Психологија на рекламирање - како функционира кој тип на рекламирање
Едно од најважните прашања за компаниите е: Како можам да го добијам мојот производ успешно на пазарот? Многу лесно. Со рекламирање.
На крајот на краиштата, не е толку едноставно. Безброј фактори играат важна улога во пласманот на производот. И скоро сите фактори се поврзани на различни начини.
Што е тоа рекламна психологија и што ми прави рекламирањето?
Ние сме опкружени со рекламирање скоро континуирано. Делумно без воопшто да сфатам. Некои реклами ни се допаѓаат, други не. Но, секоја реклама има иста цел: желба да се има одреден производ. Рекламирањето треба да нè приближи до новите производи и да не дозволува старите производи да бидат заборавени. Бидејќи човечкиот мозок има потреба од разновидност, постојано има нови реклами. На кратко, ова значи: лесно ни здосадува.
Целта е да достигнете што е можно повеќе луѓе со вашиот производ - да освоите нови клиенти и да ги задржите постојните клиенти. Затоа, секогаш е потребно ново рекламирање. Рекламирањето зависи од целната група и индустријата. Не секој вид реклами е погоден за секој примач. Рекламирањето треба да биде насочено. Откријте која е вашата целна група и каде можете најдобро да ги достигнете. Затоа, треба да ја познавате вашата целна група толку добро што ќе ги „стимулирате“ конкретно и лично со вашето рекламирање. Обезбедете што повеќе контактни точки помеѓу вашиот производ и клиентот.
Различни техники на рекламирање
- АИДАС (внимание, интерес, желба, акција, задоволство)
- ЈППП (слика, ветување, докажување, туркање)
- USP (единствен предлог за продажба)
Како се донесуваат одлуките за купување?
Околу 70 до 90 проценти од нашите одлуки ги носи нашата потсвест и потоа ги пренесуваме само на нашиот свесен ум за потврда. Нашата потсвест е, така да се каже, автопилот. Луѓето дејствуваат емотивно врз основа на нивните животни искуства и тоа има влијание врз однесувањето на потрошувачите, а со тоа и врз одлуките за купување.
Позитивно искуство = позитивна меморија = позитивна емоција: ако сакате вашите клиенти долгорочно да ги запомнат позитивно, тогаш треба да понудите добра услуга за клиентите, така што вашиот клиент „ќе се чувствува пријатно“ со вас. Зајакнете го ова чувство со користење на гратис. Затоа што кој не е среќен за мал, значаен подарок? Покрај тоа, промотивните подароци ја зголемуваат довербата на клиентот во вашата компанија. И клиентот ќе ви се врати без многу напор.
Различни стратегии за донесување одлуки
- купуваме производи кои веќе самите ги знаеме
- купуваме производи што ни се познати познати врз основа на брендот/рекламирањето
- "Нешто е ретко = морам да го имам тоа!"
- „Другите го имаат = морам и јас да го имам тоа!“
Комбинацијата од последните две точки е клучот за успехот. Еден од најдобрите примери за ова е Booking.com: „Останаа само 4 соби за оваа цена. ПС: 12 луѓе ја гледаат оваа понуда во моментов. ППС: Во последните 4 часа веќе се резервирани 3 соби “. - Тоа го зголемува притисокот да се донесе одлука за купување брзо, исклучително. Понуди со попуст или експлицитно ниски цени предизвикуваат интерес за купување исто како и производите што се означени како исклучително популарни.
Заклучок: „Атрактивност на рекламирање“ - само ако нешто има значење за нас, нашиот интерес ќе биде активиран и рекламниот производ може да има шанса.
Обратете се на целната група на насочен, личен и емотивен начин - како функционира?
Постојат многу психолошки фактори кои влијаат на однесувањето на купувачите. Како претприемач и експерт за маркетинг, личната состојба на потрошувачот идеално треба да ви биде позната и да биде во фокусот. Соберете ги вашите клиенти таму каде што се моментално емотивно.
Интензивно справувајте се со емоциите на потенцијалните клиенти и задоволете ги нивните потреби. Дајте им фактички аргументи кои зборуваат ЗА оваа одлука (за купување). Луѓето редовно/автоматски се правдаат за одлуки (внатрешно, надворешно). Олеснете им го на вашите клиенти и веќе направете ја оваа работа за нив давајќи им аргументи со вашето рекламирање.