Психологија Тајната моќ на несвесното - ВЕЛТ
Потсвеста ни прави многу. Истражувачите полека откриваат како работи
Извор: pa/Huber/Bildagentur Huber/Smetek
До неодамна, внатрешното суштество на луѓето се сметаше за недостапно. Темно место, далеку од нас и сепак толку блиску. Кој знае какво неоткриено „зло“ демне во несвесното, какви несакани нагони, потиснати трауми и наследни однесувања демнат таму и го отежнуваат секојдневниот живот?
С. Игмунд Фројд беше еден од првите што го расветли несвесното: за него тоа беше прилично негативна, заканувачка сила. Денес на несвесното веќе не се гледа како закана за егото, туку како корисна поддршка. Емоционалната интелигенција, „цревните чувства“ и интуицијата стануваат сè попопуларни.
Несвесното е како сунѓер кој постојано апсорбира сензорни впечатоци и информации. Го менува и контролира нашето однесување. Работната меморија на несвесното е крајно супериорна од онаа на свесното. Ако донесуваме одлуки, велиме дека се одлучивме за инстинкт на цревата. Се разбира, главата е исто така вклучена.
Доверба во интуицијата
Берлинскиот психолог Герд Гигеренцер од Институтот за човечки развој „Макс Планк“ може да употреби бројни примери за да покаже дека е исплатливо да trust верувате на вашата интуиција кога размислувате за работи за кои малку знаете или што е тешко да се предвидат. „Сложената анализа, од друга страна, се исплати кога станува збор за објаснување на минатото, кога иднината е многу предвидлива и кога има многу информации“, пишува тој во својата книга „Одлуки за цревата“.
„Интелигенцијата на несвесното се состои во користење на правилно правило во секоја ситуација, следејќи го мотото:„ земете го најдоброто игнорирајте го остатокот “, вели Гигеренцер. Сепак, ова гледиште не е спорно. На пример, неговиот колега Андреас Глокнер од Институтот Макс Планк во Бон откри дека луѓето кои дејствуваат интуитивно обично обработуваат голема количина на информации паралелно и ги интегрираат во целосна проценка.
Кога донесуваат тешки одлуки, луѓето повеќе веруваат во аналитичкиот ум отколку во интуицијата. „Повеќето од нас прифаќаат дека е нереално да се претпостави неограничено знаење и неограничено време кога треба да изберете една од многуте опции. Од друга страна, убедени сме дека без овие ограничувања и со поголема логика ќе донесеме подобри одлуки “, вели Гигеренцер. Но, тоа е делумно точно.
Во несвеста се наоѓа огромна изведба за учење
Хенинг Плеснер, социјален психолог на Универзитетот во Лајпциг, го покажа огромниот потенцијал на несвесното учење. Тој им наложи на своите тест теми да ги читаат случувањата на цените на пет различни акции од сигнал за вести, додека нивната претпоставена главна задача беше да ги проценат рекламите што беа прикажани и на мониторот. Потоа, тест-лицата не можеа да одговорат на какви било прашања што Плеснер им ги постави за акциите. Само кога од нив беше побарано спонтано да ги оценат акциите, студентите дојдоа до адути: Тие беа во можност емотивно да ги проценат акциите беспрекорно и, всушност, ги оценија оние со највисоки добивки во цените како најпозитивни.
Очигледно, умот е склон кон грешки, му треба несвесен советник, брз, компетентен и секогаш достапен. Оној кој не се грижи за деталите, но ја гледа големата слика.
Тајните антени работат особено добро кога станува збор за суптилни сигнали за изрази на лицето, бидејќи тешко дека нешто може да сторат луѓето, како и читање лица. За да го направите ова, постои посебна област во мозокот што е зафатена со пронаоѓање на познатите карактеристики на лицата. Додека умот е преокупиран со зборовите, потсвесниот ум претпочита да се занимава со ситни изјави за движењата на челото, аглите на устата и очите, кои кажуваа многу повеќе од зборовите.
Несвесното е често побрзо и посигурно
Со софистицирани тестови и скенирање на мозокот, истражувачите продираат во мистичното сенка во областа на несвесното. Таму им се отвора свет на несоздадени сили: Без оглед дали станува збор за избор на вид џем, парче мебел или партнер, несвесни процеси секогаш се вклучени.
Во еден експеримент, на пример, учениците треба да одлучат во рок од неколку минути дали наставник одржува значајни часови. Тие беа поправилни од оние кои го дадоа својот глас само на крајот од лекцијата. Истражувачите ги анализирале пресудите за синглови кои имале шест минути да ги оценат луѓето на забави за брзо излегување. Флертките од молња беа помалку погрешни од оние на кои им требаше подолго време да се запознаат.
Свеста е луксуз
Имате време само за многу малку одлуки. Повеќето од нив паѓаат брзо: Донесуваме до 100.000 одлуки секој ден во рок од неколку секунди. Свеста проголта 80 проценти од енергијата во мозокот. Само 20 проценти се достапни на потсвеста. За сè што оди подалеку од рутината, организмот треба да создаде нови мрежи, да започне супстанции за месенџер и да сигнализира каскади за неколку секунди и да гас други функции на телото. На тежок тест, сè околу вас тоне, вашите нозе се ладат, рацете се мирни. Мозокот ја цица целата енергија.
Свеста е луксуз. Ова е причината зошто мозокот се префрла на автопилот колку што може почесто. Работи ефтино, брзо и прецизно. „Само не мислам“ е мотото. „Заштедуваме енергија за нешто ново, можеби опасно“, вели неврологот Герхард Рот од Универзитетот во Бремен. И така, на современите луѓе честопати им се советува добро да веруваат во нивната интуиција. На крајот на краиштата, овој начин на донесување одлуки се развиваше и одржуваше во текот на милиони години на еволуција. Но, тоа може да биде и погрешно - особено во современото информатичко и индустриско општество. Луѓето го менуваат својот живот побрзо отколку што може да го задржи мозокот.
Секоја секунда нашите сетила испраќаат милиони индивидуални впечатоци до мозокот. Ако требаше свесно да ги процениме овие информации, едноставно ќе бевме презаситени. По 40 сензорни впечатоци што стигнуваат до нашиот мозок, постојаниот влез е пренасочен кон друга меморија: потсвеста.
Знаењето се чува тука сè додека не ни биде потребно. Мало парталче влегува во свеста и имаме интуиција. Потоа одеднаш знаеме нешто што не можеме да си го објасниме.
Над 99% работи несвесно,
„Силата на несвесното е огромна“, вели Рот. Тој проценува дека сме свесни само за 0,1 процент од она што мозокот го прави во моментов. Мозокот го обработува остатокот од него несвесно. Ние сме последни што знаеме на што работи нашиот мозок и како тоа влијае на нас.
Ова го забележа и Johnон Барг од универзитетот Јеил: Неговите субјекти немаа идеја за што станува збор за „тестот за јазик“. На никого не му се чинеше дека упатствата што требаше да ги состават во реченици беа испреплетени со зборови како „дом“, „осамен“, „спор“, „заборавен“ и „сив“ - сите зборови што ги поврзуваме со возраста. Овие зборови направија испитаниците да стареат на самото место, чисто психолошки природно и само привремено. Како резултат, сепак, кога ја напуштиле лабораторијата, тие се движеле побавно и позаморно од испитаниците чиј текст не содржел никакви зборови поврзани со возраста. „Колку повеќе учиме за мозокот, толку поразумно ми се чини повелбата на ООН против невролошката манипулација“, предупредува Барг.
. рекламната индустрија го користи тоа
Експериментот на Барг покажува дека нашето однесување може да биде мерливо под влијание на несвесни стимули. Добро за рекламната индустрија: купувањето стимулации може да биде шверцувано во мозокот на клиентите без тие да забележат.
Обидите покажаа дека не работи да се користат несвесни команди за специфично поттикнување на купување на одреден производ. Но, она што добро функционира е тоа што сублимално го прилагодувате мозокот кон одредена група производи. Во еден експеримент, истражувачите свиреа звуци на француска хармоника во супермаркет - како резултат, клиентите посегнуваа по француско вино почесто од вообичаеното. Доколку се пушташе баварска музика од месинг, тие беа со поголема веројатност да купат германско вино, иако свесно не обрнуваа внимание на музиката.
Врвните менаџери ги слушаат нивните инстинкти на цревата
Дури и успешните брокери и менаџери признаваат колку им помогнала нивната интуиција дури и во трезниот деловен свет. Повеќе од две третини од врвните американски менаџери признаваат дека го слушаат нивниот внатрешен глас кога донесуваат важни одлуки. Само 30 проценти од германските газди се осмелуваат да го сторат ова - очигледно е грешка.
Чувството на цревата на Лена Мејер-Ландрут
Лена Мејер-Ландрут е по втор пат во жирито на „The Voice Kids“. Ние се сретнавме со неа и нејзините колеги од жирито во Берлин. Со која песна би се пријавиле во шоуто?
Извор: Светот
Интуицијата особено често се обраќа кога станува збор за loveубовта. Треба да му се спротивставите на чувството на црево на целосно рационален начин за да го исклучите неуспехот на партнерството? Гигеренцер запознал само една таква личност која постапила на овој начин при изборот на животен партнер. Овој економист ги измери сите можни последици, им додели нумерички вредности и пресмета ранг-листа на жените за кои станува збор. Тој го избра оној со највисока вредност и се ожени со носителот на првото место. За жал, ниту ова не беше патот до среќата, парот повторно се разведе.