ПРОИЗВОДИ ЗА СЛЕЧЕЕ За среќа на жените - ДЕР Шпигел 501956
Во последните денови од ноември, веледрогеријата на фармацевтски и козметички производи во Хамбург, Херберт Густав Андресен (30) се врати од Америка. Тој се консултирал со некои компании во неговата филијала во Соединетите Држави за тоа како да го пласира својот производ за слабеење, што го вари од целулоза, кокосови снегулки, ефедрин * и некои состојки и ги продава под името „Кокос“ Може да ги направи жените среќни.
Написот како PDF
Производителот „Кокос“ возеше директно од аеродромот во Хамбург во Фулсбител до големата нова фабричка зграда на неговата компанија „Колекс Андресен КГ“, каде што занаетчиите ја закачија врвната круна на гредите на покривот.
„Оваа зграда“, прорече Андресен во својот говор на завршната вечера, „ќе стане седиште на глобална компанија. Во следната година„ Кокос “ќе им биде познат и на американските жени.
Андресен веќе се обиде да го извезе својот производ за слабеење пред неколку месеци. Во тоа време тој преговараше со увозници од арапските земји. "Идеалот за убавина на Блискиот исток", рече Андресен, коментирајќи ги овие напори, "се смени целосно поради влијанието на американските филмови. И таму, денес, адутот е слабост. Харемите ќе ги деградираме со" Кокос ". Сепак, производителот на производи за слабеење мораше да го одложи овој план заради военото заплеткување во Ориентот.
Чудниот бум во индустријата за одмастување, од кој веќе некое време бенефитираат 22 компании во Западна Германија, не е само резултат на модерните емисии. Институтот „Билефелдер Демоскопишеш Емнид“ неодамна спроведе истражување дека 15 проценти од сите западногермански граѓани постари од 16 години - тоа се пет милиони Германци - страдаат од дебелина (повеќе од пет килограми прекумерна тежина).
Кај жените, овој процент достигнува дури 21 процент, иако жените од Западна Германија веќе биле подложени на обемни лекови за слабеење. Институтите за истражување на пазарот пресметале дека добро хранетите граѓани на Западна Германија минатата година потрошиле околу 40 милиони марки на производи за слабеење без рецепт.
Веледрогеријата на фармацевтски производи во Хамбург, Андресен, носи најголема корист од оваа епидемија на двојни бради: Пред четири години заработуваше скоро 250 марки месечно како претставник на мала фабрика за канцелариски мебел во Хамбург, сега продава производи за слабеење за 1,6 милиони марки месечно, со невообичаено високи приходи: Андресен и плаќа на компанијата што ги произведува своите средства за одмастување под договор околу една марка за 210 грама кокосова маса - тоа одговара на содржината на нормалното пакување за лекување што Андресен им го испраќа на своите клиенти за 11,50 марки. (Колекс КГ треба да потроши околу 80 пфениги по спа-пакет за поштарина и материјал за пакување.)
Тенкиот хамбургер не е само производител, туку и компанија за пошта. Неговите производи (тој постојано носи козметички новини) се достапни само директно.
Андресен наскоро станал завист на целата фармацевтска индустрија и фармацевти, чии лекови за одмастување веќе не се забележуваат повеќе поради масовното рекламирање на Андресен. Во првата половина на 1956 година Андресен расфрла околу 35 проценти од сите производи за слабеење продадени во Западна Германија меѓу масните дебели.
Тој го должи својот деловен успех пред се на неговата технологија за рекламирање и продажба. Првиот контакт со својата публика го оствари со големи реклами, со кои главно им се обраќа на премногу волшебни жени. Андресен потроши до 350 000 марки на реклами во весници за некои месеци *.
„Еден министер е и мој клиент“
Текстовите за рекламирање се различни во зависност од карактерот на весникот, така што тие секогаш одговараат на менталитетот на читателската публика на трудот. Андресен, на пример, објавува реклами во одредени неделни весници кои се состојат од продорен конгломерат на еротски алузии. На дебелите жени им се ветува „нови шанси во loveубов и брак“ доколку го намалат своето непријатно тело.
Колекс рекламирањето оди до границата на дозволеното не само во прашањата за вкус, туку и во однос на законот за конкуренција. Скоро секоја реклама на „Кокос“ е илустрирана со слики на две жени: една корпулентна и една тенка. Текстот покрај сликите дава впечаток дека прикажаната жена го опишува своето обезмастено, овозможено со лекот за слабеење „Кокос“. („Wallflower станува тенка убавина“.) Всушност, девојките и жените прикажани заедно во повеќето случаи не се идентични.
Андресен најмногу ги купува сликите од фотографи или агенции за слики. Доколку менаџерот за слабеење ги нема вистинските фото-модели, тој не се двоуми да им се врати на неговата компанија или членовите на семејството. На пример, тој ја имал својата сестра iseизела Андресен (28) двапати фотографирана за реклама. Природно витката девојка некогаш се појави очајно дебела со помош на фотографски-перспективни трикови, но покрај неа - во долг вечерен фустан кој ја потенцираше витката линија - како посакувана убавица.
Андресен беше исто толку великодушен со медицинскиот извештај што го изготви специјалист од Институтот за хигиена во Хамбург. Иако во извештајот се спомнуваше само хемиско-фармаколошкиот преглед на еден од неговите препарати, Андресен остави впечаток во милиони реклами од неговиот „Колекс Андресен КГ“ дека извештајот е солиден доказ за темелно медицинско тестирање: (од медицински Сепак, тестирањето на препаратот може да се разгледа само ако, покрај хемиско-фармаколошката истрага, терапевтскиот ефект на агенсот е тестиран и на неколку лица
е Тоа не се случи со нарачаниот тест.)
Внатрешниот адвокат на Андресен, Хелмут Бидерман, престана да го испраќа извештајот само кога проценителот се закани дека ќе преземе правни активности. Оттогаш, фармацевтскиот производител повторно се концентрира на рекламирање. Секој од неговите реклами содржи образец за нарачка со незабележителен идентификатор што овозможува прецизна контрола врз ефектот на одредена реклама.
Веднаш штом клиентот ќе го испрати формуларот за нарачка „Кокос“ исечен од весникот, неговото име се внесува во „картичката за грижа за клиентите“. Покрај тоа, прецизно е забележано кој дневен весник или списание го чита клиентот
и на која повеќе или помалку примитивна реклама одговори. (Постојат реклами во кои Андресен намерно ги испреплетувал граматичките, па дури и правописните грешки.)
Ова е многу важно за подоцнежната психолошка обработка на секој индивидуален клиент, бидејќи по класификацијата во одредени социолошки и психолошки категории, секој нов клиент е намамен со генијални букви да продолжи да зема „Кокос“ или да нарачува други препарати од Андресен, на пример „Енерглут“ - Директна храна за мозокот, едноставна за деца, дополнително збогатена за возрасни “, со која Андресен ја започна својата кариера во апчиња пред неколку години. Во тоа време Андресен изнесе препарат кој би требало да ја стимулира ефикасноста на мозокот. Со наслови на реклами како „Дали вашето дете има лоши извештаи?“ или "Дали интелигенцијата се јаде?" Андресен и денес привлекува нови клиенти на Енерглут.
Шефот на Колекс КГ вели за неговиот процутен бизнис „Кокос“ и „Енерглут“: „Ние обезбедуваме сè што му припаѓа на германскиот народ, од сопругите на рударите до министрите во Бон“. Навистина, меѓу клиентите кои порачуваат препарати за Енерглут („Дали се јаде интелигенцијата?“) Од Андресен да се снабди, тука е и поранешниот федерален министер без посебни должности, д-р. Херман Шофер (Слободна народна партија).
Потсетување со сликата на Маријана
Со милиони продажби, Андресен може да си дозволи великодушно да се однесува кон неисполнетите клиенти. Секој што не ја платил сметката за „Кокос“ или „Енерглут“ во рок од еден месец, ќе добие софистицирано писмо. Ако клиентот е маж, убавата ученичка Маријана обично го пишува овој потсетник, украсен со слика на Маријана.
До сега, секој што не реагира на овие писма за потсетување, не мораше да се соочува со правни последици. Андресен не собира неисплатени средства од клиенти. Тој вели: "Не вреди. Правниот оддел би проголтал повеќе пари отколку да се врати на крајот".
Дури и пред да се постави камен-темелникот за неговата нова фабричка зграда во Харкшиде, на северниот раб на Хамбург, долгорочниот бизнисмен за планирање се погрижи протокот на пари да не пресуши дури и ако бизнисот „Енерглут“ и „Кокос“ замреше. Како пандан на производот за слабеење, „Колекс Андресен КГ“ произведува и „градежен производ“ што се нуди под името „Росан“ и слоганот: Мажите не сакаат премногу слаби жени.
Покрај тоа, Андресен обезбедува слики на заоблени жени како илустративен материјал, демонстрирајќи: „Ова е она што важи: елегантно заоблен врат и нежни рамена, полни раце, добро формирана биста и привлечни нозе - сето тоа низ Росан“.
Андресен верува дека ја достигнал идеалната состојба кога може да ги направи своите клиенти - 80 проценти од неговите клиенти се жени - наизменично слаби или целосни, во зависност од деловната состојба. Ова беше римувачко мото што recentlyидниот надзорник неодамна им го извика на гостите од кровниот носач за време на церемонијата на надминување на новата зграда на фабриката:
Колекс тоа го прави со голема вештина
Дебела тенка и тенка дебела
* Ефедринот го стимулира симпатичниот негативен нервен систем и го потиснува чувството на глад во одредени дози.
* Во изминатата година вкупните трошоци на западногерманската економија за реклами во весници беа 830 милиони марки, од кои 3,2 милиони марки беа од рекламниот буџет на 22-те производители на производи за слабеење.