Како изградив бизнис со 3Д печатење во меур и преживеав Тестиран во Романија
Да се вратиме на 2013 година.
Написи за списанија, документарни филмови на Нетфликс и сегменти за дневни вести кои зборуваат за тоа како 3Д печатењето го зафати светот на технологијата и на сите им даде страсна визија за иднината.
Начините на кои може да се примени 3Д печатење за современи проблеми се чинеа неограничени. Ова беше насекаде во 2013 година.
3Д-печатењето требаше да направи револуција во сè, и компаниите од секој агол на Интернет излегуваа да добијат дел од оваа акција.
Се формираа заедници како RepRap, проектите се оживуваа преку кампањи за финансирање на средства, па дури и стартапи со камуфлиран ризичен капитал. Потоа, тука беа „големите момчиња“, како што се „Стратајс“ и „3Д системи“, кои презедоа повеќе компании отколку што можеа да управуваат и им ветуваа на своите акционери неостварливи соништа.
Како што се градеше сето ова, луѓето полудеа затоа што медиумите им порачаа да не ја пропуштаат следната „индустриска револуција“. Лоши пари и идеи имаше насекаде.
Што може да тргне наопаку?
„ТУРА ЗА РЕСТ РЕМЕТ“
Во 2013 година, ние ко-основавме 3DPX во Чикаго со еклектична група на страствени сонувачи кои беа посветени да ја донесат оваа технологија на масите. Потоа, во 2014 година, го основавме Манулит во Детроит за да им служи на автомобилската, воздушната и медицинската индустрија и да им помогнеме брзо да ги прототипираат новите технологии.
И во двата бизниси, ги зедов научените лекции и започнав што на крајот ќе стане MakerOS.
Јас бев секој дел од 3Д машината за печатење од 2013-2015 година. Сепак, бидејќи индустријата се промени од раните денови, видовме неколку работи што го издржуваат тестот на времето:
Луѓето не се грижат како го прават тоа.
Сè што им е грижа е дали тоа е направено на време, на буџет и ги исполнува нивните квалитетни очекувања.
Ова е исклучително релевантно за терминот „3Д печатење“, бидејќи се карактеризира како врв што ќе ги направи работите побрзи, поевтини и полесни. Подобро е да се разгледа како дел од екосистем во кој се применува во вистински контекст.
Повеќето клиенти ќе имаат потешкотии да разберат како се произведуваат нивните производи, што го отежнува споделувањето на напредокот за време на развојот.
Пред да започнете проект, запрашајте се: што очекува вашиот клиент да види на патот?
Обидот да се продадат комплицирани алатки на потрошувачите е лоша идеја. Фокусирајте се на B2B.
Секој може да поседува чекан, но не секој може да изгради кафез.
Ова подеднакво добро се однесува и на компјутерите и софтверот. И стартувањето со хардвер и софтвер има предност затоа што може да преземе општо сложен процес и да го дестилира во потрошувачки ориентиран производ.
Ова го видовме додека MakerBot преминуваше од „секој треба да поседува еден“ до „ова е за професионалци и едукатори“.
Истото важи и за пазарите за 3Д печатење кои првично беа наменети за потрошувачи/аматери кои потоа ги репозиционираа своите платформи пред професионалци.
Пред да започнете со производ или услуга, извршете јасна ревизија на различните случаи на употреба за тоа како може да се користи. Запрашајте се: кој ќе има најголема корист?
Медиумите се неодговорни кога станува збор за новата технологија.
Сите нови технологии минуваат низ циклус. Кога компјутерите беа први поврзани на Интернет, настана масовна хистерија дека сè ќе биде хакирано.
Беспилотните летала едвај се појавија, тогаш медиумите ни рекоа да се плашиме од нив. 3Д печатењето беше популарна технологија за да им се помогне на децата со телесен инвалидитет, а потоа медиумите го свртеа вниманието кон внук кој носеше 3Д печатено оружје.
Потоа минатата година тие рекоа дека Биткоин ќе ги замени парите, и одеднаш тоа беше алатка за криминалците. Контролирајте ја приказната за вашата технологија/производ/индустрија пред некој да ја каже за вас.
Големите ОЕМ имаат врзани раце кога станува збор за иновации.
Во 2014 година, објектот за 3Д печатење на ГМ во Саутфилд, Мичиген, поплави и уништи опрема од 30 милиони долари. Нивниот инженерски тим ми пријде во Манулит, прашувајќи ме дали можам да им помогнам со своите резерви на прототипови за производство.
Токму работата за која сме поставени, сепак, не ја добивме оваа работа. Сè се сведе на одделот за набавки што бараа Дан и Бредстрит и други квалификации за да ни дозволат да влеземе во нивниот систем.
Бидете подготвени да се справите со политиките и политиките каде немате контрола.
Неверојатно е скапо и оптоварувачки да се развие производ за поправка и фабрика. Кога започнавме со производство на бизниси, лесно купивме сè што ни требаше за да започнеме.
Но, не знаевме многу за невремето низ кое ќе треба да поминеме за да ги размериме нашите операции. Ваша работа ќе биде да пронајдете ефикасност во сè што правите.
Ова е наш процес и според нашето истражување, вака работат повеќето услуги базирани на производи.
Пазарите не работат за вас, вие работите за пазарот.
Сајтови како Upwork или Fiverr го олеснија започнувањето или одржувањето на кариера како независен претприемач. Проблемот е, сепак, што пазарот ве спротивставува на илјадници други луѓе со слични способности, а оние што прифаќаат рано или „супериорно“ ценење ја добиваат целата деловна активност.
Платформите не се грижат кој ќе ја добие работата, сè додека тие работат, за да можат да учествуваат во секоја трансакција.
Чувството на професионалност е потребно за луѓето да ги надминат пазарите. За да растете, ќе треба да ги проширите своите можности и да бидете дел од мрежата на добавувачи што ви овозможува да имате корист од вештините на другите.
Клучот за преживување е да се прават работи што автоматски го мерат вашиот бизнис.
Зборувај како пекол.
Последната и најважна работа е да се направи беспрекорна мрежа. Опасно е да го пробате сами. Заедници, инкубатори, состаноци, сè што можете да направите за да ја проширите вашата мрежа, ќе ви донесат долгорочни придобивки.
Бидете некој што им помага на другите за да можат да зборуваат за себе. Научете како да ја играте играта. Политиката е насекаде и колку побрзо можете да научите да навигирате, толку подобро.
Мајк Мочери е основач и извршен директор на „Макерос“
MakerOS е платформа за ефикасност сè-во-едно, со сите одлики за управување со нарачки, компанијата за 3Д печатење треба да работи со клиенти и да го подобри работниот тек.