ZF Invest во Романија! Ципријан Станку, основач, БИО Република Бараме партнери
Република БИО бизнис регистрира раст од околу 250% во 2020 година и може да достигне 1,5 милиони евра.
Република БИО прави свои брендирани производи во партнерство со фабрики во пет земји, вклучувајќи ја и Романија, но фабриките на локалниот пазар не сакаат да работат со романски претприемачи, рече Ципријан Станцу, основач на Република БИО, за време на шоуто Инвестирај во Романија!, направено од ЗФ во партнерство со ЦЕЦ банка.
„Секаде бараме партнери кои имаат производствени капацитети и кои произведуваат рецепти што ги развиваме на научни принципи заедно со соработниците што ги имаме. Внимавајте на воздржаноста. Дури и малите фабрики во Романија не сакаат да работат со локални претприемачи, претпочитајќи да чекаат голема риба, односно договор со производител или малопродажба во развиена земја, наместо да започнат да растат. развивачи на брендови на локалниот пазар, кои не се на ниво на надворешни лица, но полека, полека се развиваме и ние, објасни Ципријан Станчу, основач на БИО Република, која работи и со мулти-бренд онлајн продавница и сопствен каталог на производи со 45 етикети.
Компанијата произведува со пет партнери од Романија, Германија, Холандија, Шпанија и Италија, а претприемачот објасни дека во последните неколку години има неколку производители на пазарот, но тие ги насочуваат своите напори кон извоз.
Постојат големи производствени капацитети и во Романија се направени многу инвестиции во последните 2-3 години. Токму поради фактот што побарувачката во Романија беше на многу ниско ниво производите да се нарекуваат попосебни, не само органски, без глутен, без шеќер, оние за специјални диети, производствените капацитети дадени во употреба на побарувачката надвор од земјата “, рече тој.
Пазарот за органски производи го одразува истиот проблем во земјоделскиот сектор.
Инвестициите се прават во областа на свежи производи од зеленчук, но помалку во областа на готови, пакувани, преработени производи. „Овде чувствуваме голем недостаток и повеќе од тоа е тешкотија што доаѓа од менталитетот.
Ципријан Станку е на мислење дека не го правите секој чекор од синџирот на производство сам во смисла на производи за широка потрошувачка, а играчите во локалното деловно опкружување мора да научат да работат заедно и да прават сè подобро.
• Постојат фабрики во кои се инвестирани милиони евра и тие не ја продаваат вашата стока и тие се многу добро изградени брендови, но не успеваат да ги произведат. (в) Имаме партнер во Германија кој произведува за 180 брендови. Неговата марка е скоро непозната на пазарот, но фабриката произведува за 180 марки. Кога ние романските претприемачи ќе успееме да имаме понижување да признаеме дека не можеме да знаеме сè и добро е да специјализираме еден за производство, еден за создавање бренд, еден за промоција, еден за продажба, тогаш работите ќе бидат подобри се создаваат синергии во овој синџир на снабдување “, рече претприемачот.
Што се однесува до продажните канали, Република БИО има онлајн продавница со околу 200 брендови и 5.000 производи и голем број партнерски продавници, аптеки, специјализирани продавници, каде што продава производи направени под сопствен бренд. Компанијата ја испроба и верзијата на сопствената продавница, но таа не работеше, што го одреди Станку да го преиспита моделот.
Еден канал до кој се обидува да пристапи Република БИО е модерен ланец на малопродажба, но тој објасни дека играчите на пазарот не реагираат на понудите и не разговараат со него без да наведе причина.
„Ние сме невидливи за овие трговци, не добиваме одговори на понуди, не ни се одговара на телефон, не ни се даваат причини зошто не ни одговараат. Нема етика во односот помеѓу трговците на мало и потенцијалните добавувачи. Не знам како е да се биде снабдувач за нив, но нема почит кон некои бизниси кои се обидоа 5-6 години да направат рецепти што потрошувачите ги ценат или очекуваат “, рече тој.
Компанијата во 2020 година инвестираше околу 100 000 евра во развој на софтвер и производ и уште 100 000 евра за преместување во нов логистички простор.
Бизнисот во Република БИО расте за околу 250% во 2020 година и може да достигне 1,5 милиони евра. Компанијата во моментов работи со 13 вработени и 5 вработени.
Кои се главните проблеми идентификувани од БИО Република:
- Недостаток на доверба меѓу компаниите и претприемачите. Во Романија постои разлика во менталитетот, не сите претприемачи се сметаат за сериозни, веројатно не сите се сериозни, но ние сме богати со чуден вид и многу е полесно да се започне разговор. компанија, корпорација, само кога треба да се претставиш и да кажеш што правиш и тоа е многу високо ниво на недоверба.
технолошка брзина нè одржува во напнатост секој ден.
Ако денес прифатиме технологија за продавницата, за една и пол година таа мора да се смени, иако за да се имплементираат потребни се 6-9 месеци. Ова не одржува вклучени цело време.