границите самостојно, созреваше со текот на годините. По завршувањето на нејзиното учење и веќе за време на нејзиниот понатамошен тренинг, Олга Вебер знаеше дека нејзиниот пат во кариерата сè уште не е достигнат до крајот на јарболот. Таа имаше желба за самоисполнување и самостојност - едноставно да има повеќе опции за дизајн отколку што беше изводливо на нејзината работа. Ова беше тешко во група контролирана компанија и затоа беше занемарена. Наместо да застане, таа се залагаше за понатамошен развој. И таа не сакаше да чека вечно за тоа, туку да се однесува. Покрај тоа, постоеше и голем интерес за уметност, на којашто и беше посветено мало внимание во претходното работно опкружување. „Малку уметник живее во мојата душа“, вели таа и сакаше да ја живее оваа креативна низа исто така. На 35-годишна возраст, таа престана да размислува дали таа, која професионално растеше со задачите и постојано тренираше истовремено, всушност веќе ја постигнуваше целта од своите соништа. Нејзиниот внатрешен глас советуваше: „Не, има живот после корпорацијата“.
Амбиент на кујната Шмит
Само клиентот се мачи во студиото за кујна
Во сега решената професионална преориентација, шанса се случи да ја помине. За свежо купен стан во Мајнц и требаше соодветна кујна. Затоа, таа ги огласи понудите на кујнскиот пазар и ги побара во кујнските студија во областа Рајна-Мајна. Нејзиниот тековен биланс звучеше отрезно како и тогаш: „Нема трага од ментален сервис“. Продавачите честопати постапуваа на ист начин како што гуруот за управување Едгар К.Гефрој го нарече својот бестселер: „Единственото нешто што пречи е клиентот.“ таа сè уште се сеќава денес: „Кога прашав за кујна во црно, ми покажаа многу бои - сива, антрацит и беж - но ниту една во црна боја. Така, моето барање на клиент беше игнорирано. „Фијаското во секторот за трговија на мало го принуди пресвртот.
Оттогаш, Олга Вебер го зеде кујнскиот проект во свои раце, како што тоа го правеше во нејзината професионална кариера. Кога ја испланирала својата кујна од соништата на компјутер, таа ги открила потребните занаети и таленти. Бидејќи знаењето на архитект, дизајнер, електричар, монтажер и сликар мораше да биде спакувано за конечно да го совлада кујнскиот проект. Добро подготвена, таа помина низ масата кујнски производи. Повторно наиде на блогот „Салис Тортенвелт“ на „Јутјуб“, кој и беше претставен на нејзините фанови во кујната на ШМИДТ. „Шмит - никогаш не слушнал за тоа; Но, висококвалитетна кујна и, со оглед на сигнализираната вредност, не толку скапа за народот “, Олга Вебер се сеќава на нејзините спонтани асоцијации. Накратко: „Тоа беше loveубов кон брендот на прв поглед“.
Производство на кујна Шмит
Убедливи аргументи од претседателот
Вториот а-ха ефект веднаш следеше на почетната страница на ШМИДТ Кучен и Вонвелтен: франшизинг. Во еден видео клип, Ане Лејтсген, претседател на ШМИДТ ГРУПА, ги објасни предностите на деловното партнерство како франшиза. Кликнуваше и оттогаш Олга Вебер знаеше што сака: да основа сопствен бизнис со партнерска компанија SCHMIDT, по можност во Мајнц. Откако стапи во контакт со давателот на франшизата, таа ја посети најблиската партнерска куќа SCHMIDT во Хајзенштам кај Франкфурт. Тука најде потврда за изводливоста на нејзиниот проект. Франшизата таму, туѓа за индустријата како Олга Вебер, не жалеше за чекорот кон самовработување. Од набудување на воспоставениот партнер на СХМИДТ и посета на фабриките ШМИДТ во Сар и Алзас до изработка на деловниот план за претстојните разговори во банка, давателот на франшизата ги поддржа и им даде увид во сите детали за реална проценка на можностите на пазарот. „Целиот почетен процес од првите разговори за контакт до обука и истражување на понуди за изнајмување и модели за финансирање до отворањето продолжи брзо според сценариото“, резимира Олга Вебер.
Изненадување ги чека клиентите во подрумот
Студиото СХМИДТ во Мајнц има големина од 360 квадратни метри - 220 квадратни метри се изложбен простор. Главната изложбена површина е на приземјето со шест кујни за модели. Посетителите ги чека изненадување во подрумот. Тука е претставен компресиран „стан“ со кујна, дневна соба со ТВ мебел, како и изложба на мебел за бања и соблекувална со плакар за прошетка. На прв поглед, заинтересираните страни можат да видат какви опции за опременост може да понуди SCHMIDT надвор од кујната. Семејниот бизнис и давател на франшиза, основан во 1934 година во Туркизамле во Сар, е целосно во согласност со моменталниот животен тренд: кујната се отвора во дневната соба и целиот мебел до бањата или соблекувалната е направен по мерка и во архитектонски и координиран со боја изглед и дизајн.
Два света обединети во една личност
Од првиот ден на продажба, Олга Вебер беше во можност да ги донесе сите свои таленти. Од една страна е креативноста, убавото, дизајнот, но од друга страна со планирањето и мерењето се точни, бројки, аналитички, точни, како што претходно се бараше во вашата работа. Како шеф и затоа сопствена Смит, таа исто така сака да работи со луѓе. Има многу можност за тоа: во управувањето со персоналот и во директен контакт со клиентите. „Треба да бидете емпатични, да бидете способни да се прилагодите на луѓето, да ги пронајдете вистинските аргументи“, вели Олга Вебер, заокружувајќи го профилот на барања за успешен шеф на студиото во кујната.
По две години, младиот претприемач воспоставува позитивен биланс. „Партнерството со Шмит е на исто рамниште. Кутијата со алатки во маркетингот и импресивната филозофија на производот се тестирани на пазарот и даваат реална шанса успешно да се наметнете на конкурентен пазар. “Сепак, таа не успева како осамен борец, туку само со добро позициониран и мотивиран тим. Менаџерот на студиото сега двојно го зголеми својот тим: шест вработени - двајца во задната канцеларија и четворица во продажбата. Затоа што вашиот успех може да се смета. Секоја година се собираат помеѓу 80 и 100 кујни. Покрај кујните, Олга Вебер и нејзините вработени се повеќе продаваат мебел за дома, со кој ШМИДТ го промовира моменталниот тренд на живот кон постојан мебел на кујни, дневни соби и бањи. Нејзиниот заклучок: „Благодарение на Шмит, со задоволство ја очекувам иднината“. Следниот чекор во проширувањето е веќе обележан на хоризонтот на планирање: второ студио.