Сакате да убедите со вашата презентација Тогаш ви треба силен вовед! Безбедно и
зборувај и забавувај се:)
Настрана од начинот на зборување, овие први неколку реченици се нешто на што треба да ставите голем акцент во подготовката.
Која е задачата на воведот?
Ако сакате да го прилагодите кредо на американските гуруа за рекламирање:
Единствената задача на првата реченица е: дека се слуша втората реченица. Единствената задача на второто движење е: да се слуша третото движење. И од тука onубопитноста на публиката е толку голема што тие сакаат да слушнат што ќе кажете понатаму.
Како го правиш тоа? Како може да се постигне привлечен вовед?
Во овој пост ќе се фокусираме на говорите насочени кон убедување некого. Да се убеди да направи нешто, да остави нешто зад себе, да промени нешто итн. Иницирање на осуда.
Ова не е погодно за сите говори. Но, моделот во овој вовед е интересен и може да се примени на многу различни теми.
Составена: „нормално воведување“ и вовед во убедување
Да погледнеме еден пример. Да речеме, вашиот говор е за поздрава исхрана. Премногу луѓе имаат прекумерна тежина и важна е урамнотежена исхрана за да останете здрави. Вашата цел е да ја натерате публиката да размисли за моменталната диета и, доколку е потребно, да смени нешто.
Здравата исхрана е пример за тема која од една страна е емотивно наполнета, а од друга страна е многупати слушана. Со други зборови, за да ги натерате луѓето да слушаат, треба да донесете нешто навистина интересно или неочекувано на почетокот.
Една можност за вовед:
Сè повеќе луѓе имаат прекумерна тежина. Здравствените последици се огромни. Овој феномен ги опфаќа сите возрасни групи и социјални класи. Како можеме да се спротивставиме на ова? Што може да се направи за да се поттикнат поздрави диети?
Ајде да го анализираме овој вовед
Ова ја воведува темата, го опишува проблемот и конечно поставува отворачки прашања што водат до главниот дел. Целата работа во кратки реченици на едноставен јазик и наменски.
Дали можеме да привлечеме некого од зад шпоретот е другото прашање.
Ајде да погледнеме друга варијанта:
50% од населението во САД се самоубива. Во оваа просторија, над половина од нас, се јадеме предвреме од неправилна исхрана. Безброј студии покажуваат јасна врска помеѓу дебелината и болести како што се срцеви удари, мозочни удари, рак и дијабетес.
Намалувањето на шеќерот, јаглехидратите и прекумерната потрошувачка на маснотии е најдобриот начин да се спротивстави на оваа опасност.
Денес стојам пред вас и сакам да ве убедам да направите лесно контролирани промени во вашата исхрана. Toе ви дадам три причини, поткрепени со студии, за да ви покажам зошто е толку важно да ја смените личната диета на здравје. Lookе разгледаме како може да изгледа промената во исхраната и што можете да направите за вашето здравје во најкус можен рок.
Слушајте внимателно затоа што ова што ви го кажувам буквално може да ви го направи животот подолг.
Со овој вовед, го имате вниманието на вашата публика во еден чекор!
Анализа на воведувањето верување - првите три реченици
Повторно, да го разгледаме овој вовед со аналитички очила и да откриеме што се случува тука:
- Првата реченица
внесува број во игра и на тој начин се потпира на информативен карактер. Бројот е опфатен и со статистички податоци. И тој е крајно провокативен. Тешка изјава дадена овде. Многу зачудувачки. - во втората реченица
публиката е вклучена преку зборот „нас“. Ова е паметно затоа што говорникот се нарекува и самиот и не покажува на публиката. „Сите сме во ист брод.“ Продолжува провокативниот карактер на првата реченица. - Третата реченица
обезбедува докази и врски за поддршка на провокацијата со податоци.
Секој што е под влијание на дебелина кај публиката е емотивно погоден најдоцна во вистинска смисла. Дури и оние кои имаат нормална тежина во публиката познаваат некој од нивната непосредна околина кој е засегнат од овој проблем.
Она што се случува тука е дека провокативните реченици или се поврзани со себе или со луѓе со прекумерна тежина што ги познавате. Еден е загрижен. Зборот мора да одговара на коренот на зборот. И секој знае што значи тоа, тешко е можно да се избегне ова чувство. Нешто ни прави. Кога сме загрижени, ние обрнуваме внимание, слушаме. И тоа се постигнува тука.
Сега, во говорот, никогаш не треба да се оставаат луѓето во состојба во која не се способни да дејствуваат долго. И тоа е нешто што се случува. Да бидеме погодени на почетокот нè парализира.
Анализа на воведувањето на убедувањето - реченици 4 - 8
Оттука и Задача од 4-та реченица да покаже решенија. Да се наслика начин што нуди конкретни чекори за излегување од погодените во акција. Да се добие идеја дека нешто може да се направи, тој не е милост, но дека работите можат да се променат на подобро.
Речените 5, 6 и 7 ги формираат основните реченици и индикација за содржината на говорот. Реченицата 5 е грижа на говорникот. Речениците 6 и 7 даваат содржина, ја наведува количината на информации и каква специфична помош се нуди во говорот.
Реченицата 8 е апел до публиката со причина што добиваат од тоа. Ова „и што има во мене?“ секој добар говор треба да го одржи на воведот. Зошто инаку треба да се слуша? Тука доаѓаме во целосен круг до првата реченица, бидејќи оваа жалба е формулирана и на многу концизен начин.
Воведните реченици за вашиот сопствен говор сега можат да се создадат според оваа шема на воведување. Колку повеќе користите вакви обрасци, толку полесно ќе можете да ги ставите своите идеи со зборови што ќе ја воодушеват публиката од самиот почеток.
Пример за вовед во убедување - сите реченици на прв поглед:
1-та реченица: Провокативна изјава (со број, целата работа добива статистички карактер, а со тоа и доказна вредност)
2. движење: продолжување на провокацијата; во најдобар случај, треба да бидат вклучени сите присутни, вклучувајќи го и говорникот
3-та реченица: Факти што ја докажуваат провокацијата
4-та реченица: Покажи можно решение
5-та реченица: Загриженост за говорникот зошто зборува денес пред оваа публика
6./7. Реченица: краток опис на содржината на говорот
8-та реченица: Апел со споменување на она што е во него за публиката
Практично спроведено
Ајде да го поминеме со еден пример. Да речеме дека треба да му дадете презентација на управата за да добиете скапа инвестиција во машина за печатење.
Неколку факти за позадината:
Машината ќе чини 100.000 € и ќе плати сама за себе во рок од 10 години. Ако не се купи, некои услуги не можат да се понудат бидејќи старите машини не можат технички да го направат ова. Како резултат, одреден дел од пазарот не може да се сервира или прислушува.
Иако ситуацијата со нарачката е стабилна во моментот, неинвестирањето спречува понатамошен развој во иднина и за неколку години може да доведе до распаѓање на сегментите на клиенти и не може да се развиваат нови.
Реченица 1 - провокативен вовед
Сега ни треба провокативна изјава за да започнеме. на пр.
Ако не инвестираме сега, за 10 години ќе бидеме надвор од пазарот.
Ова е силна работа. Ова постави ознака што сега мора да биде поддржана со втората реченица.
Поставете 2 - поддршка за првиот сет
Најдобро е да се вклучат сите. На пр.
Сите што седиме овде, тогаш повеќе нема да работат за оваа компанија, бидејќи е многу веројатно дека оваа компанија повеќе нема да постои.
Реченица 3 - факти
Сега треба да обезбедиме докази за поддршка на овие тврдења. Тоа е реченица 3. На пр.
Тековните барања од клиенти за технологијата за печатење XY масовно се зголемуваат и многу од нашите конкуренти веќе го следат овој пат.
Реченица 4 - можно решение
Следно доставуваме решение со реченица бр. 4. На пр.
Инвестирајќи во нова машина за печатење, можеме да ги прифатиме овие нарачки во иднина и да ја зголемиме нашата продажба.
Реченица 5 - Ваша грижа
5-та реченица ја формира вашата грижа како презентер:
Со следниве факти, би сакал да ве убедам дека оваа инвестиција ќе ја обезбеди иднината на нашата компанија.
Реченица 6 и 7 - содржина
Која ќе биде содржината на презентацијата, може да се најде во речениците 6 и 7. На пр.
Користејќи ги 5-те најважни клучни фигури, ќе ви го покажам идниот развој на пазарот за печатење. Потоа ќе ви објаснам како може да се финансира инвестицијата и како може да се обезбеди.
Движење 8 - Апел
На крајот од воведот следи апелот со придобивки за публиката. На пр.
Ве молиме, внимателно следете ги моите објаснувања, бидејќи правилната одлука во врска со ова прашање гарантира дека нашата компанија XY (исто така) ќе постои за 10 години.
Сега можете да започнете со вашиот главен дел и да создадете загриженост кај вашата публика дека треба да ги презентирате вашите грижи и, во најдобар случај, да ги спроведете.
Тука повторно целосно
Ако не инвестираме сега, за 10 години ќе бидеме надвор од пазарот. Секој што седи тука, тогаш веќе нема да работи за оваа компанија, бидејќи е многу веројатно дека оваа компанија повеќе нема да постои. Тековните барања од клиенти за технологијата за печатење XY масовно се зголемуваат и многу од нашите конкуренти веќе го следат овој пат.
Инвестирајќи во нова машина за печатење, можеме да ги прифатиме овие нарачки во иднина и да ја зголемиме нашата продажба.
Со следниве факти, би сакал да ве убедам дека оваа инвестиција ќе ја обезбеди иднината на нашата компанија.
Користејќи ги 5-те најважни клучни фигури, ќе ви го покажам идниот развој на пазарот за печатење. Потоа ќе ви објаснам како може да се финансира инвестицијата и како може да се обезбеди.
Ве молиме, внимателно следете ги моите објаснувања, бидејќи правилната одлука во врска со ова прашање гарантира дека нашата компанија XY (исто така) ќе постои за 10 години.
Испробајте ваков вовед. Овде можете да најдете Работен лист, што можете да го користите како помошно средство.
Среќно со убедливо!