Ансоф Матрикс Попаметните се прошируваат по Игор Ансоф
Матрицата Ансоф
Која е матрицата Ансоф?
Матрицата Ансоф им дава на полињата на пазарот структура за можно проширување на компанијата.
- Препознајте насоки за раст
- Доделување основни компетенции
- Формирајте линии за проширување
Оние кои сакаат да го развиваат својот бизнис честопати можат да го сторат тоа за изненадувачки долго време во рамките на добро контролирана ниша. Но, порано или подоцна се поставува прашањето дали треба да го извадите носот од лажат. Можеби супериорната технологија би можела да продава и во друга индустрија? Или можеби редовните клиенти би купувале и други работи?
Препорака:
Синиот океан како стратегија
(Поврзана врска на Амазон)
Матрицата Ансоф
Познатата матрица Ансоф е особено елегантно помагало за такви размислувања.
Наречено е по Игор Ансоф, експерт за стратегија, на кого му должиме понатаму интересни согледувања и презентации. (Деталите се содржани во неговото главно дело „Стратешки менаџмент“ (Поврзана врска на Амазон).) Но, најпознатото е „Стратегија на пазарното поле", Која е визуелизирана со многу едноставна матрица на портфолио.
Тоа покажува 4 полиња на пазарот. Едниот е „домашниот пазар“ на кој во моментов се работи. Има простор за проширување во сите четири области на пазарот.
Изборот
Постојат добри причини за и против проширување во секоја од овие области на пазарот.
На пример, желбата на клиентите да купуваат се повеќе производи од сè помалку добавувачи доведува до значителен притисок да се прошират со нови производи на претходниот пазар.
Стратешкиот план за развој на уникатни продажни места може да биде уште една причина да се стави голем акцент на проширување со нови производи.
Антрифовата матрица не само што вклучува нови идеи за пазарот и производот, туку и причините за проширување во соодветната област на пазарот.
Како доаѓате од моделот до стратегијата?
Матрицата Ансоф сè уште не е стратегија. Наместо тоа, станува збор за обезбедување на корисникот јасна рамка за размислување. Секогаш треба да размислите за себе. И, се разбира, може да биде покомплицирано. Нема простор за светот во четири фиоки. Во „Стратешкиот менаџмент“ на Ансоф има и проширени, повеќедимензионални модели. Но, да се вратиме на едноставната основа:
Матрицата Ансоф ги разгледува можностите за развој во насока на нови производи и нови пазари и ги споредува овие две насоки за развој во матрица.
Повеќе од обичен дијаграм:
Погледнете го видео клипот за тоа како да ја користите матрицата Ансоф сега.
Четири полиња на пазарот за четири стратегии:
Се повикува фокусот на понатамошниот раст на постојниот пазар Стратегија на пенетрација. Се обложувате дека можете да го зголемите вашиот удел на пазарот со истите производи на традиционалниот пазар или да учествувате соодветно на растечки пазар.
Игор Ансоф, исто така, доделува стратегија за секоја од другите области на пазарот. Ако, на пример, сакате понатаму да го искористите традиционалниот пазар со нови производи, тогаш развојот на производот е во преден план. Еден го користи терминот Стратегија за развој. Сепак, ова понекогаш ја опишува и стратегијата за целиот развој на компанијата.
Ако, пак, имате за цел освојување нови пазари со вашите постојни производи, вие зборувате Стратегија за проширување, на проширување на пазарот или развој на пазарот. Напорите да се подготват постојните производи за отворање нови пазари (како што се упатства за работа на странски јазици и сл.) Не се „развој на производи“, туку се дел од развојот на пазарот.
Конечно, ако се справите и со двете истовремено со намера да донесете нов производ на нов пазар, тогаш тоа е едно Стратегија за диверзификација.
Најелегантен начин да се создаде матрица на Ансоф би било да се користи myZIELE. Оваа форма на дијаграм се спроведува таму како посебен случај на портфолио дијаграмите.
Ансоф 3х3
Има голема разлика дали ќе се проширите географски или во друга група на клиенти, на пр. До специјализирани трговци, ако досега сте служеле само продавници за хардвер. И, се разбира, има разлика дали понатаму ќе ги развивате постојните производи или, како Манесман, ќе ги проширите цевките до мобилни комуникации.
Матрицата Ансоф често се користи во форма со 3х3 полиња.
Практична употреба
Матрицата Ансоф првично не дава совети, туку увид. Корисно е кога сакате да им објасните што им правите на вашите студенти или на вашите акционери. Но, не мора да го оставите тоа само. Првата практична употреба би била да ги класифицирате вашите планови и идеи во оваа шема на таков начин што резултатите од проценката на трошоците и ризикот што ја поддржуваат вашата одлука.
Анализирајте ги трошоците и ризиците
Во практична примена, ќе откриете дека новиот производ може да биде многу сличен или многу поразличен со претходните производи. Слично на тоа, новите пазари можат да бидат слични или суштински различни од постојниот пазар. Има разлика дали пекар отвора гранка во соседното село или можеби неколку километри подалеку од француската страна на Рајна.
Некои воспоставени производи се развиваат подинамично од другите или привлекуваат повеќе нови клиенти сами од другите.
Затоа матрицата Ансоф во никој случај не е само за тоа како доделуваме можност за претприемништво на еден од четирите квадранти. Наместо тоа, пред нас е непречена транзиција. Значи, ако нов пазар е многу сличен на претходниот, ние ќе го привлечеме потенцијалот за проширување кон средината. Ако новиот пазар е целосно нов, елементот припаѓа далеку десно од работ.
Исто така, треба да бидете јасни дека вашите вистински опции не се ограничени на двете основни димензии на пазарот и производот. На пример, нова област на примена за вашиот производ ќе биде класифицирана под проширување на пазарот, како и регионална експанзија.
Може да биде многу вредно да се дознае за стратешките размислувања во врска со матрицата на Ансоф од деловната литература или директно во делата на Игор Ансоф.
Ако, пак, претпочитате да се држите до „стратегијата за самосмислувачи“, тогаш треба да ја забележите следната презентација: Вашата стратегија за раст е поризична, колку повеќе се оддалечувате од постојниот пазар и постојните јаки и компетенции. Концентричните кругови околу центарот на гравитација на домашниот пазар помагаат да се освести оваа дистанца. Стратегијата не е само прашање на рационално размислување, таа едноставно е прашање на свесност.
Степенот на врска помеѓу новите компании и нивните традиционални пазари и производи е исклучително важен. Стратегијата за диверзификација нуди само неколку шанси да може да се направи нешто подобро од сите други во догледно време на ново поле. Но, и тука, може да се биде повеќе или помалку далеку од центарот на графиката и со тоа можеби многу поблиску до постојните отколку со многу, очигледно поочигледни компании во областа на проширување или развој. Во оваа точка, графичката претстава целосно одговара на реалноста.
Особено четвртиот квадрант се покажува како опасно минско поле за многу компании. Очигледно слични работи можат да значат разлика помеѓу успехот и банкротот. Пекарот кој бара нов пазар од француската страна на Рајна, може добро да успее да достави локални гевреци до соседните супермаркети. Но, дали тој ќе може успешно да го продаде Гугелхуфф и францускиот бел леб во своите гранки, ќе биде сосема неизвесно.
Една последна точка: дијаграмите често се украсени со стрели и други додатоци. Во овој случај тоа би имало вистинско оправдување. Кога зборуваме за раст, често зборуваме за вектори на раст. Каде започнуваме и каде сакаме да одиме?
Растот, како и почетокот на главата, има насока. Стрелките за поврзување можат да нагласат веројатен развој. Векторите за раст играат голема улога во пишувањата на Игор Ансоф.
активности
Со цел практично да го користите вашиот дијаграм Ансоф, прво ќе треба да ги вклучите сите ваши планови за проширување како предмети на соодветно место на дијаграмот. Потоа дефинирајте две групи мерки:
- Мерки пред одлуката за проширување: Добијте информации, утврдете ги барањата за капитал, ресурсите и временските барања
- Акции по одлуката: Суштинските чекори што би ги презеле за да се направи проширувањето.
Искуството покажува: Само кога вклучувате конкретно планирање на првите суштински чекори, можете да постигнете реални проценки за времето и за потребите на капиталот. Ако користите myZIELE за ова, можете да ги поврзете мерките директно со соодветните планови. Кога ги прекрстувате со глувчето, тие се прикажуваат и со два клика ја имате мерката на дневниот распоред на вашето управување со времето.