Преговорите за сите знаења ги нервираат Израелците

Во основа, етикетата за јадење е западна. Деловни ручеци се одржуваат и за време на паузата за ручек и навечер. Обично домаќинот ја прифаќа првата покана. Доколку има доволно време, гостинот треба да ја врати услугата со контра-покана, но не и да се обиде да ја спроведе по секоја цена. Доколку израелскиот партнер за преговори покани, тој обично ги прашува гостите за нивните кулинарски преференции и го прави изборот на ресторанот. Ако религиозен Евреин учествува во оброкот на израелска страна, може да се избере само кошер ресторан чија кујна е во согласност со еврејските закони за исхрана.

Строгите аранжмани за седење постојат само во особено свечени прилики, при што се придржува кон меѓународниот протокол. Етикетата на „нормалната“ табела во суштина одговара на западната шема. Аранжманот за седење не е строго потребен. Обично го одредува домаќинот.

Долгите, елаборирани разговори за вечера не се вообичаени. За време на оброкот, неколку зборови на благодарност треба да бидат упатени до домаќините за време на паузата во преговорите. Вечерта или по договор, домаќинот и гостинот можат да кажат неколку формални реченици за предвидената идна соработка.

Како по правило, во Израел се пие малку алкохол. Безалкохолни безалкохолни пијалоци, пиво или вино, а поретко и алкохол, се пијат со храна.

Во повеќето ресторани, трошоците за услуги не се вклучени во цената. Во овој случај, врв од 10 до 15% е норма. Некои ресторани вклучуваат услуга наплата во цената. Предлог-законот е направен за целата табела. Доколку се потребни индивидуални фактури, препорачливо е претходно да го известите келнерот.

Национален јазик во Израел е хебрејски. Јазикот на деловно работење и преговори во надворешната трговија е англиски. Германскиот јазик денес повеќе не се зборува. Странските компании кои немаат доволно менаџери со соодветни англиски вештини треба да размислат да користат преведувач. Совршен англиски јазик не се очекува во Израел.

Премногу објаснување е опасно

Доколку израелската компанија е потенцијален купувач, главниот дел од состанокот ќе побара од гостинот да ја претстави својата понуда. Израелските деловни партнери се очекува да имаат добро техничко знаење што ја прави соодветна кратка и концизна презентација. Покрај тоа, не е во природата на Израелците да слушаат премногу детални описи. Тие претпочитаат да разјаснат прашања во последователниот дијалог. Премногу објаснувања се поврзани со ризикот дека вниманието на партнерот брзо ќе се намали.

Редоследот на темите генерално произлегува од природата на предложениот бизнис. Но, Израелците се подготвени веднаш да продолжат со интересни нови идеи, доколку се појават во разговор, и да ги играат низ нив ментално. Потоа тие одлучуваат дали новата тема треба да се следи во посебна рамка. Оние кои ќе се приклучат на флексибилноста на своите домаќини и ќе се вклучат во спонтано „бура на мозоци“, можат да отворат нови деловни можности.