Универзитетски предавач
ДЕЛ I: ОСНОВИ НА МАРКЕТИНГ 4
На стратегијата за цени влијаат: животниот циклус на производот; временскиот хоризонт на стратегијата за цени; како и низа ендогени фактори (општи цели на компанијата, трошоци, профитабилност на компанијата во дадено време итн.) и егзогени (перцепција на цените од страна на потрошувачите, реакција на конкуренцијата, законска рамка, разни економски трендови итн.) .) Основањето на стратегијата за цени на ниво на претпријатие, за да се обезбеди оптимално ниво помеѓу потрошените ресурси и добиените резултати, мора да се направи со минување низ одредени фази: Слика бр. 25: Фази на потврдување на ценовната политика Како што може да се види, основните варијанти на ценовната стратегија на компанијата не се воопшто софистицирани, што е многу потешко да се поткрепи утврдената варијанта и, понатаму, реалната ценовна политика и тактика. Треба да направиме разлика помеѓу концептот на ценовна политика што е дел од четирите основни маркетинг политики заедно со политиката на производи, политиката на дистрибуција и политиката на промоција и концептот на ценовна политика што вклучува прилагодување на системот за дизајнирање на цени на различни ситуации наметнати со нудење на производот на пазарот. 89
Како краен заклучок, иако цената е постојан придружник на производот, тоа не е ексклузивен одраз на истиот, туку интервенира како елемент на контакт и усогласување помеѓу производот и целниот пазар на кој се однесува, односно помеѓу понудата и побарувачката. стоки. Поглавје 6: Политика за дистрибуција и дистрибуција Утре ситуацијата ќе се промени. Значи, или ти си тој што ќе го смени, или некој друг ќе дојде и ќе го смени за тебе. Серхио Зиман Главната цел на маркетингот е да ги задоволи потребите на потрошувачите нудејќи производи кога сакаат, каде што сакаат и по цена што ја прифаќаат. Значи, дистрибуцијата е, без сомнение, активност на којашто пазарџиите мора да посветат посебно внимание. 93
Слика бр. 29: Канали на дистрибуција на пазарот на продуктивни добра Подеднакво е важно да се разликуваат каналите на дистрибуција според видот на стоката за која е изградена. Горенаведените примери ги прикажуваат каналите на дистрибуција што се користат во случај на материјални добра. За услугите, без оглед дали се тоа потрошувачки услуги или продуктивни услуги, дистрибутивниот канал има специфични форми. Слика бр. 30: Дистрибутивни канали за услуги 98