Треската се зголемува на пазарот за производи од настинка и грип
Автор: КАПИТАЛ/Датум на објавување: 31-10-2007 00:10
Годишно, во Романија се трошат околу 90 милиони единици (кутии) анти-ладни фармацевтски препарати. Пазарната вредност на витамини и т.н. производи специфични за студената сезона, соодветно антиинфламаторно, антитусивно, итн., Се проценува за оваа година на 115 милиони УСД, скоро 35% повисока од онаа регистрирана пред две години. Ако во случај на витамини потрошувачката е скоро постојана, без сезонски варијации, во однос на производите
Годишно, во Романија се консумираат околу 90 милиони единици (кутии) анти-ладно фармацевтски препарати. Пазарната вредност на витамини и т.н. производи специфични за студената сезона, соодветно антиинфламаторно, антитусивно, итн., Се проценува за оваа година на 115 милиони УСД, скоро 35% повисока од онаа регистрирана пред две години.
Ако во случај на витамини потрошувачката е скоро постојана, без сезонски варијации, во однос на производите за настинка и грип, продажбата се зголемува за околу 60% - 80% помеѓу ноември и март во споредба со летните месеци.
„Интересно, иако обемот на пазарот е скоро константен во последните две години, тој се зголеми во вредност, што може да се објасни со битката на фармацевтските компании за удел на пазарот и зголемувањето на цените“, вели Сорин Бујан, директор за продажба на компанија фармацевтски компании кои претставуваат исклучиво во Романија, низа меѓународни производители. „Ова зголемување се претвора во дарежливи буџети за маркетинг за ТВ кампањи, билборди, печатени реклами итн. Од друга страна, зимата 2006-2007 година беше прилично блага, така што се објаснува и релативната стагнација на пазарот од квантитативна перспектива. Всушност, во просек со четири кутии витамини, антиинфламаторни, антитусивни и други настинки по глава на жител, мислам дека Романците не се ниту подобри ниту полоши од другите Европејци “, додава Сорин Бујан.
Релативно ниската просечна цена - 90 милиони кутии генерира нешто повеќе од 100 милиони УСД - ја покажува ориентацијата на пазарот кон ефтино и класично само-лекување, достапно за сите џебови. Лавовскиот удел, односно најголемиот удел на пазарот според обемот (приближно 60%) го земаат локалните производители или, подобро кажано, романските брендови со традиција и ниски цени: АСС (ацетилсалицилна киселина), Парацетамол, Антиневралгик итн.
Во Европа, околу 5% од времето во годината, односно 18 календарски дена, просечен граѓанин има симптоми на болест. Во 37% од случаите, симптомите не се лекуваат, во 17% прибегнуваат кон природни третмани и традиционални лекови, во 25% земаат производи без рецепт (ОТЦ), а во 20% третманот се базира на лекови препишани од лекар.
Според неговото мислење, локалниот пазар за производи од настинка и грип беше премногу неконкурентен во раните 90-ти, со конкуренција само неодамна. Ова им овозможи на меѓународните производители да добијат значително повисоки цени во Романија отколку на другите пазари во регионот. Таков пример е прикажан во табелата подолу.
Конкуренцијата се интензивираше во последните три години со лансирање на брендови како Модафен или Ибалгин (Зентива). Пазарот се очекува да порасне со пристигнувањето во Романија на полската компанија US Pharmacia, со брендовите Ибупром и Грипекс, најверојатно следната година.
„Од перспектива на големите производители, Романија почнува да е интересна и можеме да очекуваме дека во следните години ќе бидат лансирани низа брендови - познати, но сè уште не влезени на пазарот. Во сегментот комбинирана студ и грип, Терафлу (Новартис) и Лемсип (Рекит Бенкисер) би можеле да бидат силни конкуренти на Фервекс, што повеќе не е приоритет за производителот Бристол Маерс. Во однос на производите за болка во вратот, Cholinex (GSK), лидер во категоријата во Полска, може да стане огромен конкурент за моментално силните брендови на пазарот “, вели Адријан Лакатос.
„Производи за превенција од студ, како што се комбинации на витамин Ц + цинк, досега не сме ги виделе во Романија. Тие доаѓаат од пазарот на додатоци во исхраната, но Романецот не е навикнат да користи производ за да продолжи да се чувствува добро “, вели Адријан Лакатос.
Во врска со овој аспект, Роберт Молдовеану, државен менаџер во Адитива Романија, го дава следниот коментар: „Пред две или три години, регистрирав таков производ, имено додаток на витамин Ц + цинк, во Националната агенција за лекови. Го нема во аптеките бидејќи нема побарувачка. И за да се формира потрошувачки сегмент, потребен ви е сериозен буџет за промовирање, а потоа уште поголеми буџети за да останете на пазарот. Романците немаат приход што им овозможува да земаат „хапури“ кога не се болни, само за одржување “.
Во однос на вакцините против грип, трендот е позитивен: Министерството за здравство го зголеми бројот на дози за студената сезона 2007-2008 на над четири милиони, во споредба со 2,5 милиони лани. Ова нè приближува до процентот на вакцинации препорачани од Светската здравствена организација, од најмалку 20% -25% од населението.
„Првичниот недостаток на конкуренција им овозможи на меѓународните производители да добијат повисоки цени.
Адријан Лакатос, претседател на АЛ Фарма Консалтинг