5 научени лекции од средбата со Пол Мекена

Пол Мекена е познат британски хипнотизер, автор на бројни книги за личен развој. Мекена има напишано и продуцирано голем број книги и мултимедијални производи, домаќин на ТВ-емисии и презентирано семинари за хипноза, НЛП или други теми од интерес како мотивација, слабеење, антистрес, Зен медитација. Многу од клиентите кои се обратиле до Мекена за хипноза се познати клиенти како Елен Деџенерис, Дејвид Волијамс или Ричард Хамонд.

Мекена е исто така славна по потпишувањето на договорот вреден 23 милиони фунти со Discovery Channel во 2008 година за кој Мекена требаше да спроведе серија програми за личен развој, а соработката беше рекордна за британска личност.

лекции

Значи, тука сум лице в лице со Пол Мекена, на 10 октомври 2014 година во Лондон, каде што, во специјалниот амбиент на Институтот за директори, Пол требаше да одржи семинар на тема „Убедување и јавно обраќање“.

Споделувам со вас 5 лекции што ги научив директно од Пол:

1. Ако сакате да изградите добар однос со публиката, тогаш обидете се да користите јазик за насочување кон оние кои асимилираат информации повеќе засновани на визуелни информации, но исто така и на кинестетички и на аудитивни.

2. „Врамување“ е кога ја манипулирате публиката да одговори со ДА со 3 последователни прашања, а потоа четвртото - што беше клучното прашање за вашиот говор, ДА ќе дојде многу полесно.

3. Во ситуација кога треба да управувате со конфликтна ситуација или пристрасно прашање, поконструктивно е да се каже: „Јас разбирам што ми кажуваш и мислам дека… (и тука изразуваш поинакво гледиште)“ вели „Јас разбирам што ми кажуваш, но/но…“ затоа што тоа НО ставено во средината на реченицата само ќе стимулира одбранбена или конфликтна состојба.

4. Добар продавач продава чувства, изјавува - луѓето купуваат од луѓе, затоа секогаш визуелизирајте го вашиот „Наслов“ - што всушност продавате? Кое ветување и го давате на вашата публика?

5. Луѓето кои мислат дека имаат среќа гледаат повеќе можности - статистиката вели дека луѓето со верба имаат среќа, вибрираат од среќа и привлекуваат многу повеќе можности.

Во надеж дека овие идеи ќе бидат корисни во вашата работа, за да бидете успешни!