Што е деловен план и како се составува

Основа за патот до претприемништво е деловната идеја. За еден претприемач да работи бизнис, му требаат пари. А за да има пари, претприемачот мора да има контакт со инвеститорот. Бизнис планот е средство за контакт помеѓу претприемачи и инвеститори, но и прв одговор на прашањето како да се стане богат.

Ова е начин на комуникација помеѓу претприемачот и финансиерот. Преку деловниот план, деловната идеја се става на хартија, односно се материјализира. Со ставање на идејата на хартија, претприемачот ќе може да ја набудува добрата и лошата страна на неговата идеја, да ги забележи сите можни недостатоци на неговата идеја и да ги отстрани навремено.

Бизнис план поврзува сè што сочинува деловна област, односно што прави претприемач, каков производ ќе направи, кој е целен пазар, каква е конкуренцијата, како ќе го финансира деловниот процес… Треба реално да ги анализирате средствата и опремата на располагање на претприемачот, мора да се предвидат конкуренцијата, очекувањата за иднината и да се подготват можните одговори на непредвидените настани во иднина. Резимето на сите овие работи ќе биде презентирано во деловен план.

Деловниот план опишува што ќе прави претприемачот во иднина. Тоа укажува на можностите на компанијата во иднина.

Бизнис планот ги формулира целите и стратегијата на компанијата, односно како да се постигнат овие цели. Овде ќе се покаже дали има или не шанси за иден деловен успех на компанијата.

Бизнис планот е рамка на која луѓето дискутираат, собираат идеи и дејствуваат така што сите цели се совпаѓаат и обезбедуваат долгорочна добивка.

Планот не гарантира успех, но сигурно ги намалува шансите за неуспех.

Деловниот план помага да се откријат слабостите во организациската структура, да се идентификуваат проблемите во комуникацијата и да се утврдат одговорности.

Ова е основната алатка за рационално управување со промените во работата и однесувањето. За да бидете успешни на работа, треба да ги разберете промените и да ги направите пријател. Со планирање, опасностите да бидат фатени неподготвени за промена се минимизираат.

Сепак, мора да се нагласи дека деловниот план секогаш мора да се подготвува, бидејќи деловното опкружување и човечката природа содржат несигурности. Затоа, тој мора да биде флексибилен и прилагодлив на промените во животната средина.

Со деловниот план, претприемачот им ги презентира на деловните партнери шансите и опасностите од неговото претприемничко поле. Со овој деловен план може да се објасни како има намера да успее на пазарот, да оствари профит, привлекувајќи и задржувајќи ги купувачите. Деловниот план е предуслов за започнување преговори за каква било потенцијална соработка со инвеститори.

Најчесто се користи кога компанијата се соочува со голема деловна дилема: купување нова компанија, проширување на бизнисот, увоз на нов производ или започнување бизнис со почетен претприемач.

Ова е основа за преговори со потенцијални финансиери на проекти без разлика дали станува збор за банка, заеднички капитал, деловни ангели итн.

Ова е исто така начин да се информира инвеститорот кој сака да инвестира капитал во компанијата. Преку деловниот план, инвеститорот ќе биде информиран за степенот на ризик поврзан со деловната идеја на претприемачот.

Деловниот план ја докажува финансиската профитабилност на проектот, го намалува деловниот ризик, ги става на хартија потенцијалните грешки, не се пренесува во реалниот свет, ја анализира количината на потребен капитал, полесно се прилагодува на промените во животната средина.

Добро развиен деловен план ќе му помогне на претприемачот да започне одреден бизнис, да ја прошири својата деловна активност, да воведе нов производ на пазарот, да најде финансиер. Тоа ќе биде основа за раководството на компанијата да носи квалитетни деловни одлуки. Ова е истовремено стандард за успешна контрола на деловната активност на компанијата.

Willе ја претстави визијата на компанијата и можните деловни стратегии. Тој целосно ќе ја докаже пазарната оправданост на деловната идеја.

Со овој план документ, претприемачот ги покажува своите амбиции и можностите да ги постигне овие амбиции. Willе презентира податоци за очекуваната продажба, деловните трошоци и сите други финансиски индикатори.

Деловниот план соодветно ги поврзува деловните цели, принципите на работа, политиките, методите и деловните активности на компанијата закажани за следниот период.

Деловниот план претставува напредок на бизнисот и ги зголемува шансите за успех.

Развивањето деловен план се чини многу потешко отколку што е. За мал бизнис, деловниот план не треба да претставува никаков проблем. Има само неколку страници што еден претприемач ќе ги напише за тоа што сака да прави и како ќе го направи тоа.

Изработка на деловен план бара напор. Добар план ќе доведе до развој на бизнисот.

Тоа ќе му овозможи на претприемачот да размисли за сите можности што ги има.

Бизнис планот му дава насока и му кажува дека неговата работа се развива според планот.

Бизнис планот се однесува на потенцијални прашања што се решаваат пред да се појават.

Бизнис планот мора да биде: целосен (кога авторот го чита планот, има визија за бизнисот), точен (избегнувај двосмислени зборови), компактен (планот не треба да биде подолг од потребниот), добро презентиран (правилен правопис и граматички).

Откако ќе биде напишан, деловниот план мора да даде одговори на следниве прашања: што ќе прави компанијата, што ќе прави, за кого ќе прави, каде ќе прави, со какви средства, каде ќе се купат овие средства, доколку е потребно на вработените и колку, станува збор за франшиза, како ќе се пласира производот или услугата, по која цена ќе се продава производот, кои се главните конкуренти, кои се конкурентските предности на компанијата (ако има трошоци, цена, дистрибуција…), каков профит се очекува од продажбата, какви промени се очекуваат во блиска иднина, какви проблеми се очекуваат, како ќе се решат проблемите

Деловниот план може да има различни форми:

резиме на деловниот план кој има 10-15 страници
главниот деловен план кој има 20-40 страници
детален деловен план кој има над 40 страници

Сегменти на деловен план

1 . ВОВЕДЕН ДЕЛ

Воведниот дел дава основни податоци за компанијата: име, седиште, телефонски броеви, сметка, правна форма на организација, сопственичка структура на капиталот, име на сопственик, удел во сопственост на компанијата, име на управител итн.

Воведниот дел исто така ја претставува содржината на деловниот план и краток приказ на целите на деловниот план, како и кратките аргументи кои докажуваат дека овие цели се реални во однос на потенцијалот на компанијата и побарувањата на пазарот и дека постигнувањето на овие цели ќе доведе до значајни деловни резултати на компанијата.

2 . ОПИС НА ОБЛАСТА НА ДЕЈНОСТА НА ДРУШТВОТО

Вториот сегмент од деловниот план дава преглед на производот или услугата, активноста во која работи компанијата, историја на компанијата, деловни цели, ориентација кон економската гранка што работи, позиционирање на производот, политика на цени, управување, финансиски план.

3 . АНАЛИЗА НА ПАЗАРОТ И МАРКЕТИНГ

Анализата на пазарот како трет сегмент на деловниот план вклучува: анализа на новиот производ, анализа на зголемувањето на обемот на производството на постојниот асортиман, анализа на целните пазари, големината на пазарот, анализа на конкуренцијата, проценка на уделот на пазарот, планот за продажба, маркетинг стратегијата (промоции, реклами).

маркетинг е процес на создавање на купувачи. Затоа, еден од најважните сегменти на деловниот план е дефинирање на стратегијата за маркетинг.

Не постои „вистински“ начин да се пристапи кон вашата маркетинг стратегија. Ова треба да биде дел од тековниот процес на деловно планирање на одредена компанија. Сепак, постојат неколку чекори што треба да се следат.

Стратегијата за маркетинг треба да содржи:

стратегија за пенетрација на пазарот
стратегија за раст што понатаму вклучува како да се подобрат човечките ресурси, стратегијата за стекнување други компании, дали ќе развиеме франшизи или мрежа за соработка, стратегијата за поставување слични производи на различни целни групи (хоризонтални) и/или стратегијата за пласирање производи од иста група цел, но со други (вертикални) методи на дистрибуција.
стратегија за дистрибуција
стратегија за комуникација на пазарот. Како ќе им се обратиме на купувачите? Обично, се користи комбинацијата на следниве методи: промоција, рекламирање, односи со јавноста, директна продажба, како и печатен материјал како што се брошури, каталози, флаери итн. Следниот чекор е
маркетинг преку Интернет или маркетинг преку Интернет.

4. ИСТРАУВАЕ, ДИЗАЈН, РАЗВОЈ И ПРОИЗВОДСТВО

Ова е четвртиот елемент на деловниот план. Тука е претставен планот за физичкиот обем на производство, структурата на производството, анализата на локацијата, потребата за производство во смисла на опрема и средства за работа, трошоци за производство, план за трошоци, добавувачи, транспорт, работна сила.

5 . УПРАВУВАЕТО

Еден од најважните сегменти на деловниот план е делот каде што ќе се претстават менаџерите и луѓето со кои ќе работат. Извонредната идеја за работа не значи ништо ако инвеститорите не се убедени од тимот на компанијата што може да работи. На следниве прашања мора да се одговори во овој дел:

Кој го води бизнисот?

Со имотот може да управува сопственикот или овластено лице од сопственикот. Деловниот план мора да ја дефинира хиерархиската структура на раководството и деловните сегменти за кои тие се директно одговорни. Овој сегмент од деловниот план е важен за инвеститорите или доверителите бидејќи за нив е важен кој ја води компанијата, соодветно кој управува со капиталот што го позајмуваат, односно тие го вложуваат.

Број на вработени и нивните квалификации?

Во однос на бројот на вработени, тој мора да започне од претходно утврдената организациска структура на компанијата. Во случај на постоечка компанија, потребно е да се започне од општата задача, од вкупните мисии на компанијата и да се дефинира што треба да се направи и до кој степен и врз основа на тоа да се утврди потребата од персонал. Ако станува збор за основање компанија, бројот и структурата на вработените се дефинираат врз основа на планираниот обем на активност.

Кои консултанти ќе ги ангажира компанијата?

Понекогаш, експертите на компанијата не се доволно компетентни за да решат одредени проблеми во активноста на компанијата. Затоа, во овие случаи се ангажирани надворешни експерти. Деловниот план дефинира критериуми за проценка на оправданоста за вработување надворешни консултанти и специјалисти.

6 . СВОТ-АНАЛИЗА

SWOT анализа е процес на идентификување на предностите, недостатоците, шансите и опасностите во активноста на компанијата.

SWOT анализата е исто така погодна за анализа на деловни идеи. Предмет на SWOT анализата може да биде компанијата како целина, но некои нејзини делови, производи и сл.

Оваа анализа мора да покаже што треба да стори компанијата за да ја зголеми својата сила, односно нејзините предности, да ги отстрани недостатоците, односно своите недостатоци и да ги неутрализира или ублажи опасностите во животната средина.

Предности тие се под контрола на компанијата. Ова се внатрешни работи во компанијата и ја претставуваат моќта на компанијата. Придобивките мора да бидат целосно искористени.

недостатоци тие исто така се под контрола на компанијата и се однесуваат на внатрешни работи во рамките на компанијата. Овие се недостаток на нешто. Недостатоците треба да се отстранат што е можно повеќе.

Шансите се надвор од контролата на компанијата За разлика од предностите што ги претставуваат внатрешните фактори на компанијата, тоа се надворешни фактори врз кои компанијата не може да влијае. Позитивните надворешни фактори на компанијата мора да се искористат за одржување на нејзината деловна активност.

опасности или заканите се негативни надворешни фактори од околината.Негативно влијаат врз деловната активност на компанијата и затоа мора да се отстранат. За разлика од недостатоците, опасностите се надвор од контролата на изведувачот. Компанијата мора да најде начини да се заштити од закани, за да го избегне нивното негативно влијание.

Иако има најмалку десет различни сегменти на финансиска анализа, тие се сметаат за најважни и задолжителни. Ова се билансот на состојба, сметката за добивка и загуба и протокот на пари. Тоа е корисна и одлучувачка точка на профитабилност, односно графиконот што дава пресек на инвестиции и трошоци, од една страна и заработка од друга страна и покажува кога ќе се преселиме во „минус“.

Одредени претпоставки треба да бидат потврдени и јасно дефинирани во финансиската анализа. Овие претпоставки за финансиската анализа се состојат од мали наоди за условите под кои претприемачот планира да започне бизнис. Тие обично треба да ги одразуваат следниве димензии:

основните карактеристики на претприемничкиот бизнис
состојбата на пазарот во која се одвива бизнисот
финансиските можности со кои располага во моментот
потребата за деловен простор, опрема, инсталации, мебел и остатокот од основните средства
потреба од постојан обртни средства (обртни средства)
потребата за финансиски средства за платите на вработените
потребата од средства за покривање на други активности
датум на планиран влез во полето на претприемништво (проект)
датум на влегување во нормална работа (тековна)

Финансиската анализа мора да даде одговори на следниве прашања: Колку пари се потребни за да се започне бизнис? Која е пресвртната точка на профитабилноста на бизнисот? Која е планираната сметка за добивка и загуба? Кој е билансот на состојба? Кој е планот за готовински прилив? Кои се очекувањата за профит?

Прегледајте ги сите текстови во Базата на знаење »	Погледнете ги текстовите од оваа категорија »
Можеби ве интересираат овие статии
Како да се обезбеди ефективна тимска работа?	Добивки што оставаат без здив
Како да дадете добра повратна информација на работа	3 стратегии за односи со јавноста

Ако сте заинтересирани за занимања од оваа област, видете ја програмата: Менаџмент.

Проверете дали има повеќе места! Сесијата за регистрација 2020/21 е во тек

За да дознаете повеќе за пријавувањето, кликнете овде.