Врвни прашања во врска со светлината како услуга за осветлување на Филипс
Раф, може ли да објасниме со неколку зборови што е LaaS и кои се главните придобивки на овој модел?
Раф: Оваа услуга е создадена за компании кои сакаат да направат поодржлива конфигурација на своите згради, но немаат буџети на располагање за инвестирање во нова опрема за осветлување. Бидејќи нема достапен буџет, тие претпочитаат да плаќаат месечно за услуги и да не се грижат за потребното одржување или работење. Ова е причината зошто една од почетните точки беше создавањето на оваа понуда како вистински модел на Opex. Моделот Опекс има многу други предности освен избегнување на наменски буџети, како што е влијанието на билансот на состојба, но и поевтин начин на финансирање од просечната пондерирана цена што е типична за повеќето компании. Многу компании го следат овој модел при купување софтвер, па зошто да не го користите за да го имплементирате за нашиот систем за осветлување? За ова се работи LaaS.
Можам да замислам дека многу компании кога ја слушаат оваа дефиниција природно ја поврзуваат со лизинг на автомобили.
Раф: Да, но не е исто. Во Светло како услуга, вклучен е елемент за финансирање, кој може да се смета како закуп, но во некои случаи може да се потпише и вонбилансен договор за услуги. Откако ќе биде вонбилансен биланс (сметајќи го за чист договор за услуги, без да се идентификуваат специфични средства), постои потенцијална придобивка од данокот на добивка на компаниите, не влијаејќи на нивниот биланс на состојба.
Значи, кои се главните разлики и што навистина значи тоа во пракса?
Раф: Во пракса, тоа значи дека, преку LAAS, ние нудиме непречена LED надградба за постојните инсталации или дури и за нови инсталации, со обврски за изведба и помош за одржување за времетраењето на договорот (што обично е 5 години, но понекогаш може да трае и до на 10 години).
Според вашето искуство, дали има помала површина или параметри за осветлување под кои LaaS не вреди да се инвестира? Во кои случаи компаниите треба да сметаат дека овој модел е од корист?
Раф: За компаниите во индустријата, се разбира, колку е поголема површината, толку подобро, но обично започнуваме да разговараме со клиентот за LaaS кога фабриката има површина од околу 10.000 м2 и повеќе. Тоа е многу добра алтернатива за најмалку 2 замени инсталации, така што инфраструктурата за осветлување се користи интензивно.
А што е со услугата? Што е LaaS?
Раф: Обемот на услугата зависи од ресурсите што клиентот ги има на располагање и можеме да ги користиме. На пример, кога е достапен тим за одржување и тие се подготвени да направат замена за расипани уреди за осветлување, тогаш ќе ги искористиме овие ресурси и ќе обезбедиме помош при годишна посета и резервни делови. Ако тој претпочита да се грижи за сè, исто така е во ред. Затоа, ние сме прилично флексибилни и треба заедно да развиеме win-win решение за да обезбедиме изведба на инсталацијата подолг временски период, на најекономичен начин.
Добро, па да речеме дека сум компанија за автомобили и ме интересира LaaS. Кои податоци ќе ви требаат од мене за да ми дадете понуда?
Раф: Постојат неколку витални елементи што е важно да се знаат, како што се бројот и видот на светлосните точки, инсталираната моќност на светлосната точка, тековната цена на енергијата, висината на таванот, нивото на пристап и бројот на работни часови, трошоците за одржување тековната и областа на активност на клиентот сака да ја нарача службата од оваа услуга.
Ако податоците не се достапни, ние сме повеќе од задоволни да обезбедиме професионална ревизија со разумни трошоци за да се осигураме дека основната линија е добро поставена.
Споменавте на почетокот на нашиот разговор за KPI. Кои се тие и како се проверуваат?
Раф: Постојат 3 KPI што ги сметаме: ниво на светлина, време на работа и заштеда на енергија. Обично, годишно проверуваме дали се исполнети сите параметри, може да биде уште почесто, сето тоа зависи од ситуацијата и потребите на клиентите.
Раф: Да, тоа е дефинитивно модел на победа и победа со висока транспарентност.