Брзата храна без продавач носи профит до 50%

Автор: КАПИТАЛ/Датум на објавување: 24-08-2009 00:08

Дури и ако не беа заобиколени од кризата, операторите на автоматите се потпираат на огромниот потенцијал на пазарот и мислам дека враќањето кон динамиката од изминатите години е прашање на неколку месеци. Колин се спушта на платформата, се приближува до автоматскиот систем и брка во џебовите за неколку сметки за лавови. За помалку од 20 секунди, тие исчезнуваат, придружени со татнеж, во машината, ослободувајќи кроасан и конзерва сок наместо нив. „Појадок. Знам, не

Колин се спушта на платформата, се приближува до автоматскиот систем и брка во џебовите за неколку сметки за лавови. За помалку од 20 секунди, тие исчезнуваат, придружени со татнеж, во машината, ослободувајќи кроасан и конзерва сок. „Појадок… Знам, не е најздраво решение, но брзам денес“, се извини тој пред да влезе во вагонот на метрото. Без разлика дали доцнат на училиште, прекувремена работа или едноставно сакаат ладен пијалок или ужинка, десетици илјади Романци ги користат услугите на автоматите секој ден, уреди што дистрибуираат, меѓу другото, сокови, сендвичи. или слатки. Таквите уреди може да се најдат буквално насекаде - во канцелариски згради, железнички станици, аеродроми или метро станици, училишта, болници или полициски станици.

На прв поглед, се чини дека нема повеќе циркулирачко место каде што не можете да ја најдете металната кутија, со својот добро осветлен прозорец, каде производите ги чекаат убаво порамнети своите купувачи. Сепак, пазарот е далеку од заситен. „Во Букурешт, стапката на зафатеност на локациите е под 15%, а во покраината, стапката на зафатеност е дури и под 5%“, вели Космин Şербу, административен менаџер на „Комир Груп“. Нешто попесимистички, Адријан Неагу, маркетинг менаџер на Алкор, смета дека максимум 7% од локациите се окупирани денес во Романија. И огромното мнозинство од нив се во главниот град. „Сепак, во отсуство на истражување на пазарот, никој не знае точно колку автомати работат. Особено затоа што има многу користени половни, од Запад и управувани од мали компании “, објаснува тој.

Миграција во потрага по профит

Предзначен е нов раст

Ако оваа година не е една од најуспешните, иднината изгледа малку посветла за дистрибутерите и операторите на автоматите, кои веруваат во враќање на динамиката пред кризата. „Тоа е лажен сегмент, кој може да се искористи најмалку две или три години од сега“, вели Космин Сербу. „Она што моментално недостасува е нивото на знаење и разбирање за овој бизнис“, рече тој. „Проширувањето во малите градови и селата вклучува поголеми трошоци за администрација, со оглед на големите растојанија помеѓу автоматите, затоа ќе бидат потребни поголеми приходи. Сепак, сите знаеме дека приходите во овие области се помали - како заклучок, битката ќе се одржи и во големите градови “, смета Адријан Неагу.

Во исто време, ќе се зголемува акцентот на квалитетот на услугите. „Опсегот на снабдување и разновидноста на производите ќе бидат многу важни. Романците се многу внимателни кон брендот, но исто така и цената по која успевате да ги испорачате производите е многу важна “, објаснува Дан Којокару. Последно, но не и најважно, за автоматите, одлуката на големите имиња во производството на храна да го диверзифицираат нивниот метод на дистрибуција со инсталирање на автомати (како што направи Кароли) може да значи нова можност за зголемување на нивниот обрт.

Во Букурешт, стапката на зафатеност на локациите е под 15%, а во покраината, стапката на зафатеност е дури и под 5%.
Космин Шербу, административен менаџер, Комир Груп

ОД ИНВЕСТИЦИЈА ДО ЗАРАБОТКА

БИЗНИС Нова автомат чини 1.500-3.000 евра. На деловна активност на терен му се потребни најмалку пет до десет вендинг машини (значи минималната почетна инвестиција е 7.500 евра), која може да ја одржува едно лице.
ПРИХОДИ Вендоматос продава производи дневно од 100 (минимален праг за покривање на нивните трошоци) до 500 леи, може да донесе профит до 50%.
ПОЗИЦИИ Најдоброто место за автомати се болничките сали, но исто така и компаниите со многу вработени, железничките станици и аеродромите или образовните институции.
ПАЗАР На терен постои силна конкуренција, некои големи оператори се борат со многу мали компании, некои со само неколку автомати.