Да заработите пари е детска игра!
Автор: КАПИТАЛ/Датум на објавување: 02-08-2005 14:08
Работел како маркетинг директор, по што се преселил во областа на осигурувањето. Но, иако завршила факултет за маркетинг, Татјана Чиријак воопшто не сакала да работи во оваа област. Тоа беше сè до минатата година, во јуни, кога се прашуваше каде може да го прослави роденденот на својата ќерка. Имаше распоредени места за вакви настани, но никој не му изгледаше соодветно. Сепак, тој исто така забележа дека има многу голема побарувачка за такви простори
Работел како директор за маркетинг, по што се преселил во областа на осигурувањето. Но, иако завршила факултет за маркетинг, Татјана Чиријак воопшто не сакала да работи во оваа област.
Тоа беше сè до минатата година, во јуни, кога се прашуваше каде може да го прослави роденденот на својата ќерка. Имаше распоредени места за вакви настани, но никој не му изгледаше соодветно. Сепак, тој исто така забележа дека има многу голема побарувачка за такви простори. Така се појави идејата за развој на детско игралиште. „Сакав затворен простор каде што родителите можат да ги носат своите деца да си играат и каде може да се организираат забави за нив“, вели Татјана Киријак.
Постои уште една таква локација во Букурешт, но самиот успех што го ужива ја убеди Татјана дека неговата идеја е добра. Првиот чекор беше да се најде оптимална локација, по можност во центарот на Букурешт. „Бараме комерцијален простор на приземјето на зграда, со површина од 250-300 квадратни метри, чија кирија не треба да биде многу голема“, вели Татјана Чиријак. Тој најде или локации од 150 метри, кои беа премногу мали, или 1.000 метри, кои беа многу скапи. По долго пребарување го најде местото што го бараше помеѓу плоштадот Унирии и парламентарната палата. Уредувањето и опремувањето со играчки не беше комплициран процес, но инвестициите беа прилично скапи. „Ми требаа лавиринт и душек на надувување. И едното и другото се скапи, но нивната набавка беше задолжителна, затоа што тие многу ги ценат децата кои доаѓаат на такви места “, објаснува Татјана Киријак. На крајот, инвестицијата во аранжман и набавка на играчки изнесуваше 40 000 евра.
Тој го избра името на локацијата на клубот Арлехино, и околу 20 декември 2004 година тргна на пат. Единствената акција за маркетинг што ја започна за промовирање на просторот беше да ангажира кловн, кој дистрибуираше летоци во паркови и хипермаркети. Поради фактот што се приближуваа зимските празници, првите недели не беа многу добри. „Ги поканив сите мои пријатели, потпирајќи се на фактот дека тие ќе раскажуваат приказни“, вели Татјана. Наспроти очекувањата, во јануари почнаа да доаѓаат клиенти. Иако деловниот план предвидуваше профит по шест месеци работење, тој започна да се појавува во јануари. „Морав да бидам реален. Киријата е голема, но се чини дека грешев, а приходите беа над очекувањата “, вели Татјана Чиријак.
Во тоа време, на добри денови, околу 30 деца доаѓаат во клубот Арлехино на игралиштето, со исклучок на оние кои учествуваат во организирани забави. Комплетно мени (со оброк, сокови и пристап до игралиштето) за еден ден чини 32 леи (320 000 стари леи), а организирање забава може да извади од џебовите на родителите помеѓу 100 и 300 евра, во зависност од бројот на учесници . „Околу 80% од нашите приходи доаѓаат од организирање забави“, објаснува Татјана Чиријак.
По шест месеци работење, клубот „Арлехино“ има десет вработени, промет од околу 50.000 евра и нето добивка од околу 15.000 евра. Игралиште за деца сè уште е сезонска деловна активност, која има многу клиенти во зима или во дождливи периоди.
Првиот бизнис од ваков вид во Романија беше започнат во ноември 2003 година од Еви Сотиријадоу, Georgeорџ Гунарис и уште двајца партнери. Двајцата грчки државјани дојдоа во Романија во 1996 година и работеа во прехранбената индустрија. „По 2000 година, решивме да останеме тука, привлечени од менталитетот на Романците. Сфативме дека на романскиот пазар му требаат услуги, што сметавме дека е добра можност “, велат Еви Сотиријадоу и Georgeорџ Гунарис.
Партнерите на Еви имаа контакт во Грција со детската индустрија и сметаа дека е интересно да се развиваат услуги во оваа област. „Сакав место каде родителите ги пуштаа своите деца да бидат под надзор на специјалисти и тие прават што сакаат“, продолжуваат двајцата. Прво, тие направија студија на пазарот за да видат дали има побарувачка на романскиот пазар за такви услуги. Неговите резултати беа многу охрабрувачки.
Првиот чекор беше да се најде соодветна локација, што е можно поцентрална. Пронајден е комерцијален простор, на две нивоа, во близина на плоштадот Алба Јулија во Букурешт. „Следуваше аквизиција на просторот. Вкупната инвестиција беше околу 200.000 евра “, вели Georgeорџ Гунарис. Локацијата беше наречена Kids Planet, а отворањето се случи во ноември 2003 година. Успехот беше скоро непосреден, во ова време имаше резервации за забави еден месец претходно. После една година работење, прометот на „Kids Planet“ беше околу 230.000 евра, а прогнозите за 2005 година се многу оптимистички. „Веруваме дека оваа година прометот ќе се зголеми многу во споредба со минатата година“, вели Еви Сотиријадоу. Акционерите на Kids Planet веќе ги воспоставуваат своите стратегии за проширување. Планирано е да се отворат две нови локации на „Детска планета“ во Букурешт, но и да се развие систем на франшиза. „Преку франшизата сакаме да отвориме уште еден простор во Букурешт и уште два во Темишвар и Сибиу“, заклучуваат двајцата грчки државјани.
Откако вложи 40.000 евра во детско игралиште на булеварот „Унирии“, Татјана Киријак успеа да оствари профит по само еден месец работење.
Еви Сотиријаду, Гунарис Georgeорџ и двајца други соработници го отворија во ноември 2003 година првото игралиште во Романија на приземјето на блок на плоштадот Алба Јулија. Во моментов, Kids Planet планира да отвори уште пет локации, од кои три преку систем на франшиза.
Силни/слаби страни на бизнисот
+ конкуренцијата е ограничена, во овој момент побарувачката на пазарот е многу поголема од понудата.
+ брза амортизација на инвестицијата.
- при започнување бизнис, компонентата на недвижен имот е многу важна. Централните простори се прилично тешко да се најдат, а кириите се високи.
- Тоа е бизнис што зависи
на сезони.
Минимална инвестиција: 40 000 евра. Оваа сума не ја вклучува сумата платена за изнајмување или купување комерцијален простор. Парите мора да се инвестираат во аранжмани, во набавка на играчки. Потребен ви е голем лавиринт и душек на надувување, кои многу ги бараат децата кои одат на такви локации.
Локација: најдобро е да бидете во центарот на градот. Помали сали може да се отворат и во предградијата.
Вработени: минимум десет. Тие мора да се грижат за услугата за родителите и кујната, дадилката за детска игра и за лице кое ќе ги извршува нарачките.
• е деловна активност што може да се започне или од нула или со купување франшиза.
• бизнисот може да се развива со склучување договори со градинки кои немаат игралишта. Таквите договори можат да обезбедат приход за време на периоди со слабо присуство на клиенти.
• детските роденденски забави обезбедуваат најголем дел од приходите.
Членска книшка за детски клуб
Детскиот клуб е нов концепт на пазарот. Идејата е да се комбинира времето на игра на децата со програма преку која учат странски јазици, танц, музика, оригами, карате, математика итн. Лора Поп вложи 50.000 евра за отворање на ваков клуб во близина на Керол Парк. Станува збор за простор од 100 квадратни метри, каде што се уредени четири соби за деца. „Нашите деца играат. Идејата е да се направи играта да се научи “, вели Лора Поп.
Тоа е околу четири часа
се учи странски јазик, на пример, наизменично со едукативни игри
интерактивни Во овој момент 18 деца редовно доаѓаат во Гала клубот.
Понатаму
во Гала клубот се развиваше така
таканаречен систем „после училиште“, децата можат да дојдат тука по дипломирањето. „Во овој момент можеме да примаме 100-120 деца месечно,
во серија. Ако се зголеми бројот на деца, мислам дека за околу две или три години ќе можам да ги вратам направените инвестиции “, заклучува Лора Поп.