Теренот на лифтот Уметност да ги инспирира луѓето за 60 секунди
Ако работите во продажба, знаете дека да се има добар чекор е од клучно значење за продажбата. Тоа е ваша вербална повикувачка картичка и значително го одредува понатамошниот тек на разговорот. Пред да се случи првиот контакт со клиентите, теренот треба да биде на место.
Мотото е „кратко и слатко“: Наместо да ги бомбардирате клиентите со информации, подобро е да ги убедите со софистицирана кратка презентација - добро “Теренот на лифтот".
Што е тоа Теренот на лифтот?
Терминот Теренот на лифтот опишува метод за убедливо презентирање идеја за многу кратко време. Основната идеја е дека треба да бидете во можност да бидете личност, што ќе се сретнете во лифтот, треба да можат да освојат идеја додека возат заедно. Релевантните информации се компресирани и аргументирано спакувани со цел да се инспирира публиката.
'Llе ви покажеме како можете да фрлите магија на вашата публика во рок од една минута
Без оглед на кого сакате да убедите: Никогаш не смеете да ја досадувате другата личност. Премногу луѓе се губат во деталите додека ги презентираат своите идеи и со тоа саботираат себеси.Лош говорник дури може и неволно да претвори мошне возбудлива тема во приказна пред спиење.
Но, ако имате само една минута на располагање, вие сте принудени да ја кондензирате вашата порака енормно во однос на содржината. Но, тоа не е само строгите временски услови, кои му ја даваат својата динамика на лифтот.
Теренот на лифтот: структура во согласност со моделот AIDA
А. Теренот на лифтот во основа не е ништо повеќе од особено привлечна кратка презентација. Како и со презентацијата, ова бара истражување и планирање однапред. Затоа, треба да се избегне импровизација и спонтано испреплетување на дополнителни информации. Наместо тоа, конструирајте солидна внатрешна структура за да не остане вашиот колега на спринтот низ теренот.
Веројатно најпопуларната рамка на приказната за една Теренот на лифтот е т.н. Модел на АИДА. Тука идејата се служи во четири чекори. Користете го како водич за да оставите траен впечаток врз вашиот колега.
Внимавајте на теренот на лифтот
Пред да започнете со вашата реална порака, треба да го привлечете вниманието на потенцијалната клиника. Затоа се препорачува директно да контактирате со еден силна стапка на влез да постигне гол. Неверојатни слушатели, на пример, со возбудлив факт од областа на статистиката, контроверзна изјава или поставување реторичко прашање.
Да речеме дека продавате антивирусен и анти-спам софтвер. Во овој случај, одлична почетна точка би била: „Дали знаевте дека 70 проценти од сите испратени е-пошта се спам?”
да предизвика интерес
Веднаш штом ќе бидете сигурни во целосното внимание на вашиот колега, започнете ја втората фаза: Вие предизвикувате интерес за вашата понуда. Размислете што е тоа единствена продажна точка Од вашиот производ или услуга. Овој т.н. „Уникатна продажна точка“ или „Уникатен предлог за продажба“ (USP) треба да бидете во можност да скицирате во неколку реченици. Секоја компанија има барем една посебна карактеристика која, ако е паметно спакувана, може да биде многу привлечна.
На пример, погледнете го теренот на лифтот подолу. Тука говорникот ја нагласува еколошката чистота на неговата компанија како УСП:
Теренот на лифтот треба да предизвика желби
Откако ќе се издвоите од толпата на овој начин, треба да ви биде лесно во третата фаза со клиентите Desелби чкрапало. За да бидете особено ефикасни во тоа, треба барем малку да ја познавате вашата публика.
Тука е потребно истражување. Однапред, запрашајте се каде потребите на клиентите се совпаѓаат со вашите услуги. Ова е единствениот начин на кој вашиот тон е релевантен за нив. Понудете им на клиентите еден направено решение по мерка за нивните проблеми.
Повик за акција во теренот на лифтот
Во четвртата и последна фаза од вашиот чекор на лифтот го поставувате Повик за акција (CTA). Ги повикувате клиентите да преземат нешто: закажете состанок за друг разговор, вмрежете се преку социјалните медиуми или дајте им ја вашата визит-карта.
Правила за надворешна презентација
Штом основната рамка ќе биде воспоставена со моделот АИДА, имате силна суштинска основа. Сега станува збор само за фино подесување на имплементацијата.
Користете разбирлив јазик на теренот на лифтот
Го сакате вашиот колега остави траен впечаток. Ова треба да го направите помалку со технички вокабулар и сложени структури на реченици, туку со незаборавни зборови. Вредно е да се фокусирате на јасност кога одржувате презентација: Не плашете се од примери или метафори. Тука, се разбира, зависи од дозата.
Не штракајте по теренот на лифтот
Звучниците кои вежбале ваша презентација честопати имаат тенденција да ја „извадат“ од неа. Овој начин на презентација создава растојание помеѓу вас и содржината на вашата презентација. Обидете се наместо тоа, да зборува со ентузијазам.
Нормалното дишење на дишењето и отвореното држење поддржуваат автентична презентација. Треба да ги подвлечете и вашите зборови со соодветни гестови и изрази на лицето.
Активно реагирајте на вашиот колега
Гледајте ја вашата публика додека зборува. Погледнете како реагираат на вашите зборови. За оваа цел е можно да се вклучи кратка пауза од околу две секунди. Можеш ли да го направиш тоа Јазик на телото Ако добро го прочитавте вашиот колега, има смисла да ги вклучите вашите набудувања во предавањето.
На пример, ако клиент ги подигне веѓите од изненадување, можете да го користите ова за да сочувствувате со нив: „Гледам дека сте скептични. И јас бев во почетокот! Но тогаш (. )". На овој начин, да се одговори директно на реакциите на слушателите се појавува и создава доверба со потенцијалните клиенти.
Вежбајте го теренот на вашиот лифт
За вашиот Совршен чекор на лифтот, треба да ја примените теоријата во пракса пред да контактирате со клиентот. Да вежба Направете ја вашата презентација пред огледалото и снимете ја со вашиот паметен телефон. Ова има предност што се мери реалното времетраење на вашата презентација. Потоа погледнете го видеото.
Обидете се да процените колку сте убедливи. Дали е внатрешна логика на кажаното јасно препознатлива? Преземете трнливи делови од вашата презентација: Дали има фрази врз кои се сопнувате додека зборувате? Само практиката помага тука.
Експериментирајте со редоследот на речениците додека не сте задоволни или побарајте алтернатива што ќе ви биде полесно да ги преболите усните.
Теренот на лифтот ви дава можност да убедите во неколку секунди. Ако се претстави правилно, тоа може да биде чисто неодоливо за потенцијалните клиенти. Изборот на состојки го има тоа Модел на АИДА веќе преземени за вас - сега сè што треба да направите е да започнете!
Слика на заглавието: Halfpoint/iStock/Getty Images Plus
Првично објавено на 16 мај 2019 година, ажурирано на 12 октомври 2020 година