Трошоци за дистрибуција Haufe Finance Office Premium Finance Haufe
Резиме
Трошоци за дистрибуција се сите трошоци што произлегуваат во врска со набавката и продажбата на производите на пазарот. Спектарот на продажни трошоци е многу широк, тој вклучува истражување на пазарот во пресрет на развојот на производот до испорака до клиентот како последна алка во логистичкиот ланец.
1 Како се составени трошоците за продажба?
Постојат два начина на разгледување на трошоците за дистрибуција:
- во однос на видот на трошоците
- во однос на центарот за трошоци.
Видови на трошоци
Типични трошоци за продажба, кои сметките на сметките ги покажуваат како материјални трошоци, се на пр. Б.:
- за класична продажба како што се реклами (печатени), брошури, телефонски маркетинг
- за продажба преку Интернет како што се рекламирање со банери, реклами за билтени, рекламирање на пребарувачи (СЕП), развој на апликации
Повеќето трошоци се режиски трошоци. Сепак, некои од нив се специјални трошоци за директна продажба, како што се превозот, товарот или провизијата.
Центри за трошоци
Ако сметководството на центрите за трошоци се спроведува во компанијата, мора да биде достапен барем еден центар за трошоци за продажба. За поголемите организации, на пр. Б. следниве центри за трошоци за областа на продажба:
- управување со продажба
- маркетинг
- менаџер на производот
- Продажни гранки
- сопствена онлајн продавница
- продажни портали од трети страни како што се EBAY или mobile.de
- Надворешна продажба
- Задна канцеларија
- Флота на возила
- Продажен магацин
- Диспозиција
- Услуга/услуга за клиенти/одржување преку Интернет/разговор во живо.
Сите трошоци што произлегуваат од овие центри за трошоци припаѓаат на трошоците за дистрибуција. Овие се на пр. Б. плати, кирија за простории, амортизација, патни трошоци, трошоци за комуникација, осигурување и трошоци за рекламирање споменати погоре.
Кога не е можно точна разграничување на трошоците за дистрибуција, треба да се направи барем проценка на соодветните акции на центарот за трошоци.
При пресметување на доплатата, продажните трошоци се додаваат на производствените трошоци како процент. За проценка на залихите, 255 фунти ХББ предвидува трошоците за продажба да не бидат вклучени.
2 Од каде започнува контролата на трошоците во даденото опкружување на пазарот?
Кога постои жестока конкуренција, трошоците за дистрибуција исто така се зголемуваат сè повеќе. Во многу компании, блокот на трошоци за продажба сочинува значителен дел и затоа е потребна основана анализа на трошоците и контрола на продажбата.
Следните аспекти мора да бидат земени во предвид:
3 Трошоци за продажба при пресметката користејќи го примерот на провизии
3.1 Што се провизии?
Комисијата е награда за успех или поврзана со перформансите во областа на продажбата. Како по правило, провизијата е процент што зависи од остварената продажба. Износот на провизијата може да зависи и од профитабилноста на производот, на пр. Б. маржата на придонесот може да се направи зависна. Фиксните износи на провизиите исто така се широко користени за одредени цели, на пр. Б. лансирање на нов производ, се плаќа. Овие трошоци за продажба мора да бидат земени предвид при сметководството на единиците на трошоците - и при планирањето и во крајната цена на трошоците.
3.2 Кога провизиите стапуваат на сила?
Продавачот стекнува право на провизија само со успешно склучување на трансакцијата. Не е важно каков напор беше претходно потребен за заклучокот.
Различни примачи
Договорите на Комисијата можат да се склучуваат и со внатрешни и со надворешни лица. За вработените со плата (продавачи, патници), платата се одредува одново секој месец во зависност од провизијата. Со надворешни лица, обично има договорни договори за провизијата што треба да се плати. Овие услуги од надворешни агенции се предмет на ДДВ. Ова мора да се земе предвид во договорите (бруто или нето провизија). Едната рака.
Ова е само дел од производот Haufe Finance Office Premium. Тие сакаат повеќе? Потоа тестирајте ја Haufe Finance Office Premium во живо и без обврски 30 минути и прочитајте ја целата содржина.