Што го прави салонот профитабилен, а што го прави лош бизнис
Значи, што го прави салонот профитабилен?
Сега ќе продолжам со заклучоците што ги извлеков од моето искуство во текот на 5 години на ова поле. Нагласувам, во моментов Шик салонот е многу добра деловна активност. Практично, ако се откажам од каква било активност и инвестиција сега, салонот може да ми гарантира приход помеѓу 1000 и 3000 евра месечно, без да се вклучам.
Очигледно не сум тип, но тоа е реалноста. Но, како дојдов овде?
Willе ги објаснам грешките што инвеститорот во салон ги прави често кога отвора салон.
1. Јас не управувам стратешки со својот буџет за инвестиции.
Многу е вообичаена навика на оние што вложуваат во салонот да размислуваат за денес на штета на утрешниот ден.
Што значи ова? значи дека мојот првичен буџет = првичниот буџет за инвестиции. Овој менталитет ќе ме доведе во критична ситуација да имам добро креиран бизнис, но на кој сè уште му требаат пари за да функционира. Тоа е нешто што се учи во кој било курс на инвестиции и финансиски менаџмент.
Инвестицијата се состои од: почетна инвестиција и последователна инвестиција што мора да се изврши сè додека бизнисот не достигне точка 0. Тешко е да се поверува дека основана деловна активност, која има некои фиксни трошоци што ги плаќа месечно, ќе стане профитабилна од првата ден на отворање.
Како пример, големите бизниси како Конекс, Дачија, Оранж, итн., Кога инвестираат, очекуваат да остварат профит само по 3-5 години. Тоа значи најмалку 2 години во кои треба да се инвестира. И така не победуваш.
Значи, правило 1: стратешки испланирајте го вашиот буџет за инвестиции за да не се разбудите без пари точно кога тргнувате.
2. Не знам ништо за полето!
Иако тоа е втор проблем во мојата листа, сепак е еден од најлошите проблеми со кои се соочува нов инвеститор во оваа област. А познавањето на теренот не значи одење во салон, но да се разбере што значи активност на салон (дури и ќе ти кажам на друг пост што значи бизнисот со салонот).
Многу луѓе влегуваат во оваа област без знаење и го учат бизнисот за многу пари. Тоа е, наместо да ја преземе едноставната насока, преку курс во полето, тој претпочита да го отвори салонот и потоа да сфати дека направил разни грешки.
Препорачувам дискусија со д-р Мануела Равеску, многу добар професионалец со многу искуство во оваа област, менаџер на козметичката школа „Убавина еден“.
Многу е поевтино прво да го научам бизнисот од искуството на другите отколку да го научам со свои пари. И често покрај деловно знаење од областа на естетиката, честопати оние кои дизајнираат салон, воопшто немаат деловно знаење.
Заклучок: ако сакам да бидам успешен, прво мора да научам што значи бизнис воопшто, што значи бизнис со салон за убавина и мора да научам што е можно повеќе за секоја услуга што ќе ја понудам во салонот.
3. Јас се фрлив во мојата опрема!
Хаха. Тоа ме забавува цело време. За жал, во мојата активност запознав многу луѓе кои се жалат дека вложиле многу пари во опрема или производи што не заработуваат, се расипуваат, немаат резултати, нивните клиенти не ги сакаат.
Sadалосно е, но за жал поминав низ слични чувства. Само што знаев како да ги искористам своите вештини за маркетинг и промоција за да ја надминам оваа пречка. Како заклучок, не банкротирав. јас преживеав.
Но, одлуката за купување на опремата не е едноставна и лесно е да се направи грешка. Детално ќе објаснам што да разгледаме при инвестирање. Внимание, воопшто не ја земам предвид цената. Тоа е мојот последен проблем. Detailе го детализирам подоцна.
4. Јас привлекувам клиенти со ниска цена!
Второ, ниската цена значи низок профит. За да одите со мала маргина, треба да направите волумен. Да се направи волумен значи да има многу вработени и многу високи варијабилни/фиксни трошоци. Тогаш ви треба многу рекламирање, што ако го намалите профитот можеби не вреди за ниска цена. Затоа, кога ќе одлучите да ја намалите цената, размислете од што ќе се откажете и што ќе добиете. Поточно, колку нови клиенти можете да донесете покрај оние што веќе ги имате, така што падот на цената ќе биде профитабилен за вас. Падот на цената е секогаш дизајниран да ви донесе повеќе профит, не помалку.И вашите лојални клиенти не ги ценат падовите на цените. тие постојано ги плаќаат вашите цени, што значи дека сè додека цената не падне, тие плаќаат повеќе.
Овие размислувања мора да бидат земени во предвид кога отворате нов салон или дури и кога веќе имате салон и сакате да го проширите.