Чип Хит, Ден Хит - Идеи за лепило
Чип Хит, Дан Хит Идеи со лепак. Зошто некои идеи преживуваат, а други пропаѓаат
Бесплатна Достава
со курир за нарачки над 299,99 леи
Бесплатно враќање
Според Условите и условите
Проверете го пакетот
Идеи за лепило/Направени за лепење: Зошто некои идеи преживуваат и други умираат од Чип и Ден Хит е исклучителна аудио книга за сите оние кои редовно работат со идеи: новинари, претприемачи, наставници или политичари и одличен учебник за сите оние кои тој не работи на ниту едно од овие полиња, но кои сакаат идеи и се стремат да ги имаат
Ако сте еден од собирачите на идеи во светот, двајцата автори ве покануваат во мистериозниот свет на концепти, ви презентираат секакви идеи со лепак (успешни приказни) кои ги менуваа мислењата и однесувањето на оние што ги примиле, и потоа расклопете ги за вас со цел да разберете како се направени. На крајот забележуваме дека секој може да создаде „идеи со лепак“, т.е упорни идеи што се разбираат, паметат и имаат трајно влијание, под услов да ги разберат шесте принципи на извонредни идеи.
Авторите на книгата, Чип и Ден Хит, откриле во еден момент дека таа ги обединува малку повеќе од тесната братска врска, имено, страста за идеи за лепило! Тие студираат 10 години, секоја во сосема различни области, како идеите опстојуваат, кога едногласно дојдоа на истото прашање: Зошто некои идеи се успешни, додека други не успеваат? Во оваа книга се материјализираа превирањата на Чип Хит, професор по организациско однесување на Факултетот за постдипломски студии на Универзитетот Стенфорд и Ден Хит, консултант на Дјук Корпорејт Едукација и ко-основач на Тинквел, компанија што издава дигитални учебници. која има за цел фундаментално да го промени начинот на комуникација.
дали сакате идеи Дојдете во нивниот свет!
Идеите за лепак е исто така аудио-книга за лепило, благодарение на многу инспирираните избрани примери што ги користат авторите за да ги истакнат презентираните теоретски концепти, но исто така, особено поради интерактивниот начин на пишување. Авторите внимаваат да не се досадуваат со активно вклучување во аудицијата. Тие секогаш ви даваат вежба за решавање, наменета да ви помогнат подобро да ги разберете лепливите идеи на аудио книгата, но и да го одржите вашиот интерес буден.
- Зошто пророштвата на Нострадамус сè уште се читаат по 400 години?
- Зошто приказни како пилешка супа за душата се извор на инспирација?
- Зошто неефикасните лекови за празници продолжуваат?
Авторите го започнуваат своето пишување прашувајќи се зошто урбаните легенди, теориите на заговор или паниката на замислени болести што го загрозуваат јавното здравје се шират толку брзо, додека политичарите, новинарите, рекламните работници и претприемачите имаат проблем да создаваат идеи. да се фати целната публика и да се истрае. Со други зборови, зошто некои идеи имаат лепак, додека други се осудени на неуспех?
Откако ни презентираа неколку урбани легенди кои имаа и имаат неверојатна моќ да ги менуваат мислењата и однесувањето кај мнозинството, како што се: легендата за крадците на бубрезите, легендата за оние кои ја нападнаа традицијата на Ноќта на вештерките или приказната за пуканките, двајцата автори Доаѓам до заклучок дека секој може да биде автор на идеја за лепило, дури и анонимна, со оглед на фактот дека науката за создавање идеи за лепило може да се научи.
Браќата Хит идентификуваат шест одлики заеднички за сите идеи за лепило и ни ги откриваат низ целата книга со цел да ни помогнат да станеме автори на идеи за лепило.
"Она што подразбираме под едноставна е да ја пронајдеме суштината на идејата. На пример, суштината на оваа книга е: постојат два чекори за да ги направите вашите идеи упорни. Чекор еден е да го пронајдете основното и чекор два е да го преведете со користење на списокот на УСПЕХ ( Не: едноставни, неочекувани, бетонски, веродостојни, емоционални, приказни/едноставни, неочекувани, бетони, веродостојни, емоционални, приказни). "
Како што ќе видиме низ ова поглавје, наједноставните идеи се најтешко да се најдат и формулираат. Но, бидејќи тие се најупорни, вреди да се вложи напор да ги изработиме. Авторите ни дадоа конкретни примери и студии на случаи на низа идеи со лепак на дело, како што се: поговорки што опстојуваат илјадници години, инспирирани пароли, кампањата на Бил Клинтон од 1992 година, воени термини или примерот на Хувер Адамс и весникот. или успешен Дневен рекорд.
"Едноставните и извонредни идеи имаат елеганција и корисност што ги тера да работат како поговорки. Дефиницијата на Сервантес за поговорки (не: кратки реченици од долго искуство) е ехо на нашата дефиниција за едноставни идеи: кратки реченици ( компактен) од долгогодишно искуство (основно) ".
За време на анализата на овие случаи, авторите откриваат некои карактеристики на едноставност, но исто така ве учат како да создадете сложеност преку вешто користење на едноставноста. Затоа забележуваме дека:
- Суштинските пораки им помагаат на луѓето да избегнуваат лош избор, потсетувајќи ги на она што е важно.
- Едноставните пораки се неопходни и компактни;
- Колку повеќе ја намалуваме количината на информации во една идеја, таа ќе биде поупорна.
"Пословиците се Светиот Грал на едноставноста. Лесно е да се измисли компактен, краток израз. Секој може да го стори тоа. Од друга страна, неверојатно е тешко да се измисли компактен, длабок израз."
Поаѓајќи од премисата дека идеите со лепак се природно неочекувани и дека колку повеќе изненадуваат, толку поупорни стануваат, авторите имаат за цел во ова поглавје да ни дадат одговори на две суштински прашања: Како тие го привлекуваат вниманието на луѓето? и како да го чувам? Alsoе најдете и страшен непријател на постојаните пораки.
Beе бидете водени да користите изненадување и непредвидени во архитектурата на идеите за лепило, но исто така ќе бидете обучени да избегнувате ирелевантни изненадувања и вештачки непредвидени. Авторите не само што ќе ви дадат едноставни примери за тоа како да ги вметнете непредвидените во идеи за лепило, туку тие ќе ви дадат вистинска „мала расправа“ за непредвидените и сите форми што тој може да ги отелотвори во идеи за лепило.
"Човечките суштества се прилагодуваат неверојатно брзо на постојаните обрасци. Постојаната сетилна стимулација нè тера да се одвојуваме: помислете на зуењето на климатизерот, бучавата од сообраќај, мирисот на свеќа или сликата на полица за книги. би можеле да станеме свесни за овие работи само кога нешто се менува: климатизацијата запира, нашиот животен партнер ги уредува книгите поинаку. Нашиот мозок е дизајниран да биде многу свесен за промените “.
Најавата на стјуардесата Карен Вуд за безбедноста на патниците, првиот час по новинарство на Нора Ефрон и нејзината упорна лекција во Галеријата на постојани идеи, истражувањето на професорот Роберт Сијалдини за тоа како да ја воведе науката во нејзините списи и курсеви за да може станува поинтересна за публиката, предлозите на Рун Арлеџ за подобрување на спортските преноси, триковите на холивудските режисери користени за привлекување на вниманието на јавноста, „теоријата на јазот“ и нејзиниот механизам на работа, брилијантната идеја на Масару Ибука од Сони, говорот Заборавниот извештај на F.он Кенеди за човекот на Месечината, сите овие студии на случај и повеќе ќе ви покажат чекор по чекор на колку начини можете да ги искористите неочекуваните за да ја постигнете целта.
„За да ги направиме нашите комуникации поефикасни, треба да го смениме размислувањето од“
Тргнувајќи од примерот на Езоп, кој бил роб (според Херодот) и исто така автор на некои од најупорните приказни во светот, вклучувајќи ги и Лисицата и Грозјето, авторите објаснуваат што значи идеја за лепило со силен конкретен карактер. Оваа басна што рефлектира длабока вистина за човечката природа стана упорна и успешно се шири низ целиот свет поради начинот на кој е кодифицирана.
"Апстракцијата го отежнува разбирањето и запомнувањето на идејата. Исто така, отежнува координирањето на активностите со другите кои можат да ја толкуваат апстракцијата на многу различни начини. Конкретноста ни помага да ги решиме овие проблеми. Ова е веројатно најважната лекција што можеме да ја научиме. на Езоп “.
Браќата Хит ќе ве убедуваат во текот на ова поглавје дека иако јазикот е понекогаш апстрактен, животот не е апстрактен, затоа мора секогаш да се стремиме конкретно да ги преведуваме на јазик апстрактните поими за животот.
Авторите го истакнуваат ова со помош на студии на случај на: Конзервација на природата (организација што купува скапоцени области во светот само за да ги заштити), јапонско образование што користи контекст за пресметка и други методи за да ги преведе многу апстрактните поими на студентите во некои поблиску до нивното значење; на професорите Керол Спрингер и Феј Бортик од Државниот универзитет во Georgiaорџија кои користеа студија на случај за да им олеснат на студентите да ги разберат сметководствените поими, на професорката Janeејн Елиот која им помогна на нејзините студенти да разберат што значи дискриминација и предрасуда впечатлив експеримент; на Jerери Каплан кој ја убедува престижната компанија од Силиконската долина дека на светот му треба компјутерски план или консултантска куќа Стоун Јамашита кој го убедува Дизни со многу конкретна презентација дека им се потребни услугите на Хјулит-Пакард.
Зошто меморијата изгледа како брава од Велкро? Што значи да бидеш допрен од проклетството на знаењето или колку е лесно може да ги направиш своите идеи поконкретни? одговорите на сите овие прашања ќе ги најдете во ова волшебно поглавје!
Почнувајќи од прашањата: Што ги тера луѓето да веруваат во идеја? и Како да ги натераме луѓето да веруваат во нашите идеи?, авторите нè водат во ова поглавје како да ги користиме изворите на кредибилитет што е можно поефикасно. Beе бидете изненадени кога ќе откриете дека:
"Најочигледните извори на кредибилитет се надворешната валидација и статистичките податоци. Тие не се секогаш најдобри. Некои експресивни детали може да бидат поубедливи отколку да ги бомбардираат со статистички податоци. Анти-авторитет може да работи подобро од орган. Една единствена приказна што ќе го помине тестот Синатра може да надмине планина на скептицизам “.
Лекцијата за кредибилитет е поддржана од интересни и фасцинантни примери. Како Бери Маршал, едноставен жител, ја убеди медицинската заедница дека чирот е предизвикан од бактеријата Хеликобактер пилори и дека може да се лекува со антибиотици, со што ја доби Нобеловата награда? Колку е важен потписот на некој орган во ширењето лажни вести? (Погледнете го случајот со костарикански банани контаминирани со некротизирачки фасциитис). Зошто анти-авторитетот понекогаш може да биде поубедлив од орган? (Погледнете ги случаите на Пем Лафин или ХИВ позитивни жени кои се обидоа да заведат играчи на НБА). Колку се важни деталите за да се добие кредибилитет? (Погледнете го случајот со експериментот организиран од истражувачите atонатан Шелдер и Мелвин Манис). Како можеме да презентираме статистички податоци на начин што е полесен за разбирање од публиката и кој е принципот на човечката скала? Што е тест Синатра и како екологистот Бил МекДонау го искористи за да им помогне на компаниите да ја штитат животната средина и да ги зголемат своите профити? Ова се само некои од прашањата на кои одговара ова поглавје, заедно со други подеднакво интересни информации.
Она што ќе ви се допадне во врска со оваа книга е дека Glue Ideas не е само еден вид учебник за тоа како да напишете идеи за лепило, туку и книга полна со приказни за талк за возрасни, од кои можете да цртате само идеите што сметате дека ви се потребни и кои сте решени да ги примените во пракса.
Ова поглавје започнува од премисата дека, за да се преземе акција, луѓето мора да се грижат. Но, како можеме да ги натераме луѓето да се грижат за нашите идеи? Според авторите, некои решенија би биле:
"Ние ги тераме да ги соблекуваат своите аналитички капи. Создаваме емпатија за одредени лица. Покажуваме како нашите идеи се поврзани со работи за кои луѓето се грижат. Апелираме на личен интерес, но исто така и на нивниот идентитет; не само на човекот кој Сега сум, но и со оној што би сакал да биде “.
Откриваме како емоционалниот елемент има моќ да промени некои од примерите/приказните за тоа: како луѓето реагираат на донациите кога се занимаваат со конкретни индивидуи, соодветно со апстрактни причини; Какви одлуки донесуваат тинејџерите во врска со пушењето откако ги гледаа кампањите „Адеварул“ на американска фондација, односно „Размисли. Не пуши“ од производител на тутун или за тоа како може да продавате производи велејќи им на луѓето „што има во тоа“.
Исто така, во ова поглавје ја анализираме Пирамидата на потребите на Маслов и научиме да ја користиме читајќи ја импресивната приказна за Флојд Ли, човекот задолжен за Попота Пегазус од американската војска во Ирак, кој сфаќа дека „сервирањето храна е услуга, но подобрувањето на моралот мисија која бара креативност, искуство и мајсторство “или Дан Сирец кој успеа да го претвори Тексас во почист град, зборувајќи во смисла на оние кои најмногу придонеле за мизеријата на американската метропола, преку слоган кој стана незаборавно исто така научете да ја избегнувате проклетството на знаењето користејќи ја техниката на трите „зошто“ во примерот на фондацијата „Дуо пијано“ и нејзината иницијатива да се спаси овој стар американски обичај: дуелот за пијано.
Воодушевувањето на ова поглавје е што сега се занимаваме само со приказни, дури и ако досега не сме биле лишени од нив. Според авторите, приказните природно ја отелотворуваат скоро целата рамка на УСПЕХ (едноставна, неочекувана, бетонска, веродостојна, емоционална, приказни/едноставни, неочекувани, бетонски, веродостојни, емоционални, приказни) затоа што:
"Приказните се скоро секогаш конкретни. Повеќето имаат емотивни и неочекувани елементи. Најтешкиот дел од ефикасно користење приказни е да бидете сигурни дека тие се едноставни, дека ја рефлектираат вашата суштинска порака. Не е доволно да се раскажува извонредна приказна, таа мора ги одразува вашите намери. Приказните имаат неверојатна двојна моќ да симулираат и инспирираат “.
Но, приказните се исто така неверојатни алатки за учење:
"Приказните се ефективни алатки за учење. Тие покажуваат како контекстот може да ги доведе во заблуда луѓето во донесување погрешни одлуки. Приказните илустрираат каузални врски што луѓето не ги реализирале порано и потенцираат неочекувани, генијални средства со луѓето ги решија проблемите “.
Авторите овде зборуваат за двојната моќ на приказната: таа обезбедува симулација (знаење како да се дејствува) и инспирација (мотивација за дејствување).
Приказната за медицинската сестра која цврсто ја поддржува својата гледна точка пред медицинскиот тим, убедена дека бебето има проблеми со срцето, а не со срушено белодробно крило, спасувајќи му го животот, ја отелотворува улогата на приказните како алатки за учење. Примери на студенти кои се обидуваат да решат проблем преку ментална симулација, но и професионални дискусии кои ни помагаат да симулираме ситуации и како да ги решиме, нè убедуваат дека приказните се вистински симулатори на летот за мозокот.
Конкретна приказна која не инспирира и ја вклучува целата рамка на УСПЕХ е онаа на aredеред Фогл, момче кое имало 193 килограми во својата прва година на факултет и кој со она што успеал да изгуби повеќе од 100 кг наречена диета подземна железница. Зошто оваа приказна имаше толку многу лепак? Зошто толку добро ми се допаѓаат приказните во пилешката чорба на Роуз Блумкин? Како да ги идентификуваме приказните што имаат потенцијал? Што се приказни за брануваа? Сето ова и многу повеќе, ќе дознаете во ова поглавје полно со приказни со лепак!
Дури и ако на крајот од аудио-книгата скоро ќе се чувствувате тажни што сте ја завршиле, вашиот инстинкт бара повеќе приказни со идеи со лепак, веројатно заради нивниот леплив карактер, сепак можете да се утешите со пријатниот вкус што останува. откако поминав низ него:
„Оваа книга е полна со нормални луѓе кои се соочуваат со нормални проблеми, кои направија неверојатни работи ставајќи ги овие принципи во пракса (дури и да не беа свесни дека тоа го прават.) Овие луѓе се толку нормални што веројатно не се ни сеќавате "нивните имиња, ако некогаш ги слушнете повторно. Нивните имиња не се упорни, но нивните приказни се. Сите овие луѓе се разликуваа правејќи идеи што ги сменија работите. за специјалисти за рекламирање или комуникација. Идеите беа сите што ги имаа “.