Вистинска цена за легалното музичко симнување списание c t
Вистинска цена за легално преземање музика
Совет за тест и купување | Совети за купување
Додека онлајн музичките продавници iTunes и Napster, кои се успешни во САД, ја чешаат вратата кон Европа, во оваа земја шефовите на плочи и разубавото собирачко друштво GEMA расправаат за сè уште недостапната торта за преземање. Секој сака да има корист, а резултатот е услови и цени што многу потенцијални клиенти не ги сметаат за фер. c't мисли: 50 центи и добро.
Веќе сте преземени денес? Најверојатно не. И ако е така, веројатно сте биле во Казаа & Ко и уште еднаш ги лишивте уметниците и носителите на правата од нивните фер плати.
Можеби сте еден од идеалистите кои беа во можност да издвојат песна од една од едвај услужните легални музички понуди во Германија за цени помеѓу 99 центи и 2,49 евра (видете исто така наш тест за споредба на 06.04., Стр. 176). Во овој случај, сте купиле датотека заштитена со DRM што не може да се репродуцира на повеќето мобилни плеери на пазарот и чија лиценца за играње порано или подоцна ќе стане жртва на следната промена на системот или пад на хард дискот - честитки.
Потенцијалните клиенти на Интернет се фрустрирани: пиратски копири се криминалци, како и брокерите за размена; правната алтернатива, која е барем едноставна и јасна како размената на размена, претстои. Повеќето клиенти не сакаат да ги измамат уметниците надвор од нивните плати. Доколку понудите можеа да се користат само лесно, да немаат контрола со ДРМ и да понудат фер однос/перформанси.
„50 Cent“ е златната марка што клиентите ја поддржуваат во бројни веб-истражувања како фер цена за преземање. Наша теза: Клиентите не се криминалци, клиентите сакаат да плаќаат - ако не чувствуваат дека биле измамени. Затоа, ние ја започнуваме кампањата „50 Cent und Gut“ (www.50-cent-und-gut.de) и нудиме легално преземање музика по поволна цена. Како се исплати тоа? Повеќе за тоа подоцна.
Законските понуди од Apple и Napster треба да стигнат и до германскиот пазар оваа година. Но, дали може да се направат привлечни како во САД е под знак прашалник. Шефот на „Епл Германија“, Франк Штајнхоф, неодамна во едно интервју изјави дека преговорите со националните друштва за собирање се покажале неочекувано тешки. Додека шефот на компанијата Стив sобс во САД наводно го скршил отпорот на рекордните шефови на турнеја низ салите со iPod и iTunes во неговиот багаж, Apple се чини дека се бори со тврдоглавоста на европските друштва за собирање и крутите прашувања на етикетите.
Можеби образецот GEMA треба да работи услуга за преземање во Германија со привлечен наслов „Внесување дела од репертоарот GEMA во бази на податоци, системи за документација или слични медиуми за складирање и нивно електронско или на сличен начин пренесување“ Инвазијата забави.
Во секој случај, легалната понуда за преземање во Германија во моментов е сè уште многу деликатна фабрика. Точните бројки не се достапни. PhonoLine-Shop CTS-Eventim зборува за 1000 преземања на ден, со AOL-Musik и T-Online Musicload треба да биде околу 2500. Сè е прилично убаво, но не доволно за повторно да се наполни касата на напатената музичка индустрија. Успехот на музичката продавница iTunes е далеку од милји.
Сега Sony се подготвува да го имитира успехот на iTunes со својата комбинација на Интернет продавницата Connect и нејзините плеери ATRAC. Во Германија, продавачот на билети CTS-Eventim беше првата продавница на платформата на индустријата PhonoLine која се потпре на Apple, барем според цената: 99 евро центи по трака - потрошувачот очигледно сака да ја игнорира разликата во девизниот курс заради „психолошки важната марка“. Сè уште е премногу ефтино, смета индустријата - премногу скапа, сметаат некои заинтересирани клиенти.
Но, каде е сега, „фер“ цената за преземената музичка нумера? Без носач на физички податоци, без уметност на насловната страница, ограничен квалитет на аудио поради компресија, но единствена трака што ја сакате во моментов, без да треба да ставите цело ЦД во вашата кошничка. Погледот на физичката дистрибуција може да даде индиции. Како пример, тука се наведени пропорционалните трошоци на ЦД, што може да се купат во продавници за 15 евра.
По одземањето на ДДВ и маржата на дилерот, останува малопродажна цена од околу 10 евра, што претставува основа за акциите на етикетата, ГЕМА, уметниците, производството и дистрибуцијата. Само околу 15% од крајната цена оди на учесниците уметници (толкувач, композитор, текстописец, продуцент) преку етикета или GEMA. Малку навестување за помалку искусни проценувачки калкулатори: 16% ДДВ на нето износот одговара на околу 14% ДДВ на бруто износот.
| Распределба на приходите користејќи го примерот на ЦД-албум со малопродажна цена од 15 евра. |
Околу 26 проценти остануваат со етикетите за да ги покријат трошоците за производство и маркетинг, при што производството на ЦД е мешана пресметка: Според музичката индустрија, флопираното ЦД треба да биде на полицата за единечна цена од 350 евра за да се компензира за трошоците за снимање - тоа го пере нова Анастасија со многу повисоки бројки дури и за 12,99 евра многу пари во касата. ГЕМА бара 9,009 проценти од малопродажната цена. Производството на ЦД-то и додатоците се најмалку важни со помалку од едно евро.
Што сега ќе се промени со продажбата преку Интернет? Производството на носачот на податоци, печатената материја и пакувањето повеќе не е потребно. Физичката дистрибуција, која претходно предизвикуваше скоро една четвртина од трошоците за ЦД, не се одвива. Дадени се далеку пониски трошоци во малопродажбата - во овој случај за операторот на продавницата. За разлика од физичката продажба, тој не мора да се грижи за складирање, простории или продажен персонал.
Уделот на етикети во онлајн тортата е сомнителен и на сегашното ниво, бидејќи нивните капитални инвестиции би биле многу пониски со продажбата преку Интернет отколку со физичката продажба. Тука, скапите маркетинг кампањи треба да бидат координирани со навремено обезбедување на ЦД-а произведени во продавниците и да предизвикаат големи инвестиции за почеток на продажба. Некогаш шифрираната датотека за песна, сепак, не јаде леб.
Заплеткан нов онлајн свет
Ако го поделите нашето ЦД од продавницата на тринаесет индивидуални траки, цената на песната ќе биде 1,30 евра - минус споменатата заштеда. Значи, цената на патеката од 99 центи воопшто не треба да претставува проблем.
Сепак, погледот кон пресметката на единствена трака, која во моментов се купува за 1,49 евра во мрежната продавница на платформата PhonoLine, покажува дека клиентите треба да плаќаат многу повеќе пари при купување преку Интернет. Наместо да ги искористат можностите што ги нуди продажбата на Интернет, да развиваат нови модели на продажба и да влезат во привлечно масовно деловно работење, оние кои се вклучени едни со други со прекумерни побарувања за удели во мрежната пита што сè уште не постојат.
Заштедите во трошоците за дистрибуција се трошат од проценетите трошоци за техничката достава (во случај на PhoNoLine во моментов 25 центи, вклучувајќи ги и трошоците за прегледување на песната) и трошоците за наплата за преземање. Само системите за плаќање учествуваат со најмалку десет проценти од крајната цена во пресметката; преку минимални стапки за пониски цени, нивниот удел може да се зголеми дури и до 20%.
| Графиката ја прикажува распределбата на трошоците со цена за преземање од 1,49 евра користејќи го примерот на платформата за индустрија PhonoLine. |
Ваквите трошоци очигледно се пресметуваат врз основа на претпоставката дека секоја поединечна песна треба да се наплатува поединечно - најлошо сценарио што е нереално. Секој што не го разбеснува клиентот првиот пат кога ќе го преземе, може да претпостави подолга обврска и со тоа да се изврши наплата на пакет за многу преземања. „Епл“ покажува како е: Ако понудата е добра, клиентите лесно можат да влезат во расположение за купување и да одат на каса со наполнета количка. Колективната фактура драстично ќе ги намали просечните трошоци за наплата по песна.
Во споредба со физичката продажба, барањата на ГЕМА се повеќе од трипати. Според применливата стапка на надоместок „VR-OD 2“, друштвото за наплата бара 15 проценти од малопродажната цена без ДДВ, но најмалку 25 центи по песна. Минималната плата може да се намали на 20 центи ако е склучен општ договор со ГЕМА. За парчиња подолги од пет минути, доспева двојно поголема сума - ова не важи само за вечно треснати технички траки: „Unger Linde enn Berlin“ на БАП е исто така случај за двојно плаќање на GEMA со време на играње од 5:01 минути.
Избувна страстен спор помеѓу Федералната асоцијација на фонографската индустрија и ГЕМА за стапките на хонорари утврдени од друштвото за собирање средства. Во моментов, етикетите плаќаат такси само од деловно работење преку Интернет во едноцифрен процентен опсег (пет до осум проценти) и ја собираат разликата како резерва на блокирана сметка. Нивната наведена цел е стапка на хонорар од четири проценти без минимален промет. ГЕМА повеќе би сакала да преговара директно со давателите на продавници отколку со етикетите, бидејќи може подобро да ја развива својата позиција за преговори отколку со заедничкото лоби за рекорди.
Вистинскиот износ на надоместоците за преземање се одредува во контекст на арбитражниот процес што може да се одолговлекува неколку години. Во остатокот од Европа, повеќето друштва за собирање се со стапки околу дванаесет проценти од крајната цена. Ниво што може да се појави во Германија во одреден момент.
Дури и ако етикетите требаше да ги достават собраните даноци на ГЕМА, нивниот удел во приходите ќе остане скоро ист во однос на цената за преземање од 1,49 евра - без оглед на нивните предности во однос на трошоците во бизнисот преку Интернет во споредба со физичката продажба. Етикетите сакаат да соберат минимум 60 центи по песна - вклучувајќи ги и споделувањата за GEMA и уметниците - и до 95 центи за врвни акти и топ десет преземања.
Очигледно, тешко е да се замислат песни од 99 центи базирани на моделот „Епл“. Се чини дека етикетите се залагаат за минимална малопродажна цена од 1,49 евра. Затоа, ЦТС-Евентим мора длабоко да копа во сопствените џебови на „Евентим-мјузик“ со цел да го субвенционира преземањето по цена од 1,34 евра до 99 центи. Popfile.de, директната продажба на најголемата Universal Music, која сега е исто така официјална продавница за PhonoLine, ја смени брзината со повторното стартување за CeBIT: од 99 центи на 1,49 евра. Тоа, иако би требало да биде лесно за домашната продавница да го намали уделот на етикетата и да остане во чекор со 99 центи на „Евентим“.
Правилно пресметано
За да може легалното преземање да прерасне во популарен спорт, во секој случај е потребна поинаква структура на цени. Ако сите инволвирани ги пренесат своите предности на трошоците на своите клиенти и постојано го ставаат црвениот молив на нивните прекумерни барања, дури и преземањето од 50 центи не би била неостварлива цел.
Според нашето сценарио, ние целосно ги елиминиравме тарифите за ГЕМА. Како општество за собирање, ГЕМА може да се концентрира на дистрибуција на паушални такси; тоа е излишно за продажба преку Интернет. Паушалните надоместоци за ГЕМА сега се наплаќаат на празни касети, празни ЦД-а, ДВД-а, горилници и други уреди и се дистрибуираат до регистрирани уметници со учество во административната цена од 15 проценти. Наплатата според индивидуални лиценци може да се изврши поефикасно од етикетите или од продавниците. На овој начин, приходот од лиценцата може да се распредели на точните уметници чии дела всушност биле преземени. Во нашиот модел, уделот за уметниците е 20 проценти (околу третина од уделот на етикетата) на крајната цена, дури и поголем отколку во случај на физичка продажба со комбинирана награда за етикета GEMA.
| Преземањето од 50 центи: одржлива опција без трошоци за ГЕМА |
Со неискористување на DRM системите, треба да се овозможи драстично намалување на цената за техничка достава на музичките наслови. Голем дел од трошоците за обработка и поддршка за ДРМ-заштитено преземање може да се заштедат на овој начин. Според нашето сценарио, ние ги намаливме трошоците за техничка испорака на третини до осум центи по песна. Ова е сè уште пријатна основа за пресметка; Веб порталите како mp3.de, BeSonic и други (видете исто така „Песни за ништо“ во c't 6/04, стр. 190) секојдневно демонстрираат дека може да се направи со уште помалку трошоци.
Музичката индустрија ќе биде тешко да се направи без ДРМ, на крајот на краиштата, воведувањето на ЦД беше идентификувано како најголема стратешка грешка во минатото. Со ЦД-то, според музичката индустрија, дигиталните мајстори беа ставени во продавниците. Има и малку убод во задната легенда: На крајот на краиштата, Филипс прво се ослободи од поделбата на етикетата со цел потоа да донесе CD-горилници на пазарот и на тој начин да му обезбеди на клиентот приватен копир. Честопати се заборава дека особено бизнисот со размена на винил на ЦД беше одговорен за извонредните стапки на раст со кои беше расипана музичката индустрија на крајот на 1980-тите - повторното обединување беше шлаг на тортата.
DRM би требало да штити од повторување на „ЦД грешка“. Сметка за млекарка, бидејќи клиентите нема да ја прифатат замолчена музика или, доколку е потребно, да ги ослободат од нивниот корсет ДРМ преку аналогниот заобиколен пат. Трошоците за ДРМ дури и ќе се зголемат во иднина: „Мајкрософт“ во моментов им претходи на надоместоците за лиценци за внатрешниот ДРМ-систем на своите WMA-датотеки - тешко дека ќе остане така откако системот ќе се воспостави. Затоа, DRM не се појавува во нашиот модел од 50 центи.
Трошоците за наплата може драстично да се намалат ако не користите исплата на мали износи како основа, туку повеќе чувате сметки на клиенти во кои се собираат неколку артикли за одреден временски период. Одамна е докажано дека моделот за мешана пресметка работи во пракса. Поставивме порамнување на достасаните суми на три проценти од крајната сума. Трговската маргина е тесна од десет проценти пред оданочување, но во масовниот бизнис, покрај покривањето на трошоците, дефинитивно треба да генерира и добар профит за операторот на продавницата.
Fansубителите на музиката не се крадци; тие не сакаат да ги измамат уметниците, тие сакаат да ја купат музиката легално по фер цена - тоа е она што претпоставуваме. Нашата кампања „50 Cent and Good“ ви дава можност да го докажете тоа пред музичката индустрија. На адресата www.50-cent-und-gut.de ние симболично нудиме песна од 50 центи за преземање.
50 центи и добро?
Минхенскиот бенд „Soul Kitchen“ произведе нова песна специјално за нашата кампања. Оливер Ринглеб, член на бендот, и Марти Винтон ја напишаа „Hold Me In Your Arms“, привлечна соула балада што сигурно ќе биде привлечна. Се надеваме дека гушката рок-песна ќе го задоволи вкусот на што повеќе fansубители на музиката, така што нашата акција може да стане разумно репрезентативно гласање. Бидејќи плаќањето е доброволно.
Држи ме во раце ќе биде достапен за преземање до 31 август. Постои избор од четири различни формати на аудио компресија (MP3, AAC, WMA и Ог Ворбис) во три различни брзини на бит без управување со дигитални права. Исто така, ќе најдете копче за плаќање на нашата страница за кампања. Ако сте фер, можете лесно да ги префрлите 50-те центи додека трае преземањето преку Pay-by-Call, сметка на Telekom или MicroMoney. Не мора да се регистрирате во Т-Пеј, која ја поддржува нашата кампања со бесплатен трансфер на пари. Песната е заштитена со авторско право; Секако дека може да се пренесе приватно, но ве молиме, исто така, информирајте за целта на кампањата и опцијата за плаќање. Трошоците за производство се плаќаат со приходите од кампањата, 20 проценти одат за ГЕМА, а вишокот оди само за уметниците.
Покажете дека легалното преземање вреди за вас. Во исто време, ве замолуваме да учествувате во нашето онлајн истражување „50 Cent und Gut?“. Евалуацијата на преземањето и истражувањето ќе ја најдете во септември во c't. (ша)