Дизајн на совршен договор за набавка - маргарин магазин
Добриот договор ги штити купувачот и продавачот од непријатни изненадувања ако условите се фер. Најважните точки за успешно деловно сукцесија.
од Харалд Клајн
Гинтер Шмид сакаше да престане да работи, имаше 66 години. Но, само затворете ја компанијата и изнајмете ја работилницата, тоа не беше во предвид. Неговиот Stahl- und Metallbau Schmid GmbH во градот Вајлхајм ан дер Тек во Швајцарија е семејна компанија 112 години. Затоа, тој сакаше да знае дека компанијата и дванаесетте вработени се во добри раце. Кога Јохан Сигмунд, исто така пикант на браварска продавница и партнер во помала компанија, бараше поголем предизвик, на крајот Шмид ГмбХ се доведе во прашање за него. „Сè беше како што треба: локацијата на компанијата на исто место, големината на салата, вклучувајќи инвентар, број и мешавина на возраста на вработените“.
Во принцип, Шмид и Сигмунд брзо се согласија и немаше големи разлики ниту во цената. Но, тие не сакаа да ја запечатат промената со само ракување и краток договор и решија да му ја предадат на законски регулираниот примопредавање. На крајот на краиштата, купувањето компанија од која било големина е премногу сложена, бара софистициран договор. Ова осигурува дека обете страни ги постигнуваат своите цели, дека стекнувачот ќе ја добие вредноста што ја плаќа и е заштитен од одговорност за непознати ризици. И тој може да спречи претходниот сопственик да мора да се бори со наследства од неговиот претприемачки живот со години. Наследниците, кои го земаат предвид сето ова пред да купат, ги минимизираат скапите ризици по примопредавањето.
Дискутирајте темелно со советници
За Гинтер Шмид и Јохан Сигмунд, сепак, имаше уште многу да се зборува пред потпишувањето. На пример до салата. Шмид сакаше семејството да ги задржи, Сигмунд не сакаше да се оптеретува со купување на зградата, но му требаше сигурност дека ќе може да ја користи на долг рок. Решението беше десетгодишен закуп. И за Шмид, безбедноста на работата за сите вработени беше клучна точка, така што тоа беше вклучено во договорот. Тој самиот останува во компанијата како хонорарец, што исто така мораше да се договори.
Претприемачите разговараа за сè темелно со своите консултанти, Сигмунд со неговиот даночен консултант, Шмид со адвокат, даночен консултант и ревизор Дитмар Бехрендт од Гепинген, „удар на среќа“, вели тој. Продавачот и купувачот се погрижија сè да биде соодветно договорено. За двајцата мајстори занаетчии, нема изразување на недоверба.
Но, „за добар договор, секој, купувачот и продавачот, треба добро да размисли што сака и што треба“, објаснува Франц Фалк, консултант за управување со занаетчиската комора во регионот Штутгарт, „ниту еден консултант не може да го стори тоа за вас“. Неговата работа е да ги спроведе законски овие желби и да ги вклучи законските заштитни мерки.
Исклучи враќање
Бидејќи онаму каде што нема договорни прописи, законот се применува, честопати со последици што никој не ги сака. Во случај на значителен недостаток на компанијата, како што се контаминирани страници на имотот на компанијата или даночни долгови, купувачот може едноставно да го врати. Гинтер Шмид ја нема оваа грижа. Тој не очекува дефекти во неговото работење - а договорот го исклучува враќањето. Значи, неговиот нов живот е незаматливо задоволство: Тој работи 150 часа месечно, но не е оптоварен со одговорност, „одлично чувство“.
Исклучувањето на враќањето - освен во случаи како што се лажно погрешно прикажување - не значи дека купувачот нема права. Напротив. Адвокат Бехрендт: „Договорот мора да биде фер, затоа е вообичаено продавачот да прифати одредени минимални гаранции и да утврди што се однесува во случај на повреда“. На пример, популарна е клаузулата дека се платени даноци и давачки и дека нема давачки што не се на билансот на состојба. Продавачот е одговорен за ова, но не и кога бизнисот е повлечен, тој мора да плати.
На ГмбХ му требаат различни договори од трговското поединец. Бехрендт: „Со GmbH, купувачот го презема целиот пакет, добро и лошо.“ (Видете го ексклузивот на Интернет, страница 66). Тоа значи: Јохан Сигмунд ги презема тековните нарачки, но исто така презема и обврски од трансакции што се одамна завршени, особено гаранции. „Договорот мора апсолутно да регулира дали стекнувачот навистина треба да плати за такви наследни прашања што тешко може да ги процени“, вели Кристин Карут, работна консултантка во Занаетчиската комора во Берлин. Поинаку е со трговското друштво: Тука старите гарантни обврски остануваат кај продавачот. Но, тој всушност сака да се пензионира. „Замисливо е дека купувачот ќе ја преземе гаранцијата, но продавачот ќе учествува финансиски“, вели адвокатот Бехрендт.
Ризик од одговорност со исто име на компанија
Случајот со Аријан Заербри е нешто поразличен. Таа е во процес на купување машини за шиење од берлинската компанија „Милер“, компанија која постои од 1905 година и поправа и изнајмува машини за шиење за индустрија и домаќинства со два монтери. Звучи малку егзотично и смело, но Аријан Заурбреј го познава бизнисот. Таа работи таму како сметководител веќе три години и знае: „Старите машини за шиење цветаат, а ние можеме да ги поправиме.“ Иако компанијата Милер е и трговец поединец, таа е заведена во трговскиот регистар како бизнисмен. И важи следново: Бидејќи купувачот природно сака да го задржи старото добро име на компанијата, според Трговскиот законик, таа исто така одговара за старите побарувања. Тоа може да се спречи само со запишување во трговскиот регистар. Но, тоа не го плаши младиот претприемач, таа ги знае долговите, кои и онака ги презема, неутрализирани со куповната цена што инаку би морала да ја плати.
Нејзиното време takes се подготвува на набавката. Добила примерок договори од Занаетчиската комора и Интернетот. Но, таа не го користи тоа за да склучи договор сама, тоа само и помага да развие идеи. „Примероците покажуваат каде има потреба од појаснување“, потврдува Кристин Карут, но таа предупредува дека тие треба едноставно да бидат усвоени, „прашањата се премногу сложени за тоа“. Ниту Аријан Заурбреј не го прави тоа, но своите идеи ги испраќа до адвокат. Неговата работа е тогаш договорот.
Вклучете клаузула за натпреварување
Моделските договори содржат клаузула што го штити купувачот од конкуренција од продавачот: обврски за неповрат. Дитмар Бехрендт: „Оние кои работеле долго време со забава, понекогаш не сакаат веднаш да запрат“. Франц Фолк имаше таков случај, кога продавачот на метална градежна компанија ја продолжи претходната клучна услуга. Глупава работа за купувачот: тука спаѓаа сефовите, а со тоа и премиум клиентите. Не е невообичаено пензионерите исто така да ја подобруваат својата пензија советувајќи ја конкуренцијата на купувачот. Затоа Фолк советува: „Договорот секогаш треба да содржи клаузула за конкуренција во која јасно е наведено што е можно, и пред сè, што не е“.
Добар советник треба да го реши ова прашање. Но, според искуството на Фалк, многу занаетчии прават грешки при изборот на консултант. „Земате адвокат затоа што го познавате или затоа што е ефтин.“ Задачата, сепак, бара посебно знаење.
Но, со секој совет за договорот, советничката за комори Кристин Карут предупредува на илузија: „Иднината не може да се изврши со договор“. Не е можно да се процени колку клиенти ќе останат, дури и ако продавачот помогне во преоден период. Да не ги спомнувам економските проблеми. „Секој што ќе купи компанија станува претприемач, а тоа е бизнис без 100 процентна гаранција“.
Договор за преземање: најважните клаузули
Договорот за набавка треба да регулира точно за што се одговорни постарите и помладите по примопредавањето. Што е најважно.
Добра волја:
Продавачот гарантира дека информациите врз кои се заснова проценката се точни, како што се билансите на состојба или пресметките на профитот.
Даноци:
Продавачот гарантира плаќање на сите даноци и придонеси за социјално осигурување. Тој ги враќа исплатите од подоцнежните даночни контроли.
Стари тврдења:
Договорот ја регулира одговорноста за заостанати долгови на побарувањата на вработените, како и за стари случаи на одговорност од гаранција или други причини.
Дефекти на продажбата:
Ако наследникот открие дефекти само по купувањето, на пример дека продавачот ги задржал ризиците од него, тој исто така може да тврди гаранција. Договорот треба да содржи прецизни гаранции со паричен надоместок.
Клаузула за неконкуренција:
Го штити купувачот од конкуренција од продавачот.
Имплементација:
Договорот го специфицира точното време на примопредавањето, вклученоста на продавачот во ова, како и со пререгистрациите, видот и времето на информации за вработените, деловните партнери и јавноста, како и модалитетите за плаќање.
Премин:
Ако стариот шеф го запознава и поддржува новиот, треба да бидат јасно дефинирани должностите, временските периоди и компетенциите.
Договор за продажба: кој најдобро помага
Консултантот ги спроведува желбите на продавачот и на купувачот на таков начин што сукцесијата ќе се одвива без несакани правни несакани ефекти.