Вториот најважен елемент во пишувањето текстови - Chimpify
Овој едноставен елемент е она што ги прави легендарните добри текстописци.
Со, вашата продажба се зголемува. Без, веќе сте изгубиле.
Тоа е слабо, мало и незабележително.
Но сепак. Тој е моќен.
Пред да започнеме сега, има една мала работа што треба да ја разјасниме.
Кој е најважниот елемент?
Најважниот елемент во пишувањето текстови е вашиот наслов. Сè стои или паѓа со вашиот наслов. Насловот е првиот и можеби последниот впечаток на вашиот читател.
Гуруто за рекламирање Дејвид Огилви исто така вели:
Во просек, 8 од 10 луѓе ќе го прочитаат вашиот наслов. Но, само 2 од тие 10 ги читаат останатите.
Друг дедо за пишување текстови, Capон Кеплс, исто така вели:
Успехот на целата рекламна кампања стои или паѓа на она што го вели насловот.
Овие две изјави само уште еднаш го разјаснуваат. Вашиот наслов е најважниот елемент.
Но, не грижи се. Планирам серија написи за наслови во иднина. Тогаш и двајцата ќе влеземе во него повторно во многу детали! 😉
Која е крајната цел за добро пишување текстови?
Не е важно дали станува збор за написот за вашиот блог, за вашата е-пошта или за продажниот текст. Што мислите, која е вашата крајна цел?
Дека вашиот пишан текст ќе биде прочитан. Правилно?
Да Има смисла.
Па, која е примарната цел на вашите наслови, графики, фонт и секој друг дел? (Совет: веќе сте го направиле тоа.)
Едноставниот и неверојатен одговор е ...
Дека се чита првата реченица
Точно. Дека се чита првата реченица. Можеби тоа сега ви звучи малку прелесно. Можеби дури и малку збунувачки?
Но, размисли за тоа.
Што читате откако ќе ги прочитате сите елементи? Првата реченица. Или?
Кога ги правев студиите за пишување текстови, релативно рано наидов на оваа перспектива. Да бидам попрецизен, кога легендарниот текстописец и директен продавач eо Сугарман ја откри својата тајна да се биде одличен текстописец:
Секој елемент од рекламна копија има само една задача - да се прочита првата реченица.
На своите семинари, Шугарман ги праша своите учесници за намерата на различните елементи: насловот, графиките, поднасловите, насловите на сликите итн.
Тој го прашал з. Б: "Која е намерата на насловот?"
Секогаш кога некој „паметен“ учесник би рекол нешто комплицирано или како жаргон, тој го прекинувал.
Шугармен рече: „Целта на сите елементи е да се прочита првата реченица. И намерата на првата реченица е втората реченица да се прочита. И така натаму. И така натаму “.
Како читателот да е на добро подмачкан слајд ... и повеќе не може да кочи. Потоа се „лизга“ надолу ... сè до понудата и продажбата.
Sugarman исто така препорачува првата реченица да биде кратка и остра. Толку кратко што е полесно да се чита отколку да не се чита.
Неговите први реченици често звучат вака:
- Слабеењето не е лесно.
- Вие сте против компјутерот.
- Тоа е лесно.
- Требаше да се случи на тој начин.
- Капчиња за IBM.
Погледнете ги и моите тековни написи. Првата реченица е секогаш кратка, остра и (главно:)) до точка.
Она што штотуку го научивме е многу вредно за структурирање на кој било текст. Особено ако станува збор за текст што треба да доведе до акција или продажба.
Честопати забораваме дека суштината на изнесувањето привлечна точка е како стигнавме таму. Имено чекор по чекор.
И ... како сега да стигнеме таму?
Имајќи ја предвид оваа едноставна рамка, сега можеме да нурнеме малку подлабоко. Сега сме во подобра позиција и имаме подобро разбирање за различните елементи на добро пишување текстови.
На пример, сега гледаме:
- Зошто е важен силен, примамлив наслов.
- Зошто веднаш да се фокусирате на придобивките за читателот.
- Зошто треба да дадеш ветување дека ќе го исполниш подоцна.
- Зошто мора да докажете сè со специфични „докази“.
Заклучок
Клучот за да натерате некој да го прочита вашиот текст е ... една реченица истовремено. Реченица по реченица. Првата реченица треба да биде доволно примамлива за да се покани втората реченица. Втората реченица мора да биде толку примамлива што ја поканува третата реченица. И така натаму. И така натаму.
На пример можете да ...
- раскаже привлечна приказна.
- Дајте индиции за тоа што ќе дојде подоцна.
- постави прашање и одговори на тоа.
- веднаш разјаснете ја придобивката.
- одговори на проблемите и желбите.
Веднаш стигнете до поентата. Што сака твојот читател? Што има во него? Само дајте му причина да продолжи да чита.
Ова беше првиот напис што започна серија за пишување на текстови. Од тука, ајде сега да ги истражиме клучните принципи и елементи што читателот го водат од првата реченица до продажба, претплата на е-пошта или кој било друг чин.
И сега посветувате поголемо внимание на вашата прва реченица?