Посно стартување во само-експеримент - Business Insider
Посно стартување во само-експеримент
Lean startup е гласен збор кога станува збор за основање компанија со што помалку напор. Основачот на трговските марки ја раскажува својата приказна.
Посно стартување користејќи го примерот на индустриски аукции
Посно стартување - Теоријата е брзо сфатена, но како изгледа во пракса? Пронајдена е новата деловна идеја: пазар за индустриски аукции како услуга за аукционери. Тука концентрираниот склад на многу стотици компании може да стане витален пазар.
Почетокот
Проблемот со постојано менување на понудата, а со тоа и поставувањето на пребарувачот би бил решен. Дефинитивно е лажен пазар, но голем. Конкурент: никој. Совршено! Платното - како се прави почетокот во бизнисот со диети - беше пронајдено брзо, а потоа започнаа интервјуата со клиентите.
Интервјуата
На прашањето каде да ги најдете клиентите, беше лесно да се одговори преку истражување на Google. Проблемот беше повеќе во тоа што има околу сто учесници на пазарот во германското говорно подрачје, така што никој од нив не треба да биде изгорен. Ова е типичен проблем со нишата.
Посната теорија вели дека секогаш се земаат нови групи за избор, оваа постапка може безбедно да се заборави. Чистата проценка на проблемот беше поврзана со објаснување на нашата визија за пазарот и, по пет позитивни реакции, утврди дека е добро.
МВП
MVP (минимално одржлив производ) е волшебниот збор на диета за стартување. Тоа значи наоѓање на минимален производ што може да ја поддржи или побие хипотезата. Што може да биде минималниот производ за нов пазар, ако не пазар?
Хм ... после некое размножување, беше создадено рачно нацртано видео и започна следната серија телефони. Клучен заклучок за видео-поддржаните телефонски интервјуа беше дека барањето експертски мислења ги отвора вратите; ако разговорот е насочен кон продажба, вратата брзо се затвора. Резултатот беше неверојатен: двајца од тројца клиенти сакаа да потпишат веднаш.
Прв опиплив производ
Добро: треба да се изгради пазар. Следејќи ја чистата идеја што е можно поевтино и побрзо за да ги фатите повратните информации од клиентите. Врз основа на стандардно решение (WordPress), првата бета верзија беше создадена во рок од четири недели на URL-то http://trademachines.de. Сега беше време да ги земеме клиентите на збор и да ги задржат како платежни клиенти.
Надворешната содржина не е достапна
Вашите поставки за приватност спречуваат вчитување и прикажување на целата надворешна содржина (на пр. Графики или табели) и социјални мрежи (на пр. Јутјуб, Твитер, Фејсбук, Инстаграм итн.). За прикажување, активирајте ги поставките за социјалните мрежи и надворешната содржина во приватноста Поставки.
Чекор 2 на англиски јазик, ве молам
Еден од продажните аргументи беше „достигнете добивка“. Ова може да се постигне само со производ на англиски јазик, затоа, ве молиме, интернационализирајте го еднаш. Сега започнаа проблемите. Технологијата на брзиот МВП ги достигнуваше своите граници, времето течеше побрзо од планираното и беа потребни многу компромиси за резултатот на http://trademachines.com.
Како и да е, чекорот мораше да биде. Но, исто така беше јасно дека следниот чекор треба да биде солиден внатрешен развој. Пристапот МВП започна брзо и во исто време не траеше многу долго. Предноста од четири недели донесе многу искуство!
Учење и расудување
Описот на целната група беше оформен од хипотези. Голем дел беа главно претпоставки кои не беа ни артикулирани претходно. Стана јасно дека многу аукциски куќи беа дополнително отстранети од бизнис преку Интернет отколку што првично се појави. Како можеме да помогнеме како партнер?
Ова резултираше со друг производ: 1-ва онлајн награда за индустриски лицитатори со последователна церемонија на доделување на конференција http://www.auktionator-des-jahres.de/. Овој натпревар се однесува на стандарди за е-бизнис, како што се употребливост, поштенски кампањи или веб-аналитика. Seeе видиме како е повратната информација од клиентот ...
Фокусирајте се на транспарентност и учење
Најважните вредности за нашите клиенти и особено за нашите вработени се транспарентноста и учењето. Грешките се добредојдени, секогаш се дискутира како работите можат да се подобрат, никогаш кој е виновен.
Секоја недела се обезбедува транспарентност на деловните бројки и се делат приоритетите, успесите и неуспесите. Графиката е секогаш присутна во канцеларијата и е почетна точка за дискусии. На овој начин, сите вработени секогаш влегуваат во иста насока, работат кон иста цел и ги споделуваат своите наоди.
Најголемо учење
Најважното искуство беше дека нашата отвореност и нашата посветеност на посни стартапи ги импресионираа нашите клиенти. Грешките беа простени, се интересираа со интерес и исто така сочувствуваа многу. Отвореноста беше фасцинантна - и така честопати се споделуваше фотографија од канцеларијата и се спомнуваше една или друга анегдота во деловните разговори.
Авторот Др. На 10 септември 2014 година, Хајко Кох ќе одржи почетен семинар за сцената на тема 5 најдобри методи за развој на производи. Обезбедете едно од посакуваните места.