3 функции кои се премногу занемарени во Google Ads
Google Ads се ефикасни и има причина зошто тие се толку популарни и се користат од безброј компании ширум светот. Но, рекламирањето на Google обично е исто така скапо. Така е, но скапо? Не мора да биде.
Google излезе со многу функции за да ги направи своите реклами што е можно поефикасни. Сега останува на нас правилно да ги користиме. Премногу малку функции сè уште се користат (правилно). Следното е фрустрација и потрошен буџет за рекламирање. За да не ви се случи ова, ги сумирав првите 3 од најмалку користените, но најефикасните функции на Google Ads за вас.
# 1 екстензии за реклами
Дали некогаш сте забележале дека некои реклами заземаат многу повеќе простор и содржат многу повеќе информации од повеќето други? Дали тоа е затоа што нивните огласувачи плаќаат повеќе за тоа? Токму оваа претпоставка е широко распространета, но погрешна! Разликата е во тоа: Надградбите за реклами се активирани за овие реклами и тие се - слушајте, слушајте - апсолутно бесплатни.
Кои се проширувања на реклами?
Едноставно кажано, проширувањето на рекламата е одличен начин да додадете корисни информации за вашиот бизнис или производ на вашата реклама. На пример, времето на отворање на вашиот бизнис или локацијата, опциите за контакт или понатамошните врски. Овие екстензии на реклами се бесплатни, се наплаќа само кликнување, како што е случај со самата реклама.
Предност: Вашата реклама ќе биде подобро согледана и на клиентите ќе им се обезбедат повеќе информации и повеќе текст веднаш, без клик. Според Гугл, шансите за успех се зголемуваат за неколку процентни поени преку додатоци. Можеме да го потврдиме ова искуство, под услов додатоците да бидат корисни и правилно избрани. Како и да е, Google ќе ви помогне во ова, бидејќи Google одлучува која наставка ќе има најголема смисла кога и автоматски ги репродуцира соодветните.
Кои екстензии треба да ги користите?
Многу едноставно: секој што може да биде релевантен за вашата компанија или производ. За перформансите, а со тоа и за трошоците, повеќе проширувања исто така носат поголем успех. Затоа, немојте да бидете срамежливи кога станува збор за продолженијата.
Куката: Дали сето тоа звучи премногу едноставно за да биде вистина? Да и не, всушност постои мал улов. Google ги прикажува екстензиите само доколку вашата реклама постигне одреден ранг. Надградбите ќе бидат прикажани само ако целокупната изведба на вашиот оглас е добра. Сепак, екстензиите се оценуваат позитивно при проценката. Значи, секогаш вреди да се вклучуваат наставки за реклами.
# 2 прилагодувања на понудите
Никогаш не сте чуле за прилагодувања на понудите? Кои се тие и онака? Прилагодувањата на понудите се поставка во Google Ads што ви дава поголема контрола над вашите реклами. Иако Гугл е веќе многу насочен медиум за рекламирање, сепак постои одредена сума на трошење што може да ја намалите со правилно прилагодување на понудите. Вие одлучувате детално колку сакате да понудите за секоја област.
Јас секогаш препорачувам да започнете со рачни поставки веднаш штом имате собрано доволно податоци, но треба да преминете на автоматско прилагодување на понудите и да го предадете кормилото на алгоритмот на Google.
Така се користат прилагодувањата на понудите
Усогласувања на понудите може да се направат во шест различни области:
- За нивоата на групата реклами
- За клучни зборови
- За различни уреди (мобилен телефон, работна површина итн.)
- По локација
- Според возраста и полот
- Според интересите
На почетокот треба сами да го прилагодите ова за да избегнете забуна и недоразбирања. По одредено време и поголема количина на податоци, оваа задача можете да ја оставите на алгоритмот на Google.
Нивоа на група реклами
Ако вашата кампања е поделена на различни рекламни групи, вашата цел е да ги насочите овие рекламни групи што е можно подобро. Автоматското претходно поставување е поставено така што секоја рекламна група се прикажува со иста вредност CPC (Цена по кликнување) по кампања. Сепак, ова лесно може да се менува рачно.
Прво, разгледајте кои рекламни групи имаат најголема/најниска веројатност за конверзија и соодветно прилагодете го максималниот CPC. За да го направите ова, изберете ги соодветните групи на реклами, под табулаторот "Уреди/прилагоди понуда" сега можете да го промените максималниот CPC. Или ќе ја внесете новата сума или ќе одредите процент со кој сакате да ја зголемите или намалите понудата.
Особено на почетокот, ова прилагодување сè уште се базира на лични размислувања, штом ќе ги соберете првите податоци, овие прилагодувања треба соодветно да се прилагодат.
Ниво на клучен збор
Сега да одиме едно ниво подлабоко, имено во нивото на клучен збор. Поставивте неколку клучни зборови во секоја рекламна група. Сега исто така можете да ги прилагодите понудите за овие клучни зборови во зависност од нивната вредност.
На пример, ако печатите и продадете „транспаренти за градежни огради“ и користите клучен збор „транспаренти за градежни огради ефтино“, би имало смисла да се наддава помалку за овој клучен збор затоа што овој клучен збор носи луѓе кои бараат „ефтини“ транспаренти; но можеби не сте најевтиниот давател на услуги.
Различни видови уреди
Во скоро секоја индустрија, за секој производ, постои одредено претпочитање на кои уреди се прават најчесто купувањата. Ако вашите производи најчесто се нарачуваат на мобилни уреди, овде можете да ги зголемите понудите за реклами на паметни телефони и таблети, истовремено намалувајќи ги оние што се прикажуваат на работната површина во исто време.
По локација
Оваа поставка е особено важна за продавниците или услугите зависни од локацијата. На пример, има смисла да им се понуди значително повеќе на луѓето кои се во непосредна близина на вашиот бизнис. На крајот на краиштата, веројатноста дека оваа личност навистина ќе дојде кај вас е многу голема.
Според возраста или полот
И тука можете да ја прилагодите вредноста на вашите понуди според возраста и/или полот. На пример, ако вашите производи или услуги најверојатно ги купуваат мажи на возраст од 35 до 44 години или ако трошат најмногу на купување, тогаш зголемете ја понудата за таа група.
Имајте предвид, сепак: искуството што сте го собрале присутен во вашата продавница не може автоматски да се пренесе на рекламирање преку Интернет. Однесувањето на клиентите преку Интернет често е сосема спротивно. Затоа, бидете внимателни тука и не потпирајте се само на офлајн искуството.
Интереси
Тука станува многу посложено. Showе ви покажам како работи ова со пример, имено рекламна кампања за нов теренец. Можете да додадете специјални целни групи во кампањата под табулаторот „Целни групи“. Имате две опции тука. Осигурете се да ја изберете поставката „Набervationудување“; за да можете да ги следите резултатите и да направите прилагодувања на понудите.
Прво, побарајте публика што може да биде важна за вашата рекламна кампања. Изберете од демографските карактеристики или интереси. На пример, интересот за „теренски возила“ би бил поинтересен од „спортските автомобили“. Но, тоа е сепак многу општо. Можете да отидете едно ниво подлабоко и да го ограничите однесувањето на купувањето во списокот „активно однесување за пребарување“. И тоа оди дотаму што можете да наведете не само помеѓу „користен автомобил“ или „нов автомобил“, туку сè до типот на возилото.
Ние исто така избираме спротивност на џиповите, целна група која е многу веројатно да не купи некој од нашите џипови, а исто така ја додаваме и оваа целна група на нашата листа. На пример, „мали и микро автомобили“. Ја зголемуваме целната група „нови автомобили/џипови“ за 40 проценти, додека ги намалуваме малите автомобили за 80 проценти. Овде можете да ги прилагодите вашите понуди многу, многу прецизно.
Дали сакате да дознаете дали вашиот оглас е погоден за прилагодување на понудите и ако е така, кои? Овде ќе најдете јасна табела за договорот за прилагодување на понудата.
# 3 Негативни клучни зборови - правилно користете го планерот за клучни зборови
Моите омилени бустери на Google Ads се негативни клучни зборови. Не можам да потенцирам доволно - луѓе, користете негативни клучни зборови. Овие функции сè уште се дел од функцијата за заштеда на пари бр. 1. Функцијата е супер лесна за спроведување и лесно ви заштедува 50 проценти или повеќе од буџетот за рекламирање.
Замислете дека продавате нови е-велосипеди со високи цени, термините за пребарување како „користен е-велосипед“ или „евтини велосипеди“ треба да се внесат како негативни клучни зборови, бидејќи овие пребарувања не ви носат клиенти, туку чинат само за клик.
Кои се негативните клучни зборови?
Клучен збор е барање за пребарување за кое на крај се прикажува вашиот оглас. На пример, ако користите клучен збор за широк натпревар „е-велосипед“ ќе се прикажете и за „користени е-велосипеди“. Ако сакате да го спречите ова, мора да го внесете „користен“ како негативен клучен збор и со тоа да го исклучите. Негативен клучен збор е клучен збор што го исклучувате од барањето за пребарување и затоа е познат и како „негативен клучен збор“.
Создадете една или повеќе списоци тука и соодветно проширете ги и прилагодете ги. Овие списоци се неверојатно вредни и ќе ги направат вашите рекламни кампањи многу поефикасни.
Кои клучни зборови треба да ги исклучам?
Тука ќе мора да користите малку мозочна сила на почетокот и да излезете со можни негативни клучни зборови. Да се држиме до нашиот пример со е-велосипеди, следниве негативни клучни зборови би имале смисла:
| Втора рака | позајми |
| Втора рака | изнајмување |
| користени | позајми |
| користени | Изнајмување |
| стар | изнајмување |
| стар | Да позајмуваат |
| Возраст | |
| Втора рака | тест |
| Втора рака | Преглед |
| 2ра рака | Извештаи за тестови |
| Искуство | |
| да се спореди | |
| споредба |
Забележете ја нашата листа на негативни клучни зборови, со вообичаени клучни зборови кои често треба да бидат исклучени. Списокот ќе ви даде преглед и ќе даде импулси за вашата листа на негативни клучни зборови.
Со овие нови реклами за зајакнување на Google, ќе имате поголем успех со вашите Google Ads без дополнителни трошоци. Правилно користени и редовно прилагодени, овие три функции ќе ги одведат вашите кампањи на ново ниво.
Д-р Себастијан Декер е сопственик на маркетинг агенцијата МАРКЕТИНГ ЗА ПОБЕДНИЦИ и тренер на работилницата за иднината на Google. Со над 50 национални и меѓународни работилници во 2019 и 2020 година и илјадници учесници на неговите курсеви за видео преку Интернет, тој се прослави како експерт во Google Ads и Analytics и е резервиран како консултант од реномирани агенции. Тој сака да го сподели своето знаење и искуство со операторите на мрежни продавници со цел да им помогне целосно да го искористат својот потенцијал за да бидат поуспешни на долг рок.