Чудото на Биенбејтел - БОЛЕ
Милиони луѓе ја знаат ТВ рекламата со жена во бикини и куче на плажа. Зад ова е theубопитната приказна за поранешен дилер на тутун, кој е воодушевен од успехот на неговиот прав Алмасед
Првото нешто што го привлекува вашето внимание се градите. Во сигнален жолт врв тие се нишаа нагоре и надолу во забавено движење, додека бринета жена џогираше на плажата. Дебело мало куче е задишано на нејзините витки нозе. Песокот прска, јазикот виси ширум од устата. И, двајцата близнаци спасувачи како да задишаат, исто толку маѓепсани колку што зјапаат. Не на мопс, се разбира. „За сите на кои им треба фигура за бикини утре. „, Свирка глас на жена оддалеку. „Откријте ја уникатната појава Алмасед!
Крајот на јуни е и сезоната на празници започнува во Германија. А поголемиот дел од популацијата веројатно ќе биде повеќе од помалку оддалечена од фигурата на бикини или костими за капење. Така, овие денови, милиони луѓе со широк шип и lovingубител на пиво се гледаат во огледало, жалат и ќе дадат многу за малку помалку сланина. Со други зборови, индустријата за слабеење има огромен пазар; Не е изненадувачки што една компанија во индустријата може да си дозволи да пушта реклами непрестајно во ударното време.
Спот од 30 секунди во „најдобрата минута“ директно пред новинскиот канал чини 52.200 евра. Но, може да се претпостави дека АРД ќе му даде пристоен попуст на Алмасед. На крајот на краиштата, таа е една од најверните и очигледно нај солвентните клиенти на радиодифузната компанија. Повеќе од година и пол, жената во жолто бикини е на германската телевизија. Со секое повторување, рекламниот филм копа подлабоко во колективната свест. Theената, кучето, момците од Бејвоч. И, конечно, фармацевтот Рудолф Кил во шминка, кој објаснува сè. Дури и луѓе кои би одбиле да имаат какво било знаење за какви било диетски производи - секој го знае самото место со мопсот. На интернет-форумите, гледачите дискутираат за прашања од типот дали портретираната жена е сè уште ажурирана, дали овие работи навистина се добри за што било, а полничкото куче не е всушност мопс, туку англиски булдог.
Но, практично никој не ја знае компанијата што стои зад кампањата од неколку милиони долари. Бидејќи, спротивно на она што може да се претпостави со оглед на буџетот за рекламирање, не стои меѓународна корпорација à la Nestlé или Danone зад тенкиот производ. Но, мала компанија од покраината Долна Саксонија. Крајно време е да барате траги во зоната за бикини.
Фармацевтот направи само накратко загледав кон абдоминалниот регион? Во секој случај, таа не покажува ништо понатаму кога ќе ја стави големата жолта картонска кутија што ја сака на тезгата. „Се нуди - 16,95 евра“, вели таа со непроqueирна насмевка. Дома во кујната, се појавува жолт прав под капакот и заштитниот филм. Во однос на бојата и конзистентноста, таа најмногу наликува на ситна пилевина и нејасно мириса на жито. Неколку натрупани лажици од тоа растворени во вода прават млечна супа. Има вкус сладок и помалку страшен отколку што изгледа. По неколку голтки, брзо ќе се чувствувате заситени. Не сакате повеќе да пиете и не мора да јадете повеќе. Дали е тоа, „феноменот Алмасед“?
За прашања во врска со производот, на пакувањето е отпечатен број 0800. Како и сертификат за производител: Almased-Wellness-GmbH, Postfach 1220 in 29550 Bienenbüttel.
На источниот крај Од Долна Саксонија реката Илманау меандри низ Линебург Хит. Bienenbüttel лежи на нејзиниот брег. 6632 жители, изнајмување брод со лопатки, мала железничка станица. На салонот за сладолед, преку-патот се претвора во крај-торба што води кон станбена зона. Едноставни едносемејни куќи, негувани градини, боби автомобили на патеката. Можеби се паркираат уште неколку автомобили пред куќа отколку пред оние на соседите, а спортскиот автомобил под покривот на автомобилот е можеби малку поскап од просекот на Биенбенбутел. Но, ништо друго не покажува дека седиштето на компанијата е скриено под покривот со плочки на оваа мала куќа, која според сопствените изјави е лидер на германскиот пазар за производи за замена на оброци, пред конкурентите како Јокобе. Без знаци од неон, нема врата, ниту bвонче на врата.
Андре Трује, слаб, скоро ситен човек во доцните педесетти, излезе од влезната врата во темно одело и изгледа како целата работа да му е малку непријатна. „Можеби“, признава тој, „ајде да се скриеме тука малку.“ Тоа не е претерување. Всушност, беа потребни неколку недели подготовка и многу телефонски повици и е-пошта за да се соочи човекот на овој сончев ден во Биененбутел, кој можеби им даде на милиони Германци бикини, но дефинитивно бикини жена од телевизија.
Во почетната фаза, така стои на вметнувањето на пакетот, е „радикално слабеење“ на програмата. Човек висок помеѓу 185 и 190 сантиметри треба да раствори и да проголта седум лажици Алмасед три пати на ден и во спротивно да не јаде ништо. Најмногу, дозволено е малку зеленчук со зеленчук со орев. Доброволен подвижник - и зошто сето ова?
Производителот рекламира на својата веб-страница со фотографии кои покажуваат наводни клиенти на Алмасед кои со горда насмевка го најавуваат слабеењето. Надин Улман од Франкфурт - 30 килограми далеку! Аника Пепер од Бракел - 40 килограми! Но, Маркус Мирц од Рајхертхофен е на врвот на сè. „60 килограми попуст - благодарение на Алмасед и малку вежбање!“, Навива човекот во зелена тренерка и ги истегнува мускулите на ногата. Дали сето ова е само лажно, или навистина се вистински имиња на вистински клиенти?
Јавете се на Маркус Мирц од Рајхертхофен. „Да, тоа е точно. за жал нема таен број ... да, да, 60 килограми. „, Човекот негодува и постојано се повикува на агенција во Хамбург со која е„ под договор “. Неговото феноменално слабеење, толку многу што сè уште може да го извлече, е всушност автентично. Тој учествуваше во игра на Интернет во која имаше пет конзерви Алмасед за да се освојат и му се обратија и го прашаа дали не сака јавно да ја раскажува својата приказна. „Сум бил во разни ТВ-емисии - јавете се во агенцијата!
Малку се соблече Отпрвин се чувствуваме во Алмасед, се чини дека нема оддел за печат. Наместо тоа, одлучна звучна дама се справува со прашањата. Посета на седиштето на компанијата - за жал не е можна. Шефот - за жал спречен. Основни информации за компанијата - погледнете на нашата веб-страница. Потоа, по неколку дена и состанок што беше откажан на кратко, изненадувачки пресврт: г-дин Труи е подготвен за интервјуто. Но, само во канцеларијата во Хамбург и придружуван од неговиот научен советник.
Неколку дена подоцна, лифтот се отвора во модерна стаклена зграда на пристаништето во Хамбург. Се чини дека подот во канцеларијата е чудно мртов. Фотографијата од хоризонтот во Newујорк, што би требало да и даде софистицирана аура на салата за состаноци, сè уште е во амбалажата за транспорт. Научниот советник веќе чека на масата. Неговите сребрено-сиви удирања и очила во темна боја изгледаат нејасно познати. „Рудолф Кил“, тој се претставува, а потоа паѓа денарот. Навистина е тој, фармацевтот од ТВ рекламата! Набргу потоа, човекот чие лице го знаат многу помалку луѓе влегува во собата со голем термос во раката: Андре Тује, 58, основач, сопственик, управен директор на Алмасед.
„Како започна сè?“, Со неверување го прашува Труиле. Претприемачот и неговиот консултант неколку пати имаа тимови за камери овде, и овој пат, тие беа подготвени за сондирање прашања во врска со состојките, начинот на дејствување и научните студии. Но, за историјата на компанијата и биографијата на претприемачот? Никогаш никој не прашал за тоа.
„Бев заглавен во сообраќаен метеж со татко ми пред мостовите во Елба и тој зборуваше за своите пациенти“, започнува двоумејќи се Трује. Тоа сигурно се случило во 1985 година. Таткото, кој потекнува од Западен Берлин, пред извесно време отвори практика на лекување во неговата викендичка во Биененбутел, а неговиот син ги следеше родителите во Долна Саксонија и таму водеше мала продавница за тутун. Постариот во автомобилот извести дека метаболизмот на многу пациенти е толку мртов што нивните тела повеќе не реагираат на хомеопатски лекови. Како решение, алтернативниот практичар имаше на ум еден вид лек, чиј груб состав веќе го имаше на ум: соја, јогурт, мед. Назад во Биенбејтел, син на натуропат, Андре Труиле, започна „да експериментира со различни процеси на производство во кујната на неговите родители“ сè додека конечно немаше жолт прав пред него. Тој ова го администрираше прво на себе, во само-експеримент. Потоа му го враќа на пациентот на неговиот татко. И, некое време подоцна, исто така, во значителни количини, на лековити практики и аптеки во околината.
42,6 милијарди евра беше нето-прометот на германските аптеки во 2012 година. 90 проценти од нив направиле со лекови. „Лековите се основната задача на аптеките“, вели Штефан Финк, фармацевт од Вајмар и член на УО на германското здружение на фармацевти ДАВ. „Во однос на продажбата, додатоците на храна се повеќе од маргинален опсег.
Како и да е, имаше голема возбуда кај фармацевтите кога пред некое време конзервите Алмасед се појавија на полиците на гранките на Шлекер. Производителот до денес тврди дека немал никаква врска со тоа, дека снабдувал само трговци на големо со лекови, вели Трује. Но, белите палта мирисаа на профитерство. Наводниот маргинален опсег е очигледно важен за нив.
И постои едноставна причина за тоа. Продажбата на фармацевтски производи е строго регулирана со законот за рекламирање лекови - лековите на рецепт имаат фиксни цени, може да не се рекламираат, па дури ни да се прикажуваат за да може клиентот да ги види. За витамини и минерали, диети и хранливи материи, од друга страна, фармацевтот е слободен да ги одредува цените и да рекламира колку што сака срцето. Финансиски гледано, оваа група производи носи во Германија фармацевти само околу половина милијарда евра годишно. Но дополнителниот асортиман стана игралиште за нив, каде што можат да се издвојат од нивните конкуренти.
Две или три години подоцна Кога започна продажбата, побарувачката за Алмасед одеднаш се зголеми нагло. Фармацевтите продолжија да порачуваат повеќе. „И самите бевме воодушевени“, известува Трује. Од писма и повици од клиенти, кои неговата мајка ги примила лично години подоцна во дневната соба, тие ја дознале причината за интересот за лименките: „Тие го искористија за да ослабат!“.
Без да знае тоа, Труиле создаде производ за пазар кој оттогаш постојано расте. „Прифаќањето на диететски производи постојано се зголемува“, вели Труиле, кој повеќе не произведува во Биененбител, туку на тајна локација во северна Германија. Само во изминатите пет-шест години, пазарот за замена на оброци порасна за 30 проценти, проценува тој. И машката целна група станува сè поважна. „15 проценти од нашите клиенти се мажи - пред десет години тие сочинуваа можеби еден процент.“ Алмасед продава осум милиони лименки годишно денес, што треба да резултира со најмалку приближно трицифрена продажба на милиони. Но, не повеќе од 13 вработени работат во седиштето на компанијата, а компанијата сè уште е со седиште во семејната куќа во Биененбутел.
Тревникот зад куќата е уредно исечен. Имотот паѓа нежно кон Илменау. „Нашите два коња стоеја во барака“, вели Трује, изнервиран кога регистрира дека вратата од гаражата е отворена и открива палета од конзерви Аламасед. „Овие се празни лименки за изложбени цели“. Постои и конференциска сала во Биенабутел, но изгледа многу поживо од онаа во филијалата во Хамбург. Постер од Херберт Гронемаер виси на идот - тој настапи минатата година пред дванаесет илјади жители на Долна Саксонија во „Алмасед Арената“, област за обука за сообраќај, преображена за настанот. „Лекарите доаѓаат оваа година“, вели Труиле и неговите очи светнуваат од исчекување. Голема мапа на САД виси на предниот ид. Од канцеларија во Флорида, Трује се обидува да го освои и американскиот пазар. Тој лета таму четири до пет пати годишно, само минатата недела беше во САД на конгрес. И, како што често се случува со неговиот пријател и научен советник, Рудолф Кил, човекот од рекламирање.
Апотекер Кил се приклучи на Труиле на крајот на 90-тите и оттогаш се обиде да го поткрепи успехот на прав во исхраната. Тој зборува за студии на универзитети во Витен, Фрајбург и Мумбаи. Веројатно, исто така, за да се брани од обвинувањата што беа ставени во минатото од тест магазини и само оваа година од центарот за потрошувачи во Гетинген: дека Алмасед претпоставува здравствени ефекти кои не се докажани со ништо. Што, пак, може да биде вистина или не. Исто како и резултатот од студијата според која средовечни машки тест лица под влијание на Алмасед после вежбање го зголемиле својот хормон за бодибилдер Бургас за 300 проценти.
Ако мислите на поимите Внесете Almased и рекламирање на Google, а потоа пребарувачот автоматски го предлага атрибутот „сексист“. Местото со мопсот не само што е исклучително присутно, туку и поларизира. Особено божиќната верзија, во која жената Алмасед го носи своето бикини (и ништо друго) под зимското палто, а мажот зачудено прашува дали ослабела, за многумина е едноставно глупава. Труиле признава дека добил „три до четири електронски пораки“ обвинувајќи ја неговата компанија за сексизам и промовирање анорексија. „Но, ги добивме повеќето писма за кучето. Испраќачите изразија загриженост дека снимањето може да биде премногу напорно за животното “.
Кучето беше негова идеја! Како и многу со Алмасед, рекламирањето е домашно. Пред неколку години, вели претприемачот, бил соочен со прашањето дали треба да купи нов камион за неговата компанија или да се почасти со нешто сосема друго: вистинска ТВ реклама! Наместо да фрли многу пари во грлото на некоја рекламна агенција, тој седна со својот научен советник и ги исфрли кандидатите за лицето Алмасед на екранот на компјутерот. Или телото на Алмасед. Заедно со продуцентска куќа, тие плетеа околу убавата жена - „Таа е Англичанка и моментално пишува книга за готвење“ - уште една убава мала приказна. Едноставно како тоа.
Одлучувачкиот услов за ТВ-рекламата доаѓа од самиот шеф: „Сакав куче.“ Секое утро Андре Трује ги носи својата унгарска Визла и Лабрадор на прошетка во Биененбутел. Но, пред да ја напушти куќата, тој секогаш пие чаша Алмасед, тврди претприемачот. „Земам три лажици“, објаснува тој. "Треба да земете пет!"
За разлика од шефот на Алмасед (Камила без), Стефен Фриундт (41) се откажал од пушењето пред десет години и оттогаш има тежи пет килограми повеќе на ребрата. Дури и само-експериментот на Алмасед не можеше да го промени тоа. Но, тоа траеше само два дена.