7 деловни факти (за вас) за мене - позиционирање во маркетингот
Изминатите неколку недели споделував нешто за себе секој ден на Инстаграм. Секогаш ми е возбудливо кога ќе дознаам повеќе за личноста „зад“ бизнисот:-)
Бидејќи јас и мојот бизнис сме неразделни едни од други, овие факти имаат врска лично со мене, но се поврзани и со мојата независност. Секој факт има позадина што исто така може да ви помогне во вашиот бизнис.
Факт # 1: Никогаш повеќе - администрација
Денес сум во право затоа што знам, она што не сакам повеќе да го правам. Научив администрација и сметав дека работата таму е доста досадна. Секако, работите може да бидат повозбудливи во некои администрации, но за мене тоа беше досадно, загушливо и безлично. Секој ден веднаш пред бирото, сам со куп датотеки и компјутер. Не е ни чудо што некои тврдат дека службениците одат од паузата за појадок со своите колеги директно на паузата за ручек со своите колеги - сепак, се случува нешто:-). Преку мојата работа таму, знаев на што апсолутно се спротивставувам: крути патеки, долги одлуки, безличен контакт. И токму овие фактори ги избегнувам во мојата работа денес: Ако ви треба мој совет, можете едноставно да ме контактирате на разни канали (телефонски, писмено или на кафе) и веднаш да добиете одговор!
Размислете што навистина ве мачело во минатото на одредени работни места, шефови или колеги и направете го тоа подобро. Честопати ова се случува несвесно, но можете да го надополните ако ги запишете работите еднаш и потоа да ги вратите на позитивно. Seeе видите дека е навистина забавно. Да ги оставам старите вознемирувачки работи зад себе и направете го тоа поинаку сега.
Факт # 2: Секој - не јас!
На Инстаграм напишав дека сакам да избегнувам што прават сите. Гледајќи го Титаник, гледајќи во небото за време на затемнувањето на Сонцето или копирање работи од натпреварот.
Не го прави тоа! Биди различен. Бидете уникатни. Направете нешто што не го прават секој. Дали секој им пишува божиќни честитки на своите клиенти? Напишете малку за Велигден! Секој прави вебинари (што не е ваша работа) - оставете го тоа. Допрете ги луѓето поинаку! Сите имаат сјаен портрет на својата веб-страница? Направете скица во стил на стрип направена од вас!
Знам, јас понекогаш категорично ги отфрлам работите затоа што сите ги прават и можеби ќе ми недостига нешто (на крајот на краиштата, следното затемнување на Сонцето нема да дојде повторно утре), но не мора да претерувате. Ако сакате да направите нешто, повелете. Но не затоа што сите го прават тоа!
Факт # 3: Внатрешен хаос - Надворешен ред
Постојат креативни пароли. Оние кои го наоѓаат вистинското парче хартија од под куп на преполна работна маса и се задоволни што воопшто го најдоа. Трчаат со полна брзина само кога седат во кафуле полно со луѓе, ringsвони мобилниот телефон и PostIts се држат со мислите насекаде.
Јас не припаѓам на тоа:-). И верувам дека малку ред, структура, планирање не штети! Дури ни креативниот слаб. Кога последен пат го исчистивте вашиот компјутер? Замавнете со правосмукалката само затоа што знаете од таму потекнуваат најдобрите мисли. Дали сте задоволни за навистина празно биро? пробај. Човекот е систем што се стреми кон редот!
Факт # 4: Во секое време, каде било
Да, работам цело време. Затоа што постојано налетувам на нешто поврзано со мојот бизнис. Контакти со кои би можел да соработувам, потенцијални клиенти (толку многу сè уште не ја најдоа својата позиција), идеи што можев да ги блогирам или објавам, локации во кои би сакал да планирам настан, а особено на каналите на социјалните медиуми Не брзам со содржина на мачки цел ден (не сакам мачки), таму учам нови работи и интересни работи што ме водат напред. Значи, јас практично седам на мојот смартфон, таблет или тетратка (едно е секогаш со мене, времето на чекање на лекар, кога децата спортуваат или понекогаш треба да се користат на црвено светло). Дали сметам дека тоа е исцрпувачко? Не, тоа ме збогатува. Ми ги олеснува работите. Дигитален ѓубре - можеби. Сакајте го мојот бизнис - дефинитивно!
Откако ќе го пронајдете своето позиционирање и совршено ви одговара, не треба да се грижите за тоа како да станете повидливи за тоа што следно ќе правите. Како да добиете нови клиенти или објави на Фејсбук. Тие се секогаш таму и буквално летаат кон вас. Одлично, такво позиционирање!
Факт # 5: Моето зошто - моите деца
Јас започнав сопствен бизнис пред децата поради децата! Да! Тоа има смисла:-). Еве го објаснувањето: Не сакав да се правдам пред ниту еден шеф кога моето дете е болно. Не сакав да се расправам со колегите за одмор за време на годишниот одмор и сакам да бидам тука за моите деца кога им треба. Само затоа што. Без барање за годишен одмор, без временски часовник. И се чувствува добро. Затоа понекогаш работам навечер. Или на паметниот телефон во автомобилот на паркингот. Оваа слобода и флексибилност ми помага низ моменти кога навистина не можам да се мотивирам кога на сметката пишува на 15-ти во месецот, засили ја брзината за да ја исполниш твојата месечна цел ако работам и покрај болеста - жолтата Изгледот не ми е толку корисен.
Дали знаете зошто Вашата мотивација, зошто започнавте сопствен бизнис? Дали сè уште го чувствувате овој погон денес и дали е сè уште толку силен? Бидете свесни зошто го правите она што го правите - не само во лоши времиња, туку редовно. Дали им помагате на луѓето, дали можете да работите каде било, дали го живеете вашиот талент? Она што сè уште ве води денес?
Факт # 6: Мојата слаба точка - Продажба
Дали сте родена продавачка? Оној што продава фрижидер на Ескимите? Не јас! И, се сомневам дека и ти не. Некако, ние, жените претприемачи, имаме помал проблем со постојано нудење на услуги на некого, а потоа и наплата (разумни) пари за тоа.
Но, јас го правам тоа! Бидејќи сметката не е задоволна само што има производи. Ниту еден бизнис не вреди за тоа.
Со текот на годините, смислив две стратегии што не треба да ги потпирам премногу низ прозорецот: 1. Покажувам што можам да направам. Секогаш и секаде. Со мојот бесплатен маркетинг појадок, со предавања, во групи на Фејсбук или XING, со бесплатна проверка на почетната страница и и и. Функционира. Ме прашаат како експерт за позиционирање без да се осврнам на моето тренирање.
2. На пример, во мојот билтен или на почетната страница го нудам само она во што сум 100% убеден. Производ што сè уште не се чувствува „целосно заоблен“ нема да биде прикажан. Значи, ако споменам нешто, тогаш сум возбуден од тоа и би го купил веднаш. По цена која е соодветна за мене. Тоа ја олеснува продажбата за мене, бидејќи не се чувствува како продажба. Функционира, пробај!
Факт # 7: истрај и покрај нетрпеливоста
Имам трпеливост. Но, само на долг рок. Затоа што секогаш ми беше јасно дека голем успех нема да се случи преку ноќ. Дури и ако некои маркетинг луѓе се обидат да ве убедат во тоа. Или гуру за фитнес. Нема да изгубите 10 фунти (трајно) во рок од неколку дена или да добиете 1000 лица на вашата е-пошта. Вие нема да имате 5-цифрена добивка во рок од еден месец. Освен ако веќе не сте потрошиле недели и месеци инвестирајќи време во вашите претплатници на билтени или веќе сте поминале со години правејќи многу контакти што ќе ви помогнат во лудата продажба. Значи, треба трпеливост и упорност.
Како што е наведено погоре, немам трпеливост за краткиот пат. Морам да го видам успехот многу брзо. По само еден ден диета, покажувачот на скалата треба да се придвижи надолу и по рекламата на Фејсбук, првиот требаше да ми се јави брзо или да се запише на списокот. Ако не, обидете се со друг метод или стапнете на гасот. На овој начин, ја постигнувам маратонската патека со многу мали успеси во текот на денови или недели и многу кратки спринтови од 50 метри. И можеш и ти!
Поставете средни цели и прославете ги вашите мини-успеси - и потоа издржувајте до крајот!