Дилерите на корона потонуваат во вишок стока по исклучувањето
Малопродажба по исклучувањето: Трговија на мало во вишок стока
Трговијата очајно бара можности за продажба на вишок стока.
Дизелдорф, Минхен Компанијата за спортски производи „Адидас“ има огромен проблем: По разочарувачкиот прв квартал, таа седи на маси од непродадени текстили и обувки. А, тоа може дури и да се измери прилично прецизно: до крајот на март, залихите се искачија за околу една третина во споредба со претходната година на 4,3 милијарди евра.
Во голема мера, овој предлог-закон ја вклучуваше само трицифрената сума од милион што оваа спортска компанија ја собра за враќање на стоки од дилерите во Кина. Сега брендот со трите ленти повторно започна да собира предмети во голем обем од продавниците во Европа и Америка по неколку недели затворање.
Како „Адидас“, голем дел од малопродажниот сектор се соочува со невиден предизвик: Бидејќи многу продавници ширум светот мораа да се затворат истовремено, во продавниците и магацините има огромен попис на непродадени производи - и се среќава со клиентела која сè уште не ги отворила продавниците е во вистинско расположение да купи повторно.
„Гледаме досега уникатна криза во трговијата на мало“, забележува Матијас Таубер, германски шеф на Консалтинг групата во Бостон (БЦГ). „Клиентите го менуваат однесувањето на купувањето со брзина каква што трговците никогаш порано не виделе.“ Резултат на репрезентативно истражување на БЦГ: Германците драматично ги ограничија своите набавки за време на кризата со корона - и не сакаат нивното однесување за купување толку брзо дури и по крајот на пандемијата промена повторно.
И има и дополнителен проблем. Бидејќи иако магацините се уште се полни, веќе се тркалаат нови стоки. „Особено во трговијата со мода со месечни новини, секогаш мора да се создаде простор за нови добра“, вели Томас Тјубер, експерт за малопродажба во „Акцентура“. „Се разбира, тоа предизвикува огромни проблеми“.
Истото важи и за чевли, подароци и украсни производи. Промени во моделот се очекуваат и во електрониката за широка потрошувачка. Многу од овие нарачки повеќе не можат да се откажат. „Дилерите сега седат на акции што во моментов едвај се продаваат“, забележува Тјубер.
Сега тие очајно бараат решенија за проблемот. Како прво, им треба простор. „Доживуваме огромна побарувачка за дополнителен капацитет за складирање во малопродажниот сектор“, известува Куно Нојмејер, управен партнер на „Логивест“, голем брокер за логистички недвижнини. Дилерите купуваат време со тоа. Прво можете да ги чувате пролетните производи и да ја презентирате летната колекција во продавницата.
Земете C&A како пример: малопродажниот ланец мораше да прифати милиони алишта што беа и веќе беа на потег од Далечниот исток, да ги резервира во системот за контрола на залихите и да ги чува. „Тоа беше можно само со додавање на многу надворешен простор за складирање, што мораше да се обезбеди што е можно побрзо“, рече Мартин ван дер Зи, Главен директор за трговија и извори на C&A Europe, во интервју за специјализираниот магазин „Textilwirtschaft“.
„Намали и скокни по цените“
Но, трговците можат само да ги одложат битките со големи попусти, тие веројатно не можат целосно да ги избегнат. „Никој нема да спречи првите неколку месеци по повторното отворање на продавниците да бидат тропани и прободувани цени во трговијата со мода“, се плаши Оливер Зајденстикер, управен партнер на истоимениот производител на кошули и блузи.
Многу дуќанџии исто така се подготвуваат за ова. За повеќето трговци сега е: „Излезете од стоката по секоја цена“, предупредува Хелмут Хагнер, шеф на групацијата Фреј во Шам, Баварија. Постојат неколку алтернативи на големите попусти, вели тој. „Потребата е преголема за многумина. Со производители, како и со дилери. “Пролетната колекција треба да оди бидејќи новата сезонска стока веќе пристигнува од производителите. Не беше доставена во екот на кризата, но сега е на пат.
Средниот ланец чевли во Минстер, Зумнорде, ја има комплетно платената колекција за пролет и лето во својот магацин како врзан капитал. Како и да е, помладиот шеф Томас Зумнорд сè уште не сака да понуди силни попусти, дури и ако притисокот од конкуренцијата е голем. Тој сака да чува поскапи, безвременски чевли за следната година. „Врските чевли на Гудјер не ја губат својата вредност толку брзо“, нагласува тој. Сега Зумнорд има корист од фактот дека тие не продаваат ефтина стока од Далечниот исток, туку чевли од мали фабрики за бутици во Италија.
„Некои трговци се обидуваат да ги туркаат избраните производи како додатоци или основна облека во следната сезона“, забележува essесика Дистлер, раководител на секторот за трговија на мало во БЦГ. Луксузни компании кои продаваат безвременски додатоци како часовници или накит, исто така, можат полесно да ја одложат стоката во следната сезона.
„Можеме да ја намалиме нашата стока се додека не се продаде.
„Најдобро би било доколку сезонските производи ги намалиме само на крајот на летото, како и во минатото, во класична летна продажба“, вели малопродавачот на чевли Зумнорде. Но, индустријата не може да се согласи за тоа. C&A, на пример, јасно се фокусира на кампањи со попусти. „Можеме да ги намалиме нашите производи сè додека не се продадат“, вели портпаролот на компанијата, опишувајќи ја предноста во однос на многу групи со брендови. На пример, јакните во моментов се нудат до 70 проценти поевтино.
„Генерално, очекуваме дека процентот на продадена стока по целосна цена кај модните трговци ќе падне за 15 до 20 проценти“, предвидува експертот за малопродажба Täuber. Ова чувствително ќе влијае на многу трговци на мало, затоа што според проценките на консултантот на „Акцентура“, до 40 проценти од стоките веќе се продавале со попуст во времето пред Корона. „Многу трговци на мало ќе чинат четири до шест процентни поени бруто профит на крајот на годината.
Добивката брутално ќе пропадне
Конфликтите се јавуваат не само меѓу дилерите, туку и во односите со добавувачите. „Некои снабдувачи прифатија откажувања, но некои снабдувачи не“, известува Хагнер. Краткиот ритам на породување на модата отсекогаш бил тежок. „Тоа е маѓепсан круг, проблем во индустријата што итно треба да се реши“, бара Хагнер. Индустријата е свесна за тоа подолго време, но притисокот да се дејствува повторно се зголеми поради Корона.
Мартин Кернер од продавницата за надворешни работи Басекамп во Карлсруе е исто така многу лут на некои од неговите добавувачи: „Многумина сериозно веруваат дека можеме повторно да продаваме нормално по отворањето и треба takeубезно да ги преземат нашите претходни нарачки.“ Тоа значи: нарачки изминатата година кога светот сè уште беше добро. Кернер: „Не знам дали е посакувано размислување или очај. Но, нема да работи да се полнат дилерите со стоки што не можат да ги продаваат “.
Бидејќи продажбата е сè уште далеку од нивото пред Корона. Потребите за патување, на пример, се скоро невозможни да се продадат, а никој не сака вреќи за спиење или ранци во моментот. Подолгите услови за плаќање не се решение. Бидејќи сметките дефинитивно доспеваат еден ден, „и никој не знае дали потоа можат да ги решат“.
Бидејќи, без оглед како индустријата ја минира планината на стоки - профитот брутално ќе пропадне. Последиците се веќе видливи за наведените трговци. Модната компанија H&M објави дека ќе го затвори вториот квартал со загуба. Трговија на мало со електроника „Цекономи“ веќе објави оперативна загуба од 131 милиони евра во првиот квартал од 2020 година и веќе не верува во тоа да направи прогноза за целата година.