Трик на гатачката како можете брзо да ги придобиете луѓето - ФОКУС онлајн
Гатачите и гатачите како да знаат сè: Тие оставаат впечаток дека нè познаваат подолго време. Зад ова има трик кој е корисен и во комуникацијата со цел да ги придобиете другите луѓе.
Вие не прифаќате само сè што не е докажано, туку сакате критички да проверите дали она што ви е кажано е навистина точно. Покрај тоа, вие сте личност која претпочита одредена количина на разновидност и промена и не сака да биде ограничена со забрани или ограничувања. Но, веројатно има и ситуации во вашиот живот кога се прашувате дали сте донеле правилна одлука.
Дали се чувствувате добро опишани од горенаведената изјава? Многу веројатно. Гатачите сакаат да користат изјави што важат за скоро сите. Тие даваат впечаток дека знаат многу за некоја личност, иако е спротивното. Ова му дава на адресателот чувство дека другата личност го познава подолго време. Се отвора и лесно е да дознаете повеќе за нивните специфични мотиви и потреби.
Техника на универзални изјави
Универзалните изјави се изјави кои се водат едноставни и имаат многу карактеристичен ефект врз некоја личност - особено во разговорите еден на еден. Во реалноста, тие се многу општи и често двосмислени, што ги прави применливи за секоја личност.
Некои универзални изјави зборуваат за нашето посакувано размислување. Тоа значи, вие само кажете му на лицето како тој би сакал да го перцепираат другите. Не е важно дали она што го зборувате е навистина точно. Важно е само дека другата личност смета дека е точна и се согласува. Пример: Скоро сите мислат дека се критични. Реалноста е често поинаква. Ние сакаме да бидеме водени од нашето чувство на црево. Тоа не е погрешно, но е во спротивност со само-перцепцијата како критична личност.
Друг пример: Секој доживува ситуации во кои не е сигурен во своите одлуки. Секој може да ја протолкува ситуацијата што најдобро одговара во општа изјава за темата несигурност. Според неговата перцепција, читачот на картички очигледно даде многу факти за нас, но однадвор тој рече многу малку.
Психолошкиот ефект зад тоа
Фактот дека техниката на универзалната изјава работи се должи на ефектот Барнум. Потекнува од психологија и вели дека луѓето прифаќаат општи изјави за сопствената личност како точен опис.
Американскиот професор по психологија Бертрам Форер од Клиниката за ментална хигиена во управата со ветерани во Лос Анџелес го испитал овој ефект во 1948 година. Користејќи изговор за полагање тест за личност, тој ги натера своите студенти да пополнат прашалник. Една недела подоцна им ја даде оценката. Потоа од студентите беше побарано да го оценат степенот до кој се најдоа во евалуацијата на скала од нула (воопшто не важи) до пет (важи многу добро). Во просек, студентите дадоа 4,26 поени, што одговара на договор од околу 85 проценти. Интересно: на секој студент буквално му беше презентиран истиот текст - се состоеше исклучиво од универзални изјави.
Можете исто така да освоите поени во секојдневниот живот со оваа техника на комуникација: На пример, подгответе некои универзални изјави поврзани со ситуацијата за вашите колеги и претпоставени. Можете лесно да ги допрете длабоко во себе и да изградите позитивна врска со нив.
Норман Александар е говорник и експерт за дешифрирање и насочување на мислите. Студирал економија со фокус на управување во Гетинген и е обучен тренер за медицинска хипноза. Во 2013 година беше објавена неговата книга MIND HACKING од Econ Verlag. Неговите референци вклучуваат Siemens AG, Liebherr, Allianz AG и други. За ФОКУС Интернет тој открива техники на менталистите за поголем успех во работата.