Рекламирање на Фејсбук 5 чекори до успехот за реклами на Фејсбук од Марсел Нопф; Основачка кујна
За многу стартапи и мали и средни компании, употребата на рекламирање на Фејсбук отвора нови можности да привлече многу внимание на луѓето за краток временски период, да генерира повеќе нови клиенти на долг рок и на крајот да генерира поголема продажба. Марсел Нопф е експерт за рекламирање на Фејсбук и ги објаснува 5-те чекори за успешно рекламирање.
Особено во последните 12 до 24 месеци, огромно се развија можностите во менаџерот за рекламирање на Фејсбук во однос на форматите на реклами и насоченоста, така што сега е релативно лесно за секоја компанија да постигне почетен успех со Фејсбук. Во оваа статија, ние сакаме да разгледаме подетално како тоа може да работи за малите и средни компании. Затоа што: Ако сакате да ја унапредите вашата компанија и вашите производи со рекламирање на Фејсбук, не можете да ја избегнете вистинската стратегија. Важно е да се преземат важни чекори по правилен редослед, така што буџетот за рекламирање не пропаѓа неуспешно во пространоста на социјалната мрежа.
Основачот и извршен директор на Fastlane Marketing GmbH Марсел Нопф е експерт за маркетинг преку Интернет и, заедно со неговиот тим, секој ден му е доверено спроведување на ефективно и насочено рекламирање на Facebook. Денес тој откри кои 5 чекори треба да се направат за вашата прва рекламна кампања на Фејсбук да успее.
1. Поставување и проверка пред да одите во живо
„Лице без план е како брод без кормило“, овој цитат соодветно опишува еден од главните проблеми при започнување на првата рекламна кампања на Фејсбук. Повеќето кампањи не успеваат не поради начинот на управување со кампањата, туку повеќе бидејќи не беа поставени јасни цели пред почетокот, да го испланира успехот на кампањата и да ја направи мерлива.
Значи, првиот чекор е да се разбере дека кампањата на Фејсбук има за цел да ја направи профитабилна. За разлика од традиционалните маркетинг мерки, со кампањи преку Фејсбук обично гледаме истиот ден дали тие биле успешни или не и може да ја утврди нашата добивка или загуба на дневна основа. Целата работа се пресметува на следниов начин: Поставката се состои од EPA и CPA, овие два поими нè придружуваат низ целиот прв чекор.
Excursus: објаснување на поимите
На ЕПА (заработка по стекнување) ни објаснува што точно заработуваме од кампањата на клиентот (или со набавка или, на пример, со запис во билтенот). На кратко, ова е нашата маргина на придонес, која ја заработуваме во просек по набавка по одземање на дополнителни трошоци, цена на стока, логистика и други трошоци. На CPA (цена по аквизиција) го формира спротивниот пол и ни покажува колку буџет за рекламирање треба да потрошиме на Фејсбук за кампања (т.е. за набавка или запис во билтенот).
Следниот чекор е тогаш само логичен: Овие две мерила се единствени кои навистина се важни, бидејќи ЕПА покажува колку заработувате од клиент или запис за билтен. Од оваа можна добивка ги одземате сите направени трошоци и со тоа ја добивате нето добивката по лице, така да се каже. CPA посочува колку пари треба да вложите во рекламирање на Facebook за да го освоите овој клиент.
Фактура на примерок од EPA/CPA
Па ајде да земеме ЕПА од 50 евра како пример, за да можете да користите на пр. Б. Потрошете 30 евра (како КПД) и би биле во плус со 20 евра. Целта е секако да се зголеми ЕПА, вредноста на клиентот, што е можно повеќе и да се задржи КПД што е можно пониско. Минималната цел на кампањата мора да биде дека ЕПА и КПД се на исто ниво, затоа што кампањата потоа ќе се изедначи и нема да потрошиме никаков рекламен буџет.
Стручен совет од Марсел Нопф
Осигурете се дека следењето е 100% во сметката и дека секогаш можете да следите кои целни групи активирале акција. Во спротивно, ќе „летате слепи“ и тешко дека имате можности правилно да ја процените кампањата.
2. Насочување и структура на кампањата
Чекор 2 сега е за целната група што сакате да ја постигнете. Поставете си ги прашањата:
- Кого всушност сакам да го насочам?
- Кој е мојот производ или услуга и сл?
- Кои треба да бидат идните купувачи?
Важно е да се знае: Фејсбук прави разлика помеѓу различни целни групи, можете да користите готови списоци за е-пошта како основа за таргетирање, како и да одредите целни групи релевантни за производот преку менаџерот за рекламирање.
Да ги разгледаме овие публика подолу:
Прилагодена публика:
Веќе постоечки списоци со клиенти и билтени можете да го поставите на Фејсбук користејќи соодветна функција - овие потоа се нарекуваат Прилагодена публика. Целата работа работи на следниов начин: Фејсбук ги споредува овие списоци со кориснички профили и проверува кои од луѓето во вашата листа можат да бидат доделени на одредена личност на Фејсбук. Искуството покажа дека најмалку 50% од луѓето на вашата листа можат да бидат доделени на корисници од базата на податоци.
Изгледа како публика:
Прилагодената публика е само една можност за структурата на кампањата. Друга целна група е изгледната публика (статистички близнаци). Што значат овие статистички близнаци и зошто ни се корисни? Многу лесно: тие имаат сличен кориснички профил како и прилагодената публика и затоа многу позитивно ќе одговори на вашето рекламирање.
Технички, работи како што следува: Со поставување на вашата сопствена листа на клиенти (Прилагодена публика), му овозможувате на Facebook да ги локализира профилите на корисниците што одговараат на вашите клиенти. Овие кориснички профили имаат соодветни карактеристики (на пример, возраст, пол, хоби или интереси) - затоа Facebook може да ги користи овие карактеристики за да ја развие вашата целна група во нови целни групи кои се многу слични на вашите клиенти. Тоа има огромна моќ и е еден од најважните формати на таргетирање на Фејсбук.
Истражување на целната група:
Конечно, секако, постои и опција за таргетирање на целни групи кои се тематски релевантни, т.е. кои се заинтересирани за темата со која се занимава вашето рекламирање. Ова има смисла особено ако нема свои целни групи (и затоа нема основа за прилагодена публика или изгледна публика), но исто така независно од ова како додаток во кампањата за создавање поголем дострел. Може да се разгледа и таргетирањето врз основа на возраста и полот или изборот на целна група која е многу интерактивна и веќе често ја посетувала вашата страница или ги коментирала вашите реклами.
Ако поставите таргетирање во уредникот на Фејсбук, изгледа вака, на пример:
Можете да видите разни опции за поставување на сликата. Така, можете да ја ограничите вашата нова целна група на возраст и пол, да користите наслови на работни места или камати за депозити како основа. Ова ви дава можност да наведете одредена целна група, како што се студенти од 21 до 29 години со интерес за украсни риби, многу прецизно.
Можете да ги користите овие информации и ограничувања за да создадете многу специфични целни групи. Поставките за прилагодена публика и за изгледот на публиката, за кои можете да поставувате свои листи со е-пошта, може да се видат тука:
Стручен совет од Марсел Нопф
При изборот на вашата целна група, секогаш одете од „топло на ладно“. Започнувате со целните групи со кои го гледате најголемиот потенцијал и од тука ја развивате структурата на вашата кампања. Колку е попрецизно и структурирана структурата на целокупната кампања претходно утврдена, полесно ќе биде да се оптимизираат резултатите потоа.
3. Развој на реклами на Фејсбук засновани на перформанси
Правилната структура и структура на рекламата се меѓу најважните под-елементи во овој водич во 5 чекори. Бидејќи: рекламата е првиот контакт со потенцијалниот потенцијален клиент или клиент и можеме да привлечеме внимание на многу луѓе кон нашите понуди преку паметен пристап, креативни слики и моќни текстови. Во основа, секоја реклама е секогаш поделена на три главни компоненти:
- Насловот
- Текстот со опис
- Сликата или видеото
Најважните правила за успешна рекламна содржина на Фејсбук
Насловот треба јасно и накратко да ги истакне придобивките за производот или понудата. Концентрирајте се на предноста за клиентот (маркетинг ориентиран кон придобивки) и помалку на својствата на производот или услугата (маркетинг ориентиран кон карактеристики).
Текстот со опис треба да предизвика iosубопитност и директно да се обрати на целната група. Најважниот елемент е исто така јасен повик за акција (на пр. „Кликнете тука сега и набавете го мојот нов производ со попуст!“). Општо, сепак, уметноста на високо квалитетна рекламна копија може да се научи само со текот на времето. За вас ова значи: може да има смисла да се купи книга на тема рекламна копија со цел да се разбере попрецизно кои текстови имаат добар ефект на рекламирање.
Сликата или видеото има најсилен ефект на прв контакт и ја пренесува емоцијата. Општо земено, контактираме луѓе на Фејсбук во многу приватен момент. Поголемиот дел од времето, кога првпат ќе стапат во контакт со нашиот оглас, корисниците всушност сакаат приватно да сурфаат и да го поминат времето. Значи, нашата реклама треба да биде дизајнирана на таков начин што ќе го крши овој „образец“ и ќе привлече внимание.
Покрај овие централни основни правила, постојат и многу други совети што може да се набудуваат.
Можете да добиете мал увид во можниот потенцијал за оптимизација на вашиот оглас од следниов дефект:
Стручен совет од Марсел Нопф
Напишете го првиот коментар под рекламата сами, затоа што ќе се погледне и прочита. Позитивните интеракции масовно ги подобруваат вашите шанси.
4. Оптимизација ориентирана кон податоци на рекламните кампањи на Facebook
Платеното рекламирање на Интернет има многу врска со тестирањето. Мораме да тестираме слики, тест копија на реклами, тест понуди, тест бои, тест наслови и многу повеќе. Сè со цел да постигнеме повеќе конверзии (т.е. активности на нашата целна група на нашата страница во форма на набавки или записи). Сепак, целото ова тестирање е од мала корист доколку не внимаваме на податоците и ги проценуваме аналитички и објективно.
Кога ја дизајнирате структурата на вашата кампања, секогаш земете предвид дека таа треба да биде поставена добро и чисто, затоа што многу ќе работите со неа. Именувајте ја кампањата кратко во вашата сметка, така што секогаш на прв поглед знаете за која кампања станува збор. Кампањата може да ја именувате (особено ако треба да управувате со многу кампањи на вашата сметка) според целната група, на пр. Б. „Womenени во Австрија“ или според областа на интерес како „велосипедисти и спортисти“.
Не правете грешка да започнете со премногу буџет - ова може брзо да доведе до разочарување и демотивација во вашиот проект. Наместо тоа, дефинитивно треба да спроведете следење за да можете точно да следите кој клиент одлучува за вашиот производ, а кој не.
Исто така, најдобро е да поставите фиксен распоред за тестови на Фејсбук. Планирајте точно колку недели сакате да го извршите тестот и колку пари можете и сакате да потрошите за тоа.
Како одлучувате колку буџет треба да искористите? За значаен тест, вреди да потрошите најмалку 5 до 20 пати повеќе буџет од вашиот максимален CPA (видете погоре: Трошоци за набавка). Ова е најверојатниот начин да добиете валидни податоци на кои може да се надоградите.
Еве пример за пресметка:
Една последна точка на овој чекор: прегледајте ја вашата поставеност. Дали вашата реклама работи подобро на работната површина или на мобилниот? Од каде потекнуваат конверзиите? Овие податоци исто така ви даваат вредни индиции за вашите клиенти и оние кои наскоро ќе станат. Честопати, веб-страниците не се насочени доволно кон мобилните и губите вредни можности (голем дел од јачината на звукот сигурно доаѓа и од мобилните уреди).
Стручен совет од Марсел-Нопф
Земете ја предвид сезоната во вашите кампањи: Дали сте на одмор или дали Божиќ е зад аголот? Потоа одредени производи, на пр. Б. од областа на диетата не може да се донесе на мажот и жената толку добро, бидејќи времето за одмор и празниците се исто така време за уживање за повеќето луѓе и нивното однесување за купување мора да се процени соодветно.
5. Скалирање на кампањата до повисоки буџети
5-те чекори за започнување на рекламирање на Фејсбук завршуваат со обемување на вашата кампања. Па, како всушност ги зголемуваме нашите буџети чекор по чекор и дали можеме долгорочно успешно да ја размериме кампањата? Во зависност од тоа како досега работела вашата кампања, таа сега се прилагодува на околностите.
Еве преглед како може да изгледа таквата проценка:
Стручен совет од Марсел Нопф
Ако вашата рекламна кампања на Фејсбук е профитабилна, можете да додадете неколку други канали на неа. Google AdWords, Plista, Ligatus и Outbrain нудат добри опции тука.