Стратегија за цени

. Стратегијата за цени е збир на методи што ги користи компанијата со цел да се постигнат практичните цели утврдени со ценовната политика. Разработката на стратегијата за цени вклучува три фази: собирање информации, стратешка анализа и воспоставување на стратегијата. Овие чекори ги вклучуваат следниве активности: Собирање информации

проценката на трошоците поврзани со производството и реализацијата претпоставува разјаснување на трошоците што директно влијаат на производството и реализацијата и анализа на трошоците што се менуваат со модификација на обемот на производството;
конкретизација на финансиските цели во насока на добивање на минимална, просечна и максимална добивка за одреден период;
определувањето на потенцијалните конкуренти претпоставува собирање на информации во врска со активноста на компаниите - конкуренти во минатото, раководниот персонал, организациската структура и нивните планови за активност. Исто така, се изучува можноста за практикување на цени со договор или диференцирање на цените во зависност од угледот на компаниите, квалитетот и асортиманот на производи;

анализата на финансиската состојба на претпријатието претпоставува разјаснување на факторите кои влијаат на нето добивката и утврдување на прагот на профитабилност;
сегменталната анализа на пазарот вклучува низа мерки насочени кон сегментација на пазарот за одредени категории потрошувачи кои ќе имаат различни реакции на цената, со цел да се потенцира можноста за диференцирани цени;
анализа на конкуренцијата во услови на бетонски пазар чија цел е прогноза за можна реакција на конкурентите на цената;
проценка на влијанието на државата врз механизмот на цените преку законодавството за цени и фискалната политика.

1) утврдување на финалната стратегија земајќи ги предвид сите наведени фактори. Стратегиите за цени на претпријатијата ја вклучуваат следната класификација:

Стратегијата за висока цена се користи при поткрепување на цените на исклучиво нови производи. Таа се заснова на можноста за сегментирање на пазарот според куповната моќ на клиентите (почнувајќи од сегментите наменети за најбогатите клиенти до другите), врз идејата дека цената е полесно да се намали отколку да се зголеми.

Во оваа фаза компанијата е во монополска позиција, така што може да ја користи политиката на високи цени, кои имаат за главна цел непосредно враќање на инвестициите. Кога се намалува продажбата, се намалуваат и цените, со тоа што компанијата се движи кон другите сегменти на купувачи. Оваа стратегија е ефективна кога се исполнети следниве услови: