Виолетова крава Сет Годин книга
Здраво, ова е Поли!
Јас бев ставен на ваша услуга да ви дадам: попусти, бесплатни производи и други содржини на нашата страница. За почетници, добивате аудио книга гратис. Среќен со подароци? Пријавете се ТУКА!
Формат: 130x200 mm; Страници 192; Црно-бел ентериер.
Брошетен капак со крилја
ФИЗИЧКИ ПРОИЗВОД
Може да се купи и со наплата. Се доставува со курир.
Крава/Виолетова крава од Сет Годин е книга чиј наслов ве тера да помислите на одредена марка чоколадо отколку на маркетинг. Сепак, книгата е одлична алатка за играчи од областа на маркетинг и рекламирање, но исто така и за претприемачи или менаџери на производи, како и за оние кои се curубопитни за тоа како работи овој механизам што ги убедува клиентите да купуваат. Како што ветува авторот, оваа книга зборува за „како, што и зошто производот станува извонреден“.
Сет Годин е автор на 18 меѓународни бестселери кои досега се преведени на 35 странски јазици и кои го сменија начинот на размислување и работење на бизнисмените и пазарџиите. Ослободувањето на „Идеавирус“ беше најпопуларната е-книга досега објавена, а Кравата крава е најпродаваната книга за маркетинг во изминатата деценија.
Поаѓајќи од премисата дека има пет ПС во рекламирањето (производ, цена, промоција, пласман и рекламирање) Сет Годин ни раскажува за новиот П, кој тој го нарекува Ваца Мов. Терминот се однесува на способноста на производот да се истакне. Во основата на „виолетовата крава“ стои, според Годин, она што Јапонците го нарекуваат „otaku“ што во превод значи повеќе од хоби, но помалку од опсесија, поточно, огромна желба да се тестира нешто што прочитавте преглед и за што вие, пак, ќе дадете препораки.
„Извонреден маркетинг е уметност да создавате работи за одбележување за вашиот производ или услуга; да не го применувате маркетингот како додаток во последен момент, туку да разберете дека ако вашата понуда не е извонредна само по себе, тогаш таа е невидлива “.
Според авторот, маркетинг професијата се менува трајно во последно време, а 100-годишното искуство во оваа област нема никаква корист во моментов. Со оглед на тоа што препораките од уста веќе не работат, рекламирањето веќе не работи, а препораките на социјалните мрежи веќе не се толку ефикасни, гледиштето на Годин е дека пазарџиите треба да се откажат од телевизијата и медиумите како тајно оружје и едноставно треба да започнат да иновираат. Да излезе со извонредни идеи, оние „виолетови крави“, кои прават обичен производ, сензационален, што секој сака да го купи.
Новата дефиниција за маркетинг и неговите нови правила
„Лекциите на виолетовата крава: Сè што е заедничко доведува до неуспех. Досадна стратегија е секогаш најризична. Претпазливоста е ризична “.
Мисијата на денешните пазарџии е уште потешка со оглед на тоа што „скоро сè што ни треба и реално можеме да замислиме е веќе измислено“. Покрај тоа, пазарџиите треба да имаат предвид дека денес, поединците имаат на располагање многу опции и ограничен буџет за сè што ќе купат, токму поради изобилството на производи со кои се бомбардирани. Ова не беше случај во минатото, кога луѓето имаа многу помалку опции и поголеми буџети за трошење.
Значи, во денешното мноштво опции, медиумите веќе не можат лесно да допрат до луѓето. Уште полошо, рекламите веќе не стигнуваат до нивните примачи дури и преку маркетинг базиран на клиенти, бидејќи тие сега ги игнорираат ваквите пораки. Дури и рекламни реклами станаа штетна инвестиција. Под овие услови, Годин заклучува: „Маркетингот е мртов. Да живее маркетингот! “
Самата дефиниција за маркетинг се промени во современата ера. Ако порано маркетингот значеше рекламирање, а маркетерите беа тие што добиваа буџет и купуваа реклами од него, денес маркетингот значи чин на измислување производ.
„Напорот да се замисли. Занаетот за производство на истиот. Уметност за поставување цена. Техника на продажба “.
И, ако дефиницијата за маркетинг е променета, се подразбира дека неговите правила се различни:
Старото правило звучи вака: Создадете безбедни и редовни производи и комбинирајте ги со одличен маркетинг.
Новото правило е: Создадете одлични производи за вистинските луѓе да ги бараат.
Она што ќе ве привлече кон оваа книга за време на читањето се конкретните совети кои Годин ви нуди да излезете со извонредни идеи, но и примерите, инспирирани од изборот, на извонредни идеи пронајдени од компании кои изградиле вистински империи од овие „виолетови крави“.
Низ целата книга, Годин ќе одговара на низа прашања како што се:
Како да креирате извонреден производ?
• Создадете идеи што се шират, бидејќи тие секогаш победуваат!
„Маркетингот во пост-телевизискиот свет веќе не значи да се направи привлечен, интересен, симпатичен или смешен производ, […] туку да се дизајнира за да стане вирусен од самиот почеток“.
• Дефинирајте ја вашата целна публика за ТВ и интернет реклами!
„Големата тајна на рекламите на„ Гугл “е дека тие се исто така релевантни во однос на контекстот и се презентирани на видот на личност што е поголема веројатноста да реагира на нив.
• Инвестирајте во виолетова крава: производи, услуги и техники толку корисни, интересни, шокантни и забележителни што пазарот ќе сака да слушне што имате да кажете. Не, вие всушност треба да развиете производи, услуги и техники што пазарот навистина ќе ги бара!
„Направете список со сите извонредни производи во вашата индустрија. Кој ги направил? Како се појавија тие? Имитирајте го однесувањето (не производот) и веќе сте на половина пат да направите свој производ “.
И јас сакам „виолетова крава“. Од кого да научам?
Во оваа смисла, примерите на Лионел Поалан - најдобриот пекар во светот - Дарио Цекини, познатиот италијански месар, рок-групата Перл Jamем или брендовите Зара и Логитех се навистина живописни. Примерот на холандскиот производител на бои кој направи револуција во продажбата на терен со исклучително едноставен метод, го наведува авторот да заклучи:
„Едноставно, тогаш го забележавме. Променете го производот, а не рекламите “.
Компаниите како „JetBlue Airways“, „Старбакс“, „Амазон“, „Гугл“ или „HBO“, авторот ги нарекува „измамници“ затоа што играат според нивните правила, затоа што ги прават работите поинаку, а тоа им помага да бидат огромно успешни.
И примерите не застануваат тука. Студиите на случај изобилуваат низ целата книга и секоја е лекција по маркетинг само по себе. Затоа, Годин ве повикува да научите од искуството: Криси Креме, Pet. Петерман, Хаген - Дазс, Хард Кенди, Бест Куп, Hallmark.com, Таргет или Стју Леонард.
Кој е виновен ако една компанија не успее да успее?
„Вина е високото раководство, а проблемот е веројатно ова: тие водат компанија што не промовира производ.
Од каде знам дека идејата е извонредна?
Според авторот, маркетерите кои поставуваат такво прашање немаат отоку за нешто. На пример, Старбакс е успешна марка затоа што извршниот директор на компанијата, Хауард Шулц, има откау за кафе и не би им продавал ништо на своите клиенти освен одличен производ.
Покрај тоа, авторот ви го нуди решението да создадете извонредни производи дури и кога тие производи не ве интересираат премногу.
Друга појдовна точка за други потенцијално извонредни идеи, кои овојпат може да дојдат од вас, се 34-те примери дадени на крајот од книгата. Авторот ви раскажува за 34 брендови и производи кои стекнале озлогласеност и почит кон потрошувачите преку нешто специфично. Откријте што е тоа и пронајдете поле на иновации што сè уште не е истражено!
Треба да бидете безобразни за да бидете извонредни?
Не е важно како ќе кажете нешто, тоа е она што ќе кажете. Но, срамота не секогаш значи извонредна.
Зошто да бидеш „виолетова крава“?
Награда! Наградите за извонреден карактер продолжуваат да растат бидејќи сè помалку луѓе се трудат да бидат извонредни. Авторот ни нуди неколку деловни модели кои имаат изградено империи засновано врз извонредна идеја, по што тие не преземале никаков ризик.
Што правите откако ќе станете „виолетова крава“?
• Млеко ја кравата што е можно повеќе. Сфатете како да го направите трајно и искористете го што е можно подолго;
• Создадете средина каде што има шанса да се измисли нова виолетова крава на време, да се замени првата, кога нејзините предности неизбежно ќе изумрат.
Постои процес, план за извонредни идеи?
Тука авторот ќе ве разочара велејќи ви дека нема, за жал, план за вакви идеи, но дека сепак може да ви помогне со постапка што може да биде многу корисна ако барате „виолетова крава“.
Како да применам виолетова крава кога барам работа?
Истакнатите луѓе со извонредна кариера ја менуваат работата со многу помалку напор. Истакнатите луѓе честопати се регрутираат од работа што ја сакаат, на друга работа што ја сакаат уште повеќе. Откријте која е нивната тајна!
Предноста на книгата на Годин во однос на другите книги за маркетинг е што на крајот од читањето имате чувство дека сте научиле многу работи без да вложувате премногу напор за читање. На помалку од 200 страници, Годин ви нуди фокусирана лекција по маркетинг, која ќе ја обожавате, и за неговиот практичен дух и, особено, за опуштениот и пријателски тон во кој ви беше презентиран.
„Запомнете, мора да бидете чудни. Треба да бидете неодолива за мала група луѓе со отка кои зборуваат за тоа и лесно можете да ја достигнете. не е исто како. Едноставно е неодоливо (за вистинската ниша) “.
„Сет Годин е веројатно најдобриот интуитивен маркетер денес. Тој е дел од мала заедница на луѓе кои едноставно разбрале како функционираат работите “. - Рандал Ротенберг, колумнист за рекламирање возраст
„Сет Годин го трансформира начинот на кој луѓето размислуваат за маркетингот, промените и работата“. - Продажна моќ
„Ја сакам оваа книга! Половина повик за будење, половина план за акција, Ваца Мов им покажува на компаниите како да се разликуваат и како да избегнат банкрот “. - Том Кели, автор на „Уметноста на иновациите“
„Земете ги Лео Бурнет, Дејвид Огилви, Бил Бернбах и Марк Твен. Комбинирајте ги умовите на сите. Кој е резултатот? Сет Годин “. - ayеј Левинсон, автор на герилскиот маркетинг