Уникатна комуникациска кампања за златарница
Дон Хофман е бунтовник за маркетинг со мустаќи на пазарот за накит Бафало. Но, човекот кој стои зад бизнисот со накит во Аеродром Плаза во минатото не сакаше да се рекламира.
Пред десет години, кога Хофман ја започна својата деловна активност во поранешен штанд за фотографии од околу 200 квадратни метри, тој внимаваше да не западне во стапицата на реклами во локалната медиумска индустрија.
„Беше многу конзервативно и страшно да се стави прстот во вода и потоа да се извади“, вели Хофман за своето прво искуство со радио и ТВ рекламирање.
Двајца членови на кукли сменија сè. Во ноември 2001 година, Хофман објави реклама за тестирање на нов слоган: "Аеродромски накит. Местото каде што навистина прекрасен дијамант не ве чини рака и нога". Тој се појави во рекламата самиот, кревајќи ја раката и ногата на кукла за да ја нагласи својата порака.
Еден колега, пријател на Хофман, му рече дека тоа е најлошата идеја што ја слушнал некогаш. Но, Хофман беше многу решен да го продолжи патот. "Се обидовме да се осигураме дека публиката не ја помеша нашата реклама со професионална продукција. Не сакавме да мислат дека гледаат скапо видео на авенијата Медисон. И навистина, сите го разбраа тоа", рече Хофман. Рекламите беа доста слабо изработени, но тие успеаја да го привлечат вниманието на јавноста. Во маркетингот и во процесот на комуникација со потенцијалните клиенти, ова е најважно.
Хофман бил убеден дека е на вистинскиот пат откако, две недели откако се појави првото ТВ-шоу „Рака и нога“ на ТВ, еден свој познаник му рече дека слушнал како луѓето зборуваат за време на социјален настан за тоа колку е глупава новата реклама.
Хофман беше задоволен кога виде дека гледачите кои го виделе огласот се сеќаваат на името на компанијата. Оттогаш, продажбата во продавницата за накит „Унион роуд“ е тројно поголема. Хофман верува дека тајната, и во комуникацијата и во бизнисот воопшто, е да се најде успешна формула и да се повторува.
"Ние правиме нешто многу поразлично од сите други конкуренти на пазарот. Трчаме помеѓу 10 и 20 реклами на ден на неколку кабелски ТВ станици", рече Хофман, додавајќи дека формулата може да се повтори и на другите канали. пазари, гарантирајќи ги истите резултати.
Како заклучок, тој соработуваше со Брајан Дикман за спроведување на стратегијата за маркетинг „една рака и една нога“ меѓу индивидуалните продавачи на накит во земјата.
Во септември 2004 година, Хофман ги обезбеди авторските права на слоганот „Каде навистина прекрасен дијамант не ве чини рака или нога“ и на динамични или статични слики што се користат за промовирање на накит што содржи лице рака и нога. Во следниот чекор, тој ќе создаде компанија, која веројатно ќе се вика Leg Up Marketing, и ќе започне веб-страница за промовирање на неговата маркетинг стратегија.