Решението што го најде еден Индиец за земјата со над милијарда луѓе, каде што дебелината е зголемена за
Брендот Talwalkars се етаблираше тn Индија мозападен заблуда на фитнес клуб. Со основакомплицирано муштеријатаТи над 200.000 членови, денес е кувânt генерички за фитнес etи една марка тежнееТза космополитските ИндијанциТI. Планот на основачот: скомплицирано тncerce sкомплицирано тнскомплициранонкомплициранодоetEASCкомплицирано Дебела Индијакомплицирано, отворачâкога тn urmкомплицираночетиристотини години вакви фитнес клубови, вклучително и тn ораetтие мали etи региони тНДЕПкомплицираноrtate ale твојотземја.
Оваа статија се појавува во бројот 32 (22.01. - 4.02.) На списанието NewMoney
Мадхукар Талвалкар е сопственик на најголемиот ланец спортски сали во Индија. Неодамна ја инаугурираше својата 206-та локација. Секој од нив има на влезот статуетка на Хануман, богот на силата претставен од мајмун, но прилагоден - во Талвалкарс, главата на божеството е прицврстена за телото на бодибилдер.
Талвалкар (84 години) никогаш не пропушта еден ден да ја направи дозата на вежба што тој и неговото семејство ја нарекуваат „молитва“. Мадхукар е познат како татко на фитнесот во Индија, еден вид eо Голд (основач на познатата група Голдс Гимс во Калифорнија).
Додека во САД, културата на фитнес се развива, особено од 1970-тите, во Индија е релативно нов сектор, но неодамна експлодира. Од средината на 2000-тите, модерната индустрија за спортски сали порасна за околу 30%, а брендот Talwalkars доминира далеку дури и кога западните компании влегуваат на индискиот пазар. „Во Индија, нашето име стана општо за салата“, објаснува Талвалкар.
Покрај тоа, го смени и самото значење на зборот. Во минатото, спортските сали беа поврзани само со работничката класа, па дури и со лица од подземниот свет. Талвалкар, заедно со своето семејство, ги претвори во аспирантни простори за космополитски луѓе од двата пола.
Со база на клиенти од над 200.000 членови, Talwalkars Better Value Fitness Ltd. го претстави западниот модел на фитнес-клуб во десетици градови и градови во Индија. Скоро 1% од Индијанците имаат членство во теретана, додека во Америка процентот е 17%, а само 2% играат спорт или вежбаат дома. Што значи дека 97% од Индијанците не даваат ништо по здравјето.
ДОЛГОГОДИШНОСТ И БИЗНИС. Неговата возраст и енергија Талвалкар ги припишува на фактот дека не конзумирал кафе, чај, алкохол или цигари, но исто така и на спорт - тој е веќе четвртина деценија над очекуваниот животен век на индиските мажи (68 години), кои ја сместува земјата на 125-то место во светот, по Северна Кореја, според податоците на Светската здравствена организација (СЗО).
Во 1970-тите, Индија имаше големи проблеми со неухранетост. Денес, по три децении економски бум, ситуацијата е дијаметрално спротивна - многу Индијанци станаа дебели. Според студијата од 2014 година, дебелината кај мажите во Индија е зголемена повеќе од 2.500 пати од 1975 година, а денес Индија е на трето место во светот според бројот на дебели жени. Кај мажите, една четвртина од срцев удар има кај пациенти под 40 години, според Индиското здружение за срце и мозочен удар. Исто така, 9% од населението (119 милиони Индијанци) страдаат од дијабетес.
За Талвалкар, економската трансформација во Индија создаде нова категорија клиенти за нејзиниот бизнис - стотици милиони Индијанци од средна класа, но исто така и категорија на која и се потребни, медицински гледано, услуги што ги обезбедува.
Од друга страна, социјалните мрежи и филмската индустрија исто така поставуваат нов физички идеал. Бидејќи Индијанците стануваат подебели во нивниот секојдневен живот, боливудските starsвезди стануваат сè потенки и потенки, со што претплатата во театрите на Талвокарс од 47 до 172 долари е многу посакуван статусен симбол.
Планот на Талвокарс е да се отворат стотици вакви фитнес клубови во следните четири години, со многу ефтини претплати за исполнување на малите градови. Во презентацискиот филм посветен на оние кои се заинтересирани да управуваат со франшизата Талволкарс, за Индија се зборува како земја желна за промена, а целта на компанијата е „индијализација на фитнесот“.
ПNCEPUT TIMID. Таткото на Мадхукар, Вишну Талвалкар, тежок практичар, пристигна во Бомбај во 1928 година, а четири години подоцна отвори теретана со парите што ги заработи од битките, а ги нарече институција за физичка култура Рамакришна. Наскоро потоа, Мадхукар се појави во светот. Во собата што ја отвори, Вишну беше тој што ги дизајнираше уредите за присилување, но тој во тоа време се сметаше за премногу авангарден. Сепак, ги привлече оние од повисоките социјални класи, но и жени.
Кога бил мал, Мадхукар сакал да стане инженер за текстил. Завршил да работи во фабрика, но му пречело како изгледа. „Имав комплекс на инфериорност. Бев срамежлив и многу слаб “, вели тој. Затоа, реши да промени нешто. Почна да вежба нон стоп. Во 1962 година ја отвори втората спортска сала во семејството. Потоа, другите ги опремил, како неговиот татко, со уреди дизајнирани од него. До 1991 година достигна седум театри во Бомбај (наскоро преименуван во Мумбај) и два во Пуна, близок град. Но, беше тешко да се замисли дека, од тој момент, тој ќе развие вистинска империја на национално ниво. „Најголемиот проблем беше озлогласеноста и парите“, рече денес Талвалкар.
Амерички увоз, индиски бум. Концептот на модерна спортска сала е во голема мера производ на просперитетна повоена Америка. Во 60-тите и 70-тите години, неколку претприемачи размислуваа да го насочат кон новиот деловен модел страста за личен развој на тогашната генерација, потребата за конкуренција, подемот на феминизмот итн. Бизнис кој ветуваше здравје и привлечност во очите на спротивниот пол.
Во Индија, овој концепт дури сега се кристализира. Нема многу идеја за спортување како релаксирачка активност или дружење, ниту како земја, Индија не вложи премногу во физичко образование или спорт. Иако е втора најнаселена земја во светот, освои само девет златни медали на Олимписките игри, од кои осум припаѓаат на машката хокеарска екипа.
Друга пречка се парите. Со скоро третина од населението кое живее во сиромаштија, членството во теретана е достапно само за елитата во Мумбаи (поранешна Бомбај).
Сепак, промената започна во 1991 година, кога владата спроведе низа економски реформи. До 2000-тите, БДП се зголеми за повеќе од четири пати, трансформирајќи го целото индиско општество. ИТ секторот стана столбот на економијата базирана на вештини и средство за образовани млади Индијанци да ја надминат средната класа. Инфузијата на странски капитал стимулираше формирање категорија на силни и влијателни претприемачи дури и во помалите градови.
Но, економскиот развој дојде со криза во јавното здравство, бидејќи Индијанците почнаа да трошат се повеќе и повеќе на нездрава храна (нездрава храна), алкохол, цигари и други подеднакво штетни искушенија. Средната класа започна да си дозволува персонал за домаќинство, готвење или возење со автомобил.
Во 2003 година, Прашант, внукот на Мадхукар, го презеде управувањето со компанијата. Одлучи за силна стратешка експанзија паралелно со феноменот на гоење што веќе го погодува населението во Индија. Лекарите - кои почнаа да бараат од пациентите да одат во теретана - и ИТ специјалистите, кои често одат во делегации и патуваат од еден во друг град, помогнаа да се подигне свеста за брендот Талвалкарс. ИТ-заедницата, поврзана на Интернет, е локомотива за развој на ваков вид на деловна активност, исклучително запознаена со фитнес идеалите во САД, на пример. Всушност, за многумина, претплатата на Талвалкарс се смета за пат кон американизација.
КОНКУРСÞА. Прашант Савант работел како фитнес тренер за натпреварувач во Талвокарс, кога судбината ја претвори боливудската легенда, актерот Шах Рух Кан, во свој клиент. Требаше брзо да ги работи рацете за некоја улога. Кан е една од theвездите на бранот - тој е попознат од Папата, велат некои - во филмската индустрија која продава 3,6 милијарди билети годишно, една милијарда повеќе од американската индустрија. Неговата озлогласеност ја создаде и онаа на Прашант, кој денес поседува две спортски сали - Скулптор за тело и е најпознат личен тренер за фитнес во Индија. Побарувачката е толку голема што не може да се справи и тоа се должи на недостаток на квалификувани лични обучувачи.
Фитнес академијата К11, единственото стручно училиште за фитнес тренери во Индија, се обидува да го ублажи овој проблем. Ко-основана во 2003 година од Каицад Кападија, познат бодибилдер, Академијата обезбедува поголем дел од тренерите за фитнес во Индија. К11 нуди петмесечни програми за обука на англиски, хинди и локалниот маратиски дијалект. Една година по дипломирањето, студентот може да заработи до 5600 УСД, така што Академијата нема недостаток на пари. Многу од кандидатите се професионални инженери кои бараат подобро платена работа.
Дхрити Удеши, еден од ретките студенти на Академијата, го напушти Морган Стенли за да студира на К11. Но, нема многу жени затоа што Индија останува конзервативна земја и многу родители се плашат да ги остават своите ќерки сами со машки клиенти.
Кападија тврди дека стапката на вработеност е 100% кај дипломираните студенти. Има доволно богати луѓе дури и во помалите градови кои имаат пари за членство во теретана. „Покрај тоа, тој би направил сè за некого, нешто што доаѓа од Мумбаи“, објаснува тој. Покрај тоа, Кападокија му го дава на Цезар она што му е на Цезар: „ако некој има заслуга што ја разви фитнес-индустријата во Индија, тоа е Мадхукар Талвалкар, тој е тој што започна сè“.
НОВИ ИДЕИ. Помеѓу 2003 и 2013 година, Талвалкарс отвори над 150 фитнес клубови, а во 2017 година уште 20 во Бангалор. Проширување на моќноста и делумно франшизирање, но со повеќето локации управува директно од матичната компанија.
Големите градови се чини дека веќе се освоени, но интересно е како Талвалкарс успева на подалечни места, како што е Варанаси, каде што беше отворен во 2010 година. „Тоа беше нешто сосема ново. Луѓето немаа идеја што значи фитнес, па затоа започнавме да правиме семинари и да им објаснуваме “, вели Швета Бакши, помошник менаџер во клубот Талвалкарс во Варанаси. Во првата година, тие имале 600 клиенти. Бројот се зголеми за три пати во втората година, а сè започна кога американскиот бренд Gold’s Gym исто така отвори теретана во градот.
Во однос на преференциите на Индијанците кои доаѓаат на такви места, Прашант Талвалкар вели дека повеќето претпочитаат полесни вежби. На пример, лентите за трчање повеќе се користат за брзо одење. Интензивните и многу интензивни тренинзи не се најбараните меѓу клиентите.
Талвалкарс наместо тоа, инвестираше во опрема дизајнирана за електрично стимулирање на мускулите, т.н. ЕМС (активна електростимулација, н.р.). Учесниците влегуваат во мала просторија, тие се вметнуваат во оваа опрема полна со електроди. Потоа тој имитира различни вежби, додека тренерот им пренесува електрични импулси во мали дози. Технологија која беше многу успешна во Германија и Шпанија, на пример, и се повеќе се засилува кај Индијанците, вели Прашант.
Искористување на фитнес трендовите е уметност. Контраинтуитивно, јогата започна да биде успешна во Индија неодамна, откако огромната популарност што ја ужива во САД ги натера Индијанците да ја практикуваат сè повеќе и повеќе. Во 2015 година, националистичката влада предводена од Нарендра Моди дури го воведе Денот на јогата, со цел да го искористи еден од најуспешните извози во Индија.
„Ние сме многу поподготвени да прифатиме нешто што доаѓа од Запад отколку од Индија“, вели Прашант. „Склон сум да верувам дека тоа е наследство на колонијализмот во кој живеев“, додаде тој. Талвалкарс минатата година се здоби со 50% од Зорба, синџир на јога центри во Ченаи.
„Ние ги насочуваме сите социјални групи во Индија“, рече Прашант. Сепак, тој се фокусира на категоријата богати и открива дека ќе отвори ексклузивен клуб во Пуна, кој ќе биде опремен со базен и тениски терени.
Во меѓувреме, Мадхукар работи на својот духовен проект - Здрава Индија Фит Индија (HiFi), нова линија на деловни активности што им се обраќаат на оние со помалку пари. Мадхукар ја надгледуваше реализацијата на новиот концепт на салата и изборот на опремата со која ќе бидат опремени. Целта е да се задржи инвестицијата што е можно пониска, со цел да им се овозможи на претприемачите од средната класа во малите градови да управуваат со новиот бизнис во франшиза. Целна група: 500 локации до 2021 година.
„Нашата мисија е да ја направиме фитнес-услугата достапна за сите во Индија“, вели Мадхукар во промотивното видео на HiFi. Надвор од големите градови, потенцијалот е огромен. Ако неговиот план успее, тоа не само што ќе донесе модерна кондиција во најоддалечените региони на Индија, туку исто така ќе ја зајакне водечката позиција на компанијата во локалната индустрија.
ПОДОБНОСТ = патриотизам. И покрај напредната возраст, Мадхуар многу патува, одржува семинари за важноста на фитнесот и смета дека ова е долг кон земјата. Очигледно, една компанија не може да ја реши кризата со која се соочува Индија во однос на јавното здравство, бидејќи има потреба од големи национални кампањи за здрава исхрана и поттикнување на движењето. Во Варанаси, часовите по физичко образование на училиште се скоро непостоечки и, генерално, се повеќе Индијанци се занимаваат со заработка, отколку со грижата за нивното здравје.
По 1,6 км на неблагодарна работа, Синг, хирург, го врати здивот во еден агол од собата. Бидејќи има претплата на Талвокарс, тој изгуби скоро десет килограми и може да трча дури и пет километри. „Отпрвин, трчањето ми изгледаше како кошмар.“ На колеџ, тој се фокусираше на резултатите, се здоби со нездрави навики во исхраната и остана на тој начин, никогаш не размислувајќи да се движи. „Го мразев тренерот кога тој постојано ме туркаше, но тогаш сфатив дека навистина сакам да трчам“, рече Синг. Излегува со крпата на рамото, а од wallидот, бистата на Вишну Талвалкар, наметнувачка, со скрстени раце, изгледа дека го гледа, од горе каде што е фатен, со некакво строго одобрување.
Патриотска работа
Заработувањето пари од фитнесот е уметност, некои веруваат. Талвалкарс веќе достигна над 200 локации, а во следните години има за цел да ја шири Индија со своите спортски сали.
- БУМ. Од средината на 2000-тите, секторот за модерна спортска сала порасна за скоро 30%, а брендот Talwalkars доминира далеку.
- ДИГИТИ Скоро 1% од Индијанците имаат членство во теретана, додека во Америка процентот е 17%, а само 2% практикуваат спорт. Една студија покажува дека дебелината кај мажите во Индија е зголемена повеќе од 2.500 пати од 1975 година, а една четвртина од срцеви удари има кај машки пациенти на возраст под 40 години. 119 милиони Индијанци (9% од населението) страдаат од дијабетес.
- ЗДРАВА ИНДИЈА. Мадхукар зборува за важноста на фитнесот и во својот бизнис гледа дури и долг кон земјата, со оглед на сериозната состојба со која се соочува Индија во однос на јавното здравство.
Написот е преземен од БлумбергБизнисвик
на Томас Роџерс; адаптација на Мими Ноел
ФОТО: Гуливер/Гети Имиџ
Тој има над десет години искуство во новинарството. Започна во националната новинска агенција Ромпрес, а во 2006 година се приклучи на тимот задолжен за изданието на романски јазик на американското издание БизнисВик. Во 2007 година, тој го комплетираше тимот на новинари што го водеа деловниот магазин „Пари експрес“. Опфатените области се движеа од малопродажба до ФМЦГ, фармацевтска индустрија, инвестициски фондови, спојувања и превземања, ИТ и Ц. Тој спроведе интервјуа со најистакнатите романски бизнисмени, локални претприемачи, но и познати странски бизнисмени, како извршниот директор на „Микрочип“, Стив Санги или поранешниот извршен директор на „Сони Америка“, Мајкл Шулхоф. Мими Ноел работи како Менаџер на сметки во АМИКОМ од 2012 година. Во NewMoney, таа се занимава со меѓународни теми.