Spunbond во производството на мебел
Руска торба за шопинг: како елиминацијата на пластичните кеси помогна да се изгради компанија со продажба од 100 милиони рубли
Вработените во Валерија Бородина Форбс, Анастасија Миткевич Форбс
Прекрасен и модерен дизајн
Иван Рибников од Екатеринбург навремено го препозна „зелениот“ тренд и им се обраќа на големите трговски ланци со еко торби - алтернатива на пластичните кеси. Како „ABC of Taste“ и „Auchan“ и нивните свесни купувачи и помагаат на компанијата да се развива?
Во ноември 2017 година, клиентите во супермаркетите во Аучан беа изненадени: Тенки пластични кеси за кошули, кои претходно можевте да ги земете бесплатно за пакување производи на каса, треба да се платат од овој момент Оваа одлука на францускиот трговски ланец немаше за цел да добие повеќе пари од купувачите. Оваа иновација имаше исклучиво еколошка мисија.
Според податоците на Гринпис, пакувањето за еднократна употреба е едно од 10-те најважни загадувачи на океаните и крајбрежните области во светот. ConservingNow проценува дека повеќе од милион пластични производи се трошат во минута ширум светот - повеќе од 1 трилиони парчиња годишно. Само една во 200 пластични амбалажи се рециклираат.
„Зелената иницијатива“ за намалување на потрошувачката на пластични кеси беше поддржана од други големи трговци како „VkusVill“ и „ABC of Taste“ по „Auchan“ во Русија. Во земјата веќе нема единствен голем ланец намирници што би делел пакети бесплатно. Ова беше поттик за развој на компанијата „Икопрост“ на Иван Рибников - производител на торби за повеќекратна употреба за купување.
„Пазарот не прифати на почетокот. Луѓето не видоа никакви предности во нашиот производ“, со жалење се сеќава на претприемачот. Но, трендот на малопродажба помогна и во 2018 година продажбата на Ecoprost достигна 100 милиони рубли. Еко торбите на компанијата сега се достапни заедно со пакување за еднократна употреба во ланците „Auchan“, „Okey“, „Carousel“, „Magnit“ и други.
Пионери на еко торби
Дипломираниот економист Рибников работеше девет години во компанијата Вин-Ком од Екатеринбург, која произведуваше компоненти за пластични прозорци. Тој ја напушти својата раководна позиција за да започне сопствен бизнис. Случајно, тој откри пазарна ниша за неговата компанија кога кон крајот на 2013 година, додека бараше идеја, Рибников наиде на видео клип за производство на еко-торби на Интернет.
Се покажа дека во тоа време во Русија практично немаше компании од областа на зелено пакување. Додека властите во Кина и Европа ги оданочуваа трговците на мало за продажба на пластични кеси и ги охрабруваа да се префрлат на вреќи направени од природни и биоразградливи материјали, руските продавници даваа „пластични кеси бесплатно, никој не ги охрабруваше потрошувачите да купуваат кеси за повеќекратна употреба“, се сеќава претприемачот.
Рибников прво одлучи да бара партнер за да собере семе капитал и да ги сподели ризиците. Со оваа идеја го зарази неговиот пријател од детството Илја Нечаев, чиј удел во „ЕкоПрост“ беше 40%. "Ставивме сè што беше во прашање. Јас ги ставив своите заштеди на место. Дури и морав да го продадам својот автомобил", вели Нечаев Форбс.
Партнерите го започнаа ЕкоПрост во 2014 година. Првите инвестиции во износ од 3 милиони рубли беа направени за купување на производствениот погон и за воспоставување на областа на фабриката во градот Полевској, регионот Свердловск, во родниот град на партнерите. Одлучија да направат вреќи за spunbond што може да се користат повеќекратно. Според овој процес, предива или влакна од полимерни топи или раствори се комбинираат за да се формира руно. „Ова е најекономична варијанта на производство на еко-торби“, објаснува Ева Палиенко, раководител на проектот за еко-пакување во „ЕнергоСтајл-пакување“, добавувач на еко-торби за малопродажната мрежа „ВкусВила“.
ЕкоПрост ја купува суровината од посредници на НГК Инженеринг и Москва, кои го добиваат овој материјал доставен од Белорусија. Потоа се прават шаблони и крајните производи се заваруваат заедно во нашиот сопствен производствен капацитет. Според Рибников, цената на килограм за врзана е 130-150 рубли. Продажната цена на еден производ е околу 30 рубли, додека цената е половина пониска.
Производите на Spunbond се распаѓаат по 10 до 12 месеци на сонце и по околу 5 години во затворен простор. „Таквата торба ќе ви служи околу три месеци во секојдневниот живот“, уверува Рибников. За споредба: луѓето користат пластична кеса за една употреба во просек 12 минути, а за распаѓање може да бидат потребни и до 400 години. „Од еколошка гледна точка, spunbond не може да се натпреварува со органски производи како што се хартиени кеси или платнени вреќи“, признава основачот на „Ecoprost“. Според Александар Иваников, експерт за проектот Нула отпад во Гринпис Русија, микрофибери со врски може да имаат негативни ефекти споредливи со другите микропластики, но вреќите направени од овој материјал се сепак подобри од полиетиленските кеси за еднократна употреба.
Раст благодарение на светот
Првите две години се покажаа како најтешки за основачите на „Екопрост“, тие не можеа да продаваат повеќе од 3000 пакувања месечно. „Прометот на компанијата не надминуваше 50.000 рубли, затоа не брзав да го напуштам мојот поранешен работодавач Вин Ком“, се сеќава Рибников.
Со цел да се прошири базата на клиенти, партнерите мораа да ги направат производот и брендот препознатливи. Деловните луѓе решија да продаваат производи преку големи клиенти на b2b: „Обложуваме дека малите продавници ќе копираат големи ланци“. Оваа стратегија ни овозможи да го минимизираме буџетот за рекламирање. Покрај тоа, рече Рибников, било тешко да се објасни придобивките од нивниот производ на сопствениците на мали бизниси и индивидуалните клиенти. И вработените во големите трговци имаат KPI за проширување на палетата на производи. „Ако бизнис со синџири се соочуваше со вакви предизвици, можеше да очекуваш зделка. Во спротивно, преговорите ќе беа одложени долго време и не можеа да дадат никакви резултати“, вели претприемачот.
Искуството во продажбата им помогна на Рибников и Нечаев да најдат клиенти. Нејзини први големи клиенти беа ланецот алкохол „Седум петок“ и ланецот намирници „Пикник“ во Екатеринбург (кои повеќе не постојат). EcoProst го достигна федералното ниво во 2016 година со договор за набавка на еко торби за Globus, меѓународен ланец на трговци на големо со храна. Во исто време, производителите привлекоа инвестиции од 3 милиони руби. Името на инвеститорот се чува во тајност. Пред една година Нечаев ја напушти компанијата и Рибников го купи својот удел.
Фактот дека трговците на мало се откажуваат од бесплатното пакување го поттикна развојот на пазарот на еко-торби. Производителот на кеси за еднократна употреба и вреќи за еднократна употреба „ДАР“ од Санкт Петербург го проценува обемот на пазарот на сите видови кеси за повеќекратна употреба на повеќе од 50 милиони парчиња годишно. Според прогнозата на компанијата, пазарот ќе порасне за 20% за три години. Самиот „ДАР“ снабдува вреќи за еднократна употреба, направени од spunbond и најлон на „ABC of Taste“.
Напуштањето на бесплатното пакување од страна на трговците на мало е една од најефикасните мерки за борба против ширењето на пластични производи за една употреба во Русија, вели Александар Иваников. „На краток рок, ова ќе помогне да се намали продажбата на пластични кеси за 40%“, вели експертот на Гринпис, повикувајќи се на податоците од „ВкусВила“. Според проценките на „ABC of Taste“, клиентите секој месец од продавниците однеле 7 милиони пакувања. Од октомври до ноември минатата година, продажбата на полиетиленски кеси во трговски ланци опадна за 65%, од 7 милиони на 2,5 милиони парчиња. Според MarketMedia, бројот на малопродажни ланци кои продаваат торби за повеќекратна употреба достигна 325 во 2018 година, во споредба со 169 пред четири години.
Врз основа на тоа, продажбата на „Екопрост“ се зголеми за 100% за две години. Еко-пакетите сочинуваат 90% од продажбата, додека другите материјали за пакување spunbond ги сочинуваат преостанатите 10%. Компанијата произведува околу 350.000 вреќи месечно. "Ние не застануваме во овој момент. Планираме да ги отвориме ЗНД и европскиот пазар во блиска иднина", увери Рибников. Според претприемачот, тој веќе преговара со потенцијални инвеститори за проширување во странство.