4 стратегии за продажба на скапи производи

Додека добрата со голем промет се оние што ја одржуваат компанијата профитабилна, многу луѓе продажба не им веруваат доволно за да ги продадат најскапите на списокот.

За да заработите овие продажби, треба да имате тотално поинаков пристап.

Неколку работи што треба да ги имате предвид:

Бидете слободоумни кога станува збор за потенцијални купувачи

Никогаш не значи дека потенцијален купувач не сака да го отвори паричникот за да купи. Дури и оние кои штедат до последниот денар сепак уживаат од време на време. И само затоа што претходно сте се занимавале со вакви луѓе не значи дека идните искуства ќе бидат исти.

Исто така, колку и да мислите дека нема да продадете на одреден купувач, не го прескокнувајте и повикајте му. Секој потенцијален купувач, пристапен правилно, може да се претвори во профитабилна продажба.

Луѓето плаќаат за да им бидат решени проблемите

Дури и оние кои мразат да трошат пари на крајот ќе се разделат со големи суми за да ги решат своите проблеми. Ваша работа е да откриете што им треба и да им објасните како вашиот производ може да им помогне.

Техники на продажба
Финансии и економија
Менаџмент и лидерство
Маркетинг и брендирање
Маркетинг преку Интернет
Човечки ресурси
ПР и комуникација
Деловни идеи
Интервјуира успешни претприемачи
Успешни деловни приказни

Техники на продажба

Како да се биде ефикасен лидер

Креативни алатки за вирусни реклами

Маркетинг преку Интернет

Човечки ресурси

ПР и комуникација

Започнете бизнис

Луѓето имаат тенденција да трошат пари на области што им нудат најголема вредност, затоа не се фокусирајте премногу на презентирање на извонредните карактеристики на вашиот производ. Наместо тоа, презентирајте ги придобивките што ги нуди вашиот производ или услуга.

На пример, ако продавате автомобили, дознајте зошто купувачот бара нов автомобил. Обично, во неговиот живот има настан што предизвика желба или потреба за купување нов автомобил. Можеби е дете, можеби има стар автомобил што се приближува до границата на употреба или можеби стекнал ново хоби како што е ски-авион и му треба нешто со што ќе ги однесе своите „играчки“ до вода секој викенд.

Веднаш штом ќе дознаете зошто му треба ново возило, можете да започнете да предлагате модели што ќе одговараат на неговите барања.

Користете малопродажба за да ги водите клиентите во вистинската насока

Да претпоставиме дека влегувате во продавница за спортски производи и се прикажани три машини за вежбање дома.

Еден чини 3.200 леи. Тоа е уред што ви дава програмабилни вежби, монитор за отчукување на срцето, ЛЦД телевизор со игри и неколку други работи. Постои и релативно едноставен уред кој чини само 300 леи. Третиот уред има монитор за отчукувања на срцето, програмабилни вежби, држач за книги и се чини дека е изграден доста солидно, сите со 1.800 леи.

Најверојатно ќе одите по производот 300 леи. Многу пати, малопродавачот не сака да го купите најскапиот производ, но со тоа што прво ќе понудите производ со многу висока цена, ве тера да верувате дека оној со најниска цена изгледа многу попривлечно и разумно.

Истото можете да го сторите и во случај на ваш сопствен бизнис со создавање понуди со врвни производи што потоа ќе можете да ги продавате за супер премиум цени. Ова дава психолошки поттик и ги води клиентите кон предметот што всушност сакате да го продадете.

Не заборавајте да продавате додатоци

Дури и кога продавате производ со среден опсег, можете да ја зголемите вкупната вредност на продажбата нудејќи низа додатоци.

Додатоците се друга област што може да генерира дополнителен профит.

Ако продадете скара од висока класа, комплет алат за скара со шпатула, клешти, вилушка за месо и уште неколку други предмети, лесно е да додадете нешто друго. Во прилог на сето ова, можете да започнете да зборувате за додатоци за рерна за пица и термометар со инстант дисплеј. Веднаш штом некое лице ја купило толку посакуваната скара, убедувајќи го дека можат да го подобрат своето искуство уште повеќе, со купување додатоци, веќе не е тешко.

Продажбата не е игра помеѓу 2 противници во која вие или потенцијалните купувачи победувате. Напротив, тоа е заеднички напор за соработка за да им помогнеме да го пронајдат решението што ќе ги реши нивните проблеми и ќе ги направи среќни. Откако ќе научите да пристапувате на секоја продажба од овој агол, ќе можете да го зголемите процентот на успешно завршување на продажбата и, имплицитно, на профитот.